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所谓利润转移，就是把利润的获取来源转移到那些需求强烈并且支付能力强的客户身上，这样更容易挣钱。

比如这所学校，从事打印业务的店有四五家，学生每打印一张纸收1毛钱。同时也卖点打印好的考研资料。

但后来竞争激烈了，有一家很特殊的新打印店，他们置办了3台黑白打印机，专门给学校的学生免费打印资料。一开张就免费，所以每天到这里打印资料的学生络绎不绝，那么它靠什么方式来盈利呢？

它跟其他的打印店完全不同，来打印10张以内全免费，超过10张后，才按1毛钱1张来收费，学生打印的资料大部分也在10张以内，超过10张的不多。

如果仅仅是免费，肯定是亏本的，但他们选择免费打印的同时，也必须接受本打印店提供的特殊纸张。

所谓特殊，其实就是在纸背面印商家产品广告，他通过收取商家的广告费来补贴打印成本来赚钱，按照两毛一张的标准向商家收取广告费的，这样自然比向学生收取0.1元一张的打印费收益高了一倍。

那么别的商家为什么会选择合作呢？

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打印店规定10张以内免费，按照每张两毛钱的投入计算，每个人最大成本是2元，也就是说商家给一个人的最大产品宣传费用是2元，商家花5万元就能达到2.5万次的传播量。可能一个学生的学习资料就能传上十几个人，所以传播效果远大于2.5次。

很多商家会选择在学校通过讲座，论坛等形式做产品宣传，这样一场办下来就花费五六万元，传播的人数还不到1000人，对此而言，跟打印店合作性价比更高，商家也乐于接受。

这家打印店通过盈利模式的创新彻底摆脱了与同行竞争对手的价格战，它不通过打印费的形式向学生收钱，这样就把他店的客户流量做大了，以此吸引商家为此买单，这是一个双赢的局面。

所以这里面的亮点是：打印店不赚学生的钱而是赚商家的钱，通过巧妙的模式设计，将利润来源转移到了广告主。

在赚钱这件事上，我们要学习的事情还有很多。返回搜狐，查看更多