社区团购历经三个阶段,迎来“合纵连横”新生态? |
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原标题:社区团购历经三个阶段,迎来“合纵连横”新生态? 当前社区团购已经进入了精细化运营阶段,可以看见行业巨头们在前端投入逐渐减少,在后端的投入持续加强。 行业主要目标就是满足家庭的所有需求,致胜的核心能力是回归零售的基本功: 通过提升商品力,提升供应链整体效率,为顾客持续地创造价值,回归零售的商业本质。 社区团购历经三个阶段,迎来“合纵连横”行业新生态 可以把社区团购之战分为三个阶段,分别是扩容式增长阶段,对抗式消耗阶段,和战略式进攻阶段。 在扩容式增长阶段,流量是主要推动力量,为完成 “覆盖全国市场”的阶段性目标。 社区团购平台“粗放式”大扩张,最终在部分省份形成区域割据市场。如果没有形成区域割据,行业会寸步难行。 对抗式消耗阶段的主要特征是市场空间极速缩小,主要力量是零售环节的成本降低和效率提升,“地方割据势力”出现: 美团在广东“一战成名”,橙心优选在福建市场“名列前茅” ……与此同时,各城市的团点数量也趋近饱和。 因此,各路玩家正迅速调整运营策略,新阶段的竞争目标更强调团效、履约等,而平台也会逐个区域、逐个省份地攻坚市场,只有在不同区域拿下第一,才能继续追逐全国第一的王冠。 在战略式进攻阶段,行业开始进行精细化运营,主要力量是生产商的效率提升和成本下降,主要特征有: 每月的GMV仍过百亿,但亏损大幅度减少;供应商稳定,同时能够有盈利; 通过重资产投入,保证上游的加工产能充足;各企业的组织人员稳定,不会大幅度调整。 经历以上三个阶段后,最终社区团购会迎来“合纵连横”的行业新生态。 过去,社区团购战场的焦点是规模、是件单量;现在,由于监管落地、内需依然疲弱,社区团购的格局快速分化,战争转向暗处,平台玩家正在不断深耕供应链和盈利能力。 社区团购这条赛道的风向正在从资本竞争转变为降本增效、服务用户。 相信在一段时间的蛰伏后,社区团购终将稳定下来,成为零售业态中强劲的一环。返回搜狐,查看更多 责任编辑: |
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