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我是北京房姐，资深楼市投资专家。目前已为5000+人提供买房最佳解决方案。房姐不像其他自媒体，遮遮掩掩地让你摸不清头脑！房姐属于实战派只说对你最有用的操作和建议。

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政策之后市场确实蹦哒了一下，只是没有预想的雀跃，上个周末的成交量较政策之后第一周的成交量又下来了一些，不过价格便宜的房子卖得还是挺快的，上周我们正式在线上推出了卖房代理业务，给大家收集到了很多对当下市场卖房有帮助的信息，迫不及待的分享给你们。。。

当下市场卖房的几个现象：

1.产品定位要客观，这点一定要拎清楚，上游、中游、下游盘，你属于哪一类，如果是中下游盘，别总是癞蛤蟆想吃天鹅肉，惦记着卖高价，这种心态卖房的人，走到最后大部分的结局仍然是一刀一刀被割，本该疼一次的，这种案例我见太多了，但有时候人就是拿自己没办法，让我给建议，我也给了，但有的人听不进去，那真没办法，这亏只能自己吃了。

2.说说重灾区，房山、大兴、门头沟、昌平、石景山、顺义，这是这一轮市场的重灾区，咨询卖房代理当中，有70%的业主来自于以上的区域，房子有一半儿以上都是老房子，几年前我就建议“趁早”卖掉，换个优质的核心资产，房子不要看多，要看精，去年我建议“降价”都要卖掉，而今年我已经没得可建议了，因为这些地方今年降价都未必能卖掉了，房子乌泱泱太多了，砸盘的人也太多了，不是单纯的降价就能出货的。

3.置换群体怎么卖，目前我接触的卖房粉丝群体，八成以上都是置换，基于当下冷静的市场，房子卖不掉，大家都不敢买，所以无法闭环，如果破局呢？而且肉眼可见的好房子价格比较稳定，降幅少，如此下去，岂不是补得差价越来越多？

这个问题老生常谈了，但操作起来很多人就是会犹犹豫豫，左右摇摆，我的建议战略上肯定是坚持先卖后买的原则，战术上合理定价、合理调价，日常跟踪中介的有效带看和意向客户，谈判做到有策略性的应对，要一鼓作气，不能三心二意，对中介也要热情一些，不能太高冷，否则价格没优势，态度又不好，中介就会把你的房子边缘化，不得不说现在有的中介确实挺大爷的。。。

最后再给大家几点建议，好房子不怕等，不着急你就下架，差房子就别端着了，放低身段，降低姿态，该降价就降价，出货是第一目标，这么说吧，这些房子等不来解放的那一天了，顺势而为。

买房答疑篇

房姐，孩子刚满一周，想考虑世纪城的房子，预算1200万左右，世纪城今年也降了不少，不确定现在是否到底，何时可以出手？

房姐回复：

世纪城内部的分化也是非常明显，远大路往南的小区降幅较大，远大路往北降幅较小，其中蝶形斜角户型降得多，板正的好户型降得少，回迁降得多，商品房降得少，所以有没有到底，要看你买什么样的房子，1200万左右能买得到好户型了，有价格便宜的可以买，预估即便再降也空间不大了，谁也等不到底。

二：

房姐，请问天鹅湾，润枫水尚和华纺易城，怎么选择？

房姐回复：

天鹅湾、润枫水尚、华纺易城，这是顺序，天鹅湾楼龄更新，设计风格更时尚，园林绿化更高；润枫水尚就是大理石的外立面不显老，比较规整，小区物业不错，其他也没啥了；华纺易城就是一个普普通通，普通的不能再普通的小区，有点就是户型好，得房率高，缺点是没有特色，物业也一般，挺乱的。

这是我对这三个小区的整体评价，但是得看预算呀，如果700万那你只能买华纺易城，如果1000+那就建议买天鹅湾，所以不能光看人家好不好，得看你有多大本事办多大事。

三：

房姐，请问蜂鸟是不是可以买了？孩子明年上学？

房姐回复：可以了，今年海淀幼升小的结果可喜可贺，三小这种的超级牛小居然全部都收了，所以价格稳住了，本身之前的降幅已经够大了，短期内不会再破发了，有需求的，可以买了。

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END

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《难受，我的财富缩水了。。》

《听我的，这样做你才能快速卖房。》

《当下的形势，何去何从？如何应对？？》

《当下出现了这三个现象，房价还会大降吗？》

《听好了，北京一有利好，这类房子迅速甩货。》

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