1. 房地产微观

房地产营销微观环境是指与房地产开发企业紧密相连并直接影响其营销能力的各种参与者。这些参与者主要包括供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及影响市场营销决策的房地产开发企业内部各个部门。

所谓“房地产开发企业”，是指为了实现自己的经营目标和营销目标，在对市场进行分析、研究的基础上，根据目标市场的需要，对房地产产品进行开发、建设，并制定和实施市场营销决策的企业。在房地产开发企业中真正承担房地产市场营销职能的部门是市场营销部门。但是，市场营销部门在制定和实施营销计划时，必须考虑房地产开发企业内部的其他部门，如建筑设计部门、项目开发建设部门、建筑材料与房屋设备采购部门、融资门、财务部门以及会计部门等内部管理机构，所有这些管理机构构成房地产开发企业内部的微观环境。

市场营销部门在制定和实施营销决策时，必须与其他职能部门密切合作。因为建筑设计部门与房地产产品的规划设计和创新密切相关；项目开发建设部门则与房地产产品的质童和交付时间有关；建筑材料与房屋设备采购部门又决定了房地产产品的质量、成本和建设进度；融资部门对于房地产开发建设所需资金的供应时间、供应数量和供应成本有相当大的影响；财务部门从资金的供给方面影响房地产投资和营销决策的实施；会计部门则通过收益与成本的估量，可以帮助营销部门了解企业利润目标的实现程度。

全国各地的趋势都差不多是小幅度降低.

最新数据显示，6月70个大中城市房屋销售价格同比上涨8.2%，环比涨幅为0。全国大中城市房价同比指数自今年1月达到顶点以来，连续5个月下降，房价滞涨成为量缩之后楼市调整的另一主要信号。预计今年三季度全国大中城市房价同比指数还将进一步下跌。

大城市中，上海、杭州、深圳、广州、武汉、重庆等地住宅成交量较5月明显萎缩，同比下降35%-50%。在传统5月销售旺季过去后，6月份全国楼市成交情况进一步恶化。如果没有明显外部刺激，7月楼市销量仍将维持在6月的水平。若开发商普遍采取降价促销方式，则有望推动成交量回升。

在当前经济环境下货币*策大幅放松和进一步收紧的可能性都不大。

对房企的信贷松动，并不能改变房价过高、自住需求购买力不足的现实，同时未必能扭转大众对于房价下跌的预期，因此对改善楼市低迷的作用有限，难以实际增强地产公司的盈利能力。因为松贷对象主要是业绩优良处于良性循环运行的部分龙头企业，而对2、3线企业的压力仍然存在，房地产业的洗牌不可避免，部分企业可能再这次风波中消失。而以投资为目的的投资者赌*策松绑未必当前最优选择，冒有巨大的风险，之前房地产业的龙头万科宣布在上海地区的楼盘一次性降低销售价格20%，这意味这房地产业的价格联盟体系的崩溃，为来的楼市更具有很大的不确定性，投资风险加大，价格震荡走低很难避免（除非有*策松绑）投资者建议回避住房类房产，而选择稳定性比较大的商业门面地产介入。

以上纯属个人观点请谨慎采纳朋友。

影响房地产市场的因素有： （1）城市产业结构影响市场。

随着城市社会经济的发展及产业结构比重的变化，各类房地产的市场需求也会发生变化。例如某城市的第二产业发展很快，这时厂房的需求量就会增大。

当该城市产业结构比重向第三产业倾斜时，办公用房和商业用房的需求量也会增大，而这时厂房的需求量就会减少。对于这类房产的投资，一方面要有预见性，另一方面要把握好时机。

（2）*策变化影响市场需求。 房地产*策的变化，常常会给房地产经营带来商机。

例如1998年，国家公布取消福利分房，实施货币分房的*策后，商品住宅市场需求量猛升，同时也刺激了市场价格的上涨。 （3）城市经济发展与旧城改造带来的需求变化。

城市建设的发展不断给房地产投资带来商机，房地产经纪人可利用对这些变化的预见，为房地产投资者提供旧房投资参考性建议，低价买旧房，以待获取高价拆迁赔偿。这方面的投资虽有商机，但也有风险，应当注意两个问题：一是投资的旧房最好是商品房，这样较容易获得正常的赔偿；二是如果投资旧房不是商品房，就要看当地*府的*策规定对旧房拆迁是否有利，如果赔偿过低会导致投资失败。

（4）经济发展进度与周期对市场需求的影响。 房地产经纪人在帮助投资者进行房地产买卖投资时，应当关注当地经济发展的进度与周期变化。

一般来说，经济发展周期处于低谷是购进的好时机，当经济发展进入高潮时是卖出的好时机。经济发展快速增长，会刺激房价不断攀升，如果提前入市买进，房价高涨时卖出，投资就成功；但如果在房价处于高峰时期购人房地产，投资被套牢的可能性就很大。

（5）城市土地供应对市场需求变化的影响。 房地产买卖投资入市的时机与城市土地供应量的大小也有一定的关系。

当土地供应量过大时，一手楼的市场供应量也相应过大。在这样的情况下，可供购买的一手楼新产品也多，选择余地大，二手楼的短期投资买卖也就相应难做。

但有时一手楼市场也可能会因市场供过于求，而出现滞销，有的开发商会因银行逼债而急需资金回笼，降价抛售，投资者也可乘低吸呐。

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