内容简介

本文为知名房企编制的关于地产项目定价策略及价格表的制作的资料，内容详细，主要包括：价格影响因素，项目定价原则，定价策略因素，定价策略考虑的因素等。 　　低开高走定价策略： 　　低开高走定价策略是指随着施工建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价节点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。这种策略是较常见的定价策略，尤其适合处于宏观经济周期恢复阶段或者人气较旺的待售项目采用。这种定价策略多用于期房销售。期房销售价格与其施工进度关系密切。由于开发商投入的资金不同，因此，一个楼盘的销售价格在其实不断的变动之中，这种价格的动态特征与市场价格的合理变换相一致，物业在市场销售中所处的状态会截然不同。 　　竞争导向定价方法： 　　指企业使自己的产品价格跟上同行业的平均水平，一般来说，在基于产品成本预测比较困难、竞争对手不确定、以及企业希望得到一种公平的报酬和不愿打乱市场现有正常秩序的情况下，这种定价发放较为行之有效。这种定价方法比较受一些中、小房地产企业的欢迎。追随领导企业定价法：使用这种定价方法的房地产企业一般拥有较为丰厚的后备资源，为了应付和避免竞争，或为了稳定市场以利于其长期经营，往往以同行中对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的产品价格。竞争导向定价法注重行业相对价格，比成本定价更贴近市场供求。但是交易的实现取决于交易双方的利益吻合。竞争导向定价法在一定时期内有助于制定有效的竞争策略，但却忽视了需求在价格形成中的作用，往往导致“无效供给” 　　... 　　本文为PPT格式，共122页。

定价策略

定价策略考虑的因素

高开低走定价策略

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