房地产市场营销（第3版）将市场营销的基本理论引入房地产市场营销，从营销环境的分析入手，直到4Ps组合策略的制定和实施，中间所经历的每一个环节均体现出房地产市场营销活动的特殊性。房地产市场营销（第3版）共十五章。其中，第一和第二章主要阐述房地产及房地产市场的基本概念、特征以及政府对房地产市场管理的必要性；第三至第九章对房地产市场营销环境、消费者的购买行为、市场发展与竞争战略、市场调查与预测、STP战略等内容进行全面阐述，这一部分是开发商在制定具体的4Ps组合策略之前所必须经历的过程；第十至第十五章详细分析了房地产4Ps组合策略、房地产网络营销模式、房地产大盘开发与营销等。第3版更新了很多数据和案例，以保证本书内容的与时俱进。房地产市场营销（第3版）可作为房地产经营管理、工程管理等专业的本科教材，也可作为相应专业研究生的参考用书，还可作为房地产领域从业者、房地产主管部门的工作参考用书，以及普通业主了解有关房地产知识的书籍。

第3版前言 本书经过前两版的使用，已被将近两百多所本科院校、职业学院选作教材并收到了良好的使用反馈。考虑到目前国内外经济形势发生剧烈变化，尤其是新冠疫情的来袭以及5G产品的逐步推广，房地产市场状况和购房者的购房需求已发生了很大的改变，而前两版教材内容已显陈旧，因此我们决定再次进行全面修订。 教材修订过程依然坚持“学以致用”和“理论联系实际”的原则。在基本保持原教材框架结构的情况下，大幅度删减了原有案例和数据，更新了最新数据、相关案例和阅读资料，更便于读者深入掌握有关理论，了解当前的房地产市场行情和新的营销手段。在第2版增加“房地产网络营销”和“房地产大盘开发与营销”两章内容的基础上，考虑到新冠疫情和5G等情况的出现极大地影响了市场形势和开发商的营销策略，因此，第3版中新增了网络营销方式的相关内容；删去了“房地产O2O整体营销”，新增了“5G时代的房地产营销”。改版后的教材更加立体地呈现了后疫情时代房地产开发商的数字化转型模式，贴近人们当下的新生活方式，可读性也更强。 本书在修订过程中得到了同行专家、业内人士的大力支持和专业指导，同时，清华大学出版社编辑杜春杰老师对全书内容的修订提出了很多建设性意见。在此，对他们的热心帮助表示深深的谢意。 受水平和能力限制，修订后的教材可能存在一些疏漏或不足，欢迎读者批评指正，以便我们及时纠正、完善，直至做出精品。 编 者 2021年10月 第2版前言 本书自2010年12月首次出版以来，已被六十多所本科院校、职业学院选作教材，目前已经经过第六次印刷，获得读者的广泛好评，实现了我们最初写作本教材的目的。但是，考虑到目前国内经济形势日新月异，房地产市场状况已发生很大的变化，新的营销方式和手段层出不穷，原有教材内容已显陈旧，因此我们决定进行全面修订。 教材修订过程依然坚持“学以致用”和“理论联系实际”的原则。在基本保持原教材框架结构的情况下，补充了最新数据，增加了可操作性内容，更便于读者深入掌握有关理论，了解当前的房地产市场行情和新的营销手段。另外，随着互联网的发展，房地产网络营销得到快速发展；房地产大盘以独有的优势产生了巨大的社会影响力，引领着城市新的生活方式与居住方式。因此，本次教材修订增加了“房地产网络营销”和“房地产大盘开发与营销”两章内容，从而使得修订后的教材内容更加丰富，可读性更强。 本书的修订过程中，除了第1版中的同行专家、业内人士继续给予大力支持外，青岛建业集团前期策划主管庞如晓先生从实践的角度给本书提供了很多中肯的建议，在此对他们的热心帮助表示深深的谢意。 当然，受水平和能力限制，修订后的教材可能存在一些疏漏或不足，欢迎读者批评指正，以便我们及时纠正、完善，直至做出精品。 编 者 2016年3月 第1版前言 在多年的教学工作中，我们深深地感受到，学生真正喜欢的教师不是那些只会大讲学术理论、解释学术名词的教师，而是既对理论有深入研究，又熟谙行业实践，能使其学以致用的教师，尤其像“房地产市场营销”这类实践性较强的课程，学生们更希望教师能将枯燥的理论结合生动有趣的案例加以解释。因而，学生以及其他读者喜欢的图书自然也应是读过之后能指导实际工作、能提高工作效益的图书。 本书写作的出发点正是如此，这也体现了我们一贯的写作风格，即既在理论上有一定的深度，又能与行业实践紧密结合。在写作过程中，我们查阅了大量的图书文献资料，读者可参阅书中的“参考文献”及每章的“推荐阅读资料”；随着写作的不断推进，我们又多次实地走访开发商，从他们那里获取了宝贵的实践经验。本书所阐述的理论和所用的资料，正是建立在上述工作基础之上的。 本书的结构安排基本上遵循了传统房地产市场营销教材的写作思路。将市场营销的基本理论引入房地产市场营销，从营销环境的分析入手，直到4Ps组合策略的制定和实施，中间所经历的每一个环节均体现出房地产市场营销活动的特殊性。 同时，本书注重内容的创新性。每章之前安排的“学习目标”可使读者预先了解本章将要学习的内容，而“导言”则起到使前后章节自然过渡的作用；每章最后的“本章小结”是对每一章内容的简短总结，与“学习目标”相呼应，便于读者温故而知新；“综合练习”可以检验读者对本章内容的掌握程度，其中，“案例分析”则体现了我们学以致用的写作初衷；“推荐阅读资料”及“网上资源”为读者在基本理论学习的基础上进一步拓展知识面提供了广阔的空间。每章所提供的“阅读资料”或“阅读案例”，或是力求反映最新的理论研究成果，或是成功实践经验的总结，便于读者深入理解和掌握书中所阐述的理论知识，避免了读者阅读之后只记得概念，而一旦面对具体项目却不会操作的尴尬。 总体上看，可将全书分为三大部分：第一部分包括第一章和第二章，主要阐述房地产及房地产市场的基本概念、特征以及政府对房地产市场管理的必要性；第二部分包括第三章至第九章，对房地产市场营销环境、消费者的购买行为、市场发展与竞争战略、市场调查与预测、STP战略等内容进行全面阐述，这一部分是开发商在制定具体的4Ps组合策略之前所必须经历的过程；第三部分包括第十章至第十三章，用四章的篇幅详细分析了房地产4Ps组合策略，开发商营销目标的实施有赖于此。其中，第一章和第二章由中国青年政治学院周宇负责撰写，第三章至第十三章由山东科技大学李英负责撰写，附录由李英负责整理、周宇负责校对。 本书是编著层次的教材，可作为房地产经营管理、工程管理等专业的本科教材，也可作为相应专业研究生的参考用书，还可作为房地产领域从业者、房地产主管部门的工作参考用书以及普通业主了解有关房地产知识的书籍。 本书在写作过程中得到很多人的帮助，衷心地谢谢他们。感谢北京师范大学董藩教授的无私帮助和有益建议，感谢清华大学出版社编辑们的全力帮助，感谢青岛鲁商置业张金生先生、张恩军先生和孟祥波先生在实践方面给予的指导。 本书在写作过程中参阅了大量的文献资料，在此对所有文献的作者表示衷心的感谢。由于时间和水平有限，书中难免有不足和疏漏之处，欢迎广大读者批评指正。 李英 周宇 2010年10月

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