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作者：

马辉

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摘要：

从近几年成功的房地产推广案例来看,新媒体的兴起已经对传统的房地产推广市场产生了强烈的冲击.新媒体不仅能够迎合现代人对于"信息丰富,全面"的需求,同时也能为购房者带来与以往传统媒体不同的互动性与体验性.新媒体环境下,信息的传播和获取,企业产品的销售都发生巨大变化.房地产企业也不得不重新审视当下的营销传播环境,寻求新媒体环境下应有的营销传播体系.新媒体与房地产推广的紧密联系不是偶然的.房地产新媒体营销正逐步发展,在房地产运营中起着越来越大的作用.近年来,我国经济高速发展,房地产业也迎来了新的行业挑战,面临着前所未有的转型机遇,而这也在一定程度上加剧了房地产企业之间的竞争,如何从中脱颖而出,并寻求更为长远的发展成为每个房地产企业当前的首要任务.同样,近些年来媒体环境以及传播媒介等都在发生改变,使得每个行业的营销模式急需变革与创新.显而易见的是,以往的营销策略已然无法满足现代企业的发展需求,尤其是在互联网时代下,更需要充分发挥新媒体的资源优势,在吸引客户的同时,也能有效地宣传自家品牌,在接收到市场的反馈后,对营销策略展开全面的改进与完善.从目前的实践来看,尽管很多房地产企业已经意识到新媒体营销对于企业发展的重要意义,但始终没有真正去进行着手落实新媒体营销的规划.大多数企业对新媒体营销的认识都仅停留在它是一种宣传形式,没有让新媒体营销真正发挥它的作用.本文通过文献研究法以及案例分析方法来展开研究,结合"把关人"理论等传播学理论及市场营销方面的知识,针对南京市某房地产企业的新媒体营销案例开展研究,对南京房地产企业的新媒体营销进行探究,分析其发展现状及问题,并提出了一些发展策略作为参考.文章首先介绍了选题背景,目前市场上对房地产新媒体营销的研究状况,研究意义,研究目的和方法等;然后介绍了房地产营销在推广中使用新媒体推广的相关手段以及新媒体使用的情况以及存在的相关问题,通过对南京市场上两家房地产公司进行案例研究,根据客户的来访统计数据对比分析前期营销到后期成交客户的成交数据的差异,深入探讨房地产企业在新媒体环境下的营销模式可行性,并找出其中潜在的问题;最后对国内各大房地产企业的新媒体营销案例进行深入分析,总结出更加适应市场需要的新媒体营销形式,为我国房地产企业新媒体营销策略提出相关建议,进而对全国的房地产企业在新媒体环境下的营销建设进行探讨.

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