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文|马莲红

赶在2023年收官前，三夫户外终于敲定与瑞典户外品牌攀山鼠的深度合作。

近日，北京三夫户外用品股份有限公司（SZ:002780）发布公告称，与瑞典知名户外品牌Klattermusen（攀山鼠）的母公司Klättermusen AB签订合资协议，由后者以实物出资，认缴注册资本1500万元人民币，对三夫全资子公司北京旅行鼠户外用品有限公司（以下简称“北京旅行鼠”）进行增资，并获得60%股权；待业务分拆完成后，三夫户外认缴注册资本人民币1000万元，占目标公司40%的股权；合资协议2024年1月1日开始，期限为十年。

增资交割后，三夫户外对攀山鼠品牌的经营模式将由目前的独家代理转为合资经营。三夫户外财报显示，上半年攀山鼠实现销售额超4000万，同比增长300%。此次与攀山鼠母公司成立合资公司，也是希望通过深度绑定合作，共同经营中国市场，推动攀山鼠品牌在中国更快速发展。

瑞典攀山鼠2022年中国营收增长十倍

攀山鼠是来自瑞典的登山装备品牌，由一群户外探险家创立于1975年，最初是一家小型DIY作坊。如今主要面向高品质要求客户提供户外服装及用品，品牌总部位于瑞典Are(奥勒），Klatter是瑞典语“攀登”，而Musen则是“老鼠”的意思。

和大多数运动品牌兴起的原因一样，攀山鼠创始人Peter Askulv对当时的户外装备感到不满，抱怨他的冲锋衣的袖口因为全是雪，粘扣根本不起作用；拉链的绳环太长，在大风里像鞭子一样抽打脸部；戴着头盔的冲锋衣颈部被撑成了一个进风通道，冷风直贯而入，随后他便萌生了自己做户外装备的想法，攀山鼠由此而来。

攀山鼠创始人Peter Askulv

硬核户外圈往往用三神兽“鸟鼠象”形容三大户外品牌——始祖鸟、攀山鼠、猛犸象，而攀山鼠又因其环保的品牌调性，被称为“户外环保鼻祖”。攀山鼠的品牌理念为：Maximum safety for you, Minimum impact on nature（为你提供最大的安全性同时追求对自然最小的影响）。环保材料和潮流设计是攀山鼠的两大特点，从冰冻的北极山脉到原始森林深处，攀山鼠为世界各地的登山者、极地探险、徒步旅行者和滑雪爱好者提供全方位的安全保护和舒适。

2012年，是中国户外运动正式兴起的黄金年，众多户外俱乐部接连成立，户外运动品牌争先进入中国市场，攀山鼠在这一年也通过授权代理进入中国，与北京沃科迈贸易有限公司签订了中国市场独家代理协议，双方合作从2012年1月1日开始，但随后几年攀山鼠并没有在中国市场火起来，后来几乎销声匿迹。

直到2017年，三夫户外子公司北京旅行鼠户外获得攀山鼠母公司授权，成为中国区总代理，才将攀山鼠重新带回大家的视野。

近年来在户外运动热潮下，攀山鼠营收不断增长。根据三夫户外财报，2022年攀山鼠销售收入为5000万元，同比增长高达十倍以上。也正是由于攀山鼠出色的业绩表现，让三夫户外决定与攀山鼠品牌进行深度绑定。2023年，攀山鼠先后在上海市浦东嘉里城、北京开设首个城市直营店。

今年8月1日，三夫户外曾提出成立合资公司的框架协议。随着此次签订合资协议，攀山鼠在中国市场的发展将进入合资运营时代。根据协议，合资公司将发展和拓展目前在本区域内的 攀山鼠品牌产品的分销业务和品牌建设，包括但不限于批发、自有店铺的零售和电子商务以及所有其他的销售渠道。

随着双方深度合作，原本负责多品牌代理的北京旅行鼠，未来将主要运营攀山鼠，中文名称也将变更为克拉特慕森（北京）户外用品有限公司。此外，合资公司将设立董事会，由五名董事组成，Klättermusen AB 有权任命三名董事，三夫户外有权任命两名董事。Klättermusen AB 有权任命董事长。

多品牌矩阵成三夫户外“招牌”

在股市公告中，三夫户外表示，通过与 Klättermusen AB 成立合资公司，长期深度合作，双方均视中国户外运动市场为全球最具发展潜力的市场，双方将聚焦投入资源，从产品研发、市场营销、渠道布局方面发力，推动 Klattermusen（攀山鼠）品牌在中国更快速发展，从中长期看将对公司业绩产生积极影响。

三夫户外董事长张恒转发了相关新闻，并在朋友圈作出回应：“这些品牌都在各自领域是天花板级的存在，公司‘品牌+渠道’的双重业务布局已成型，今后的发展中公司将尊重和深度挖掘每个品牌的特质，以专业精神，优质产品，个性风格，发展品牌，服务户外活动爱好者。”

三夫户外董事长张恒所提及的“这些品牌”为该公司以拥有、合资和中国区独家代理方式，运营瑞士运动黑科技品牌X-BIONIC 、瑞典山系经典品牌攀山鼠、意大利手工匠心传承鞋品CRISPI、北欧户外美学品牌HOUDINI 、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch和专业户外鞋品LASPORTIVA等多个品牌。

近两年来，三夫户外通过签约独家代理、成立合资公司以及收购代理公司，实现了与这些品牌的深度捆绑。2021 年，已是X-BIONIC中国区合作伙伴的三夫户外，以1029.4666万瑞士法郎（按照当时的汇率约合人民币7883万元），收购了瑞士黑科技运动奢侈品牌 X-BIONIC在中国区的所有品牌权益，并和国家滑雪队、清华大学射击队等建立深度合作关系。

同年，三夫户外还以现金支付2490万元收购上海飞蛙，获得CRISPI鞋靴品牌在中国区独家代理权。今年7月，已是三夫户外全资子公司的上海飞蛙与另一家瑞典户外品牌Houdini Sportswear AB签署了《独家代理协议》，成为Houdini中国独家总代理。

而频频出手“买买买”的三夫户外，也迎来新的业绩增长。2022年北京冬奥会上，X-BIONIC成为国家体育总局冬季运动管理中心功能运动内衣供应商，为11支雪上项目国家队运动员们的体育竞技提供了装备保障。2022年10月，三夫户外聘请国际超模何穗、冬奥“双冠王”任子威担任品牌代言人，自由式滑雪空中技巧世界冠军王心迪成为品牌大使。而这一年，X-BIONIC品牌实现收入1.27亿元，同比增长36.93%，而三夫户外全年营业为5.62亿元，X-BIONIC贡献超过五分之一的业绩。

今年上半年，三夫户外实现营业收入3.60亿元，同比上升51.87%，其中多品牌运营贡献过半业绩，X-BIONIC产品营业收入为7852.61万元，同比增加50.26%，占公司主营业务收入的21.82%；攀山鼠营业收入超4000万元，同比增长3倍；CRISPI上半年实现批发销售超2800万元，同比增长超50%。

近年来，国际户外品牌频频落子中国，始祖鸟通过“中产三件套”成功火出圈，网红跑鞋On昂跑则在人声鼎沸的潮流商圈开起了门店。而作为我国较早进入户外行业的玩家，三夫户外在获得自己的“鼠”后，又将如何实现独“鼠”一帜？

注：本文所用图片来自攀山鼠官方网站

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