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产品颜值高，品质过硬

以吹风机为例：

有人说过一句很一针见血的话，市场上只有两种吹风机，一种是戴森，一种是市场上的吹风机。

差异化的形象设计：

头部采用了圆筒形设计，是目前市场上独一无二的设计。

做工用心，采用的是高级复合型材料，加入25%的玻璃纤维，进一步提升吹风机的强度，不仅抗摔抗240斤重量，还具备很强的耐化学性和耐热性。

按键设计清晰，圆筒的左边是三档风速键，右边是四档温度键，开关和冷风键则设置在了把手处，整体操作简单，容易上手。把手的最下方为过滤网，开关都方便，细节也非常精致，给人高端大气的视觉冲击。

体积小，自重轻：

作为便携式吹风机，体型十分小巧，体重也很轻，专为手持平衡设计，通过调整吹风机重心，减小风嘴长度。

戴森吹风机的设计也颠覆了传统，将马达置于手柄中，通过改变重力支点，让握持轻巧平衡，大大降低了使用时手臂酸痛的沉重感，对女性消费者而言，是十分吸引的优点。

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核心技术强，黑科技自带吸引力

中国消费者对高科技产品的需求和理解比想象中要深很多，甚至很大一部分消费者对高科技产品有很高需求。

黑科技的原理可能令人困惑，但好不好用是检验产品的唯一真理。比如普通马达转速一般为2.5万次每分钟、功率150W，而戴森马达转速高达每分钟11万次，功率350W。落到产品实际的使用效果上，就是天壤之别。

戴森以概念店、实验室形式拓展中国市场的形式牢牢的捉住消费者的心。据了解，单就戴森吹风机的诞生就耗时4年，103名工程师参与、7000次声音测试、打理1010多英里长的头发，总投资达5000万英镑（包括最先进的实验室），申请了超过100项专利，才解决了吹风机的3大核心问题：噪音、重量和速率。

五月份，戴森在上海设立了品牌的中国第一家实验室，主攻智能化软件。将空气净化、智能设备以及个人护理产品作为实验室关注的核心领域，打造更受消费者喜爱的消费体验。

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产品概念性强，附加值高

戴森品牌塑造的另一成功之处在于：通过自上而下，从精英阶层到普通大众的口碑传播让戴森的产品拥有轻奢属性，并且消费者愿意为此买单。

高价的本质在于为极致体验和轻奢属性买单，前者属于使用效用，后者则源于心理效用。除了人性化设计，戴森还通过口碑传播进一步打造轻奢属性：

使用效用方面，戴森吸尘器满足消费者吸力大又轻便的核心需求。刚需属性放大使用效用的提升。同时，戴森把人性化的设计发挥得淋漓尽致，给使用者带来完美的吸尘体验。

心理效用方面，戴森的产品从1993年诞生以来就始终是中产阶级以上家庭的最爱。它传递给消费者的是一种对高品质生活的追求，带有明显的轻奢属性。

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小资生活情调

所谓小资生活情调，是指：小资人有着一定文化素质、学识、良好的道德修养以及对待深厚有独特的见解、敏锐的洞察力。他们能够在最早期掌握流行趋势，并及时的反馈它，优化它，更为深层的去理解，去结合自身的优势与其贯通相容，在生活追求中体现着品位，情趣等生活韵味。

凤倾天澜与戴森走的是同样的轻奢路线，将消费者群体定位于80后90后的年轻女性，坚持以过硬的品质，丰富的内涵以及附加的产品价值打动消费者，引导消费者去正确的消费和护肤。

产品定位：小众、高端

现今市场，中低端面膜大肆泛滥，新出现的低端面膜想要在市场上突出重围占据一席之地可以说是非常困难的了。凤倾天澜没有随波逐流，做中高端产品，全国统一零售价108元/盒，果断抓住了有限的渠道转型机遇。

事实也证明，任何产品的成功都离不开精准的消费者定位，风琴天澜定位于中产阶级女性的必需品，80、90后年轻一代的文化标签，一经上市，必定引起消费者的热烈反响。

产品颜值高，品质过硬

差异化的形象设计：封面和内袋的设计，是国内著名手绘大师的倾情力作，为了能给消费者强劲的视觉冲击力和带入感，设计的每一个细节每一帧图纸，都经过全公司人员的反复斟酌反复对比，最终确定了以白色为基调，金色服饰为古代女子的设计主线。整体设计风格全部依托于对80后90后客户群体的深入调查了解，用古风为切入点作为品牌的差异化创新、切入细分的市场开拓和探索，将传统中草药文化引入护肤品领域。

品质上：凤倾天澜以中药理论为指导，针对中国女性肌肤状态和特点，养颜为主，修复为辅，将中药史上拥有的几千年人体临床应用经验，美容效果显著的单品和复方，融合进面膜的研发中，不过敏，无添加。

核心技术强，产品自带吸引力

凤倾天澜就是由日本艾卓株式会社研发中心提供全面技术支持，伯堂生物科技实力工厂打造的一款文化主题面膜。

日本艾卓株式会社研发中心同伯堂，花费了三年的时间研究，投入了大量经费，经实验了一千多味中草药萃取物在金鱼视网膜做刺激性对比，无数次的鸡胚绒毛尿囊膜血管试验测试，才最终选取了白芨，海藻，茯苓，金银花为原液萃取物，定下了这四款面膜。上市前还征集了上万志愿者检测产品质量和功效，均得到很好反馈。

产品概念性强，附加价值高

一个品牌的成功，不仅有赖于良好的品质以及优质的服务，更有赖于它品牌塑造所带来的文化的价值以及附加价值。

凤倾天澜品牌塑造的过程中，是想要通过自上而下，从中产阶级到普通大众的口碑传播让凤倾天澜面膜拥有轻奢属性，并且引导消费者去买单。

因为高价的本质就在于为极致体验和轻奢属性买单，前者属于使用效用，后者则源于心理效用。

凤倾天澜是以小说《凤倾天阑》命名的一款文化主题类面膜，是为打造一款全中国女性敢用爱用、天然安全的面膜。且凤倾天澜传递出的文化理念就是：独立新时代的女性，该对自己好一些。

换言之，凤倾天澜要做的，就是鼓励美丽自主的年轻女性，在家庭，工作，自我三者之间找到平衡点，不偏不倚，倾心美好生活的文化理念。

尾

当今，物美价廉的时代已经过去，消费者关注的是价格和体验这两个高附加值的维度，戴森的做法值得中国企业去学习。在新一轮消费升级中，中国企业家应主动地培养高端产品的意识。

在技术上加重研发，体验上注重幸福感，在做好现有产品的基础上再去延伸出不同的产品，走更专业化的路线。

以此，才能在未来更加激烈化的市场竞争中占据一席之地。

（公众号：伯堂凤倾天澜）

（图片来自网络，侵删）返回搜狐，查看更多