）

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互联网科技的出现

，

使一些具有发现性眼光的实业家首先

看到了其中所存在的巨大商机

，

1994

年

4

月

12

日美国亚利桑那

州

，

两位从事移民签证咨询服务的律师坎特和西格尔

，

利用互联

网

，

把

“

绿卡抽奖

”

广告发到多个新闻组

，

他们仅用

20

美元的上

网通信费用

，

吸引来了

25

000

个客户

，

赚到了

10

万美元

。

这奠

定了世界网络营销史的开端

。

本文所要研究的就是自此兴起以

后而风靡全球的网络营销目前在中国的存在现状以及其未来的

发展趋向

。

在这里网络营销所指称的就是基于互联网

，

包含网

络推广与电子商务两大要素在内

，

而以网络推广为

“

攻心

”

手段

，

实现销售的新兴营销模式

。

其中网络推广主要就是基于互联网

的营销推广

，

而电子商务则是指基于网络的销售

。

在中国

，

网络营销自

1997

年诞生之后

，

短短数十年间逐步

走向正规化的发展道路

。

理论方面来看

，

目前

，

无论是关于网络

营销的书籍还是各类网站都已经很多了

。

从实践方面来看

，

网

络营销的商品已经从日常生活用品到各类大件物器

，

从各类实

物到虚拟物品

，

中国的网络营销正在逐步充塞各类市场

。

但是

，

作为一新生事物

，

从理论到实践

，

它也不可避免地存在一些缺

陷

，

有待于进一步的完善与发展

。

一

、

界定网络营销概念及其内涵

关于市场营销的定义

，

西方市场营销学者从不同角度及发

展的观点进行了不同的定义

，

其中具有代表性的是美国市场营

销协会于

1985

年所做的定义

：

市场营销是对思想

、

产品及劳务

进行设计

、

定价

、

促销及分销的计划和实施的过程

，

从而产生满

足个人和组织目标的交换

。

①

在这一定义中

，

可以明显看出

，

市场

营销就是卖方在识别

、

分析

、

评价

、

选择和利用市场机会的基础

上

，

从满足目标市场顾客的需求出发

，

有计划地组织企业的经济

活动

，

完成销售的过程

。

在卖方按买方的需要供给产品或劳务

，

使买方得到满足

，

同

时买方则付出相应的货币

，

使卖方也得到满足的这一过程中

，

依

据卖方营销手段的不同

，

可以将营销分成不同的类别

，

最基本的

分类就是传统营销与网络营销

。

所谓传统营销

，

就是在变化的

市场环境中

，

企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的

一系列营销活动

，

包括市场调研

、

选择目标市场

、

产品开发

、

产品

定价

、

渠道选择

、

产品促销

、

产品存储和运输

、

产品销售

、

提供服

务等一系列与市场有关的企业经营活动

。

在这一营销模式中

，

一般都是制造商生产出成品后通过制造商

→

批发商

→

零售商

→

消费者的营销渠道对外销售产品

，

产品一般需要经历好几个环

节才能到达消费者手中

，

这样臃长的供应链不仅降低了产品的

时效性

，

而且增加了产品的成本

。

②

网络营销它来源于传统营销

，

但与传统营销有有着巨大的

区别

。

网络营销突出特点是利用互联网作为手段

，

从而达到营

销的目的

。

关于其概念的界定

，

因时代的发展也在发生着迅速

地变化

。

但是作为一种营销手段

，

其实质内涵是相对稳定的

。

广义地说

，

凡是以互联网为主要手段进行的

、

为达到一定的营销

目的的营销活动

，

都可称之为网络营销

。

这就是说网络营销贯

穿于企业开展网上经营的整个过程

，

从信息发布

、

信息收集

、

到

开展以网上交易为主的电子商务阶段

，

网络营销一直都是一项

重要的内容

。

而从

“

营销

”

的角度来说

，

网络营销是企业整体营

销战略的一个组成部分

，

它是以互联网为基本手段营造网上经

营环境

，

为实现企业总体经营目标所进行的各种活动

。

这个定