成都有家户外店，从表面上看跟其他店没什么区别。跟服装店一样，户外用品店同样会受到网购的冲击，但这家店却又开了新的分店。如果仅仅看到这些，也学人家开个户外店，估计会赔的血本无归。这时就要“见路不走”了，得挖掘出这家店为什么有底气开那些分店。

其实这家店真正的盈利点不在于卖了多少货，而在于长期组织户外活动。拿去年11月份的一次活动举例，参加人数是70人，活动费用每人398（含车费和住宿费）。因为有些人可能自带食物，吃饭的费用在车上另外统计收取。

算一下帐就知道这家店的盈利能力了。除了吃饭，这次活动会收到27860元。两辆大巴带司机，按每天1000元算，来回两天需要4000元；再加上两位领队的工资2000元（2天赚1000，够可以了）；淡季住宿费用是每人每晚20元，70人是1400元；他们去的景点基本以未开发的为主，这种地方更符合这群人的口味，人头乌泱乌泱的知名景点，驴友才不想去的，意思就是景区门票可以不计或者很少。再除去一点保险费用，这样就能估算出这次活动的利润大概2万左右，而且这样的活动或大团或小团几乎每天都在进行。

其实组织户外活动并不是多难，事先踩好线路，就可以推出活动了。能带人出去玩是最基本的，更进一步的是还要让人玩的有意思。有意思的不在风景，主要在人，让参加活动的人有身份认同，建立关系，形成社群。因此，这家店还推出一项活动：成功登上某座山就能获得入门户外证书。想想，从山上下来，发个这样的证书，心里会想：从今天起就正式进入户外圈子了，自然以后会参加更多的户外活动，就会认识更多的人，很有可能成为不错的朋友，会相互约着一起玩。

先声明下面内容是我想的，不过我推断他们会这样做。继续挖掘一下还有哪些盈利点或者提高盈利的办法。既然形成了社群，那就需要统一的识别符号。拿冲锋衣来举例说明。找那些给名牌代工的工厂做一批带有自己logo的冲锋衣，同样质量，名牌卖很贵，但这样做下来其实成本没多少，必要商城就在做这件事情。

如果直接卖衣服不太好，会引起社群的反感。但是以赠送的方式发出去就非常受欢迎了。当然不能白送，可以设置一个规则：一年内参加十次活动的奖励一件。这样不但提高了人们参与活动的频率，而且这种奖励是一种荣誉，有归属感，更是值得炫耀的，炫耀就是宣传。另外这衣服穿在外面就是一种宣传，其他人看到了自然会问。肯定会有人买，毕竟是性价比很高的一件衣服，那以微利的价格卖出就行。因为穿这个衣服的人越多，品牌效应就越强。

这么想是因为我有类似经历。太原骑友穿喜德盛骑行服的人特别多，他们统一服装，统一行动，声势浩大，街上的车辆都会避让。我的骑行服是自己买的，就那样悄悄的跟在队伍后面，速度会比自己单独骑行快不少。看过《破风》就知道，有人骑在前面带着，后面的阻力会变小，速度就能加快，是有科学依据的。反正，跟着队伍骑行感觉特别爽。经常玩的话，我会考虑跟他们买一样的车子和骑行服。更多文章请加微信：274606986返回搜狐，查看更多

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