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8 个成功销售案例小故事分享
分享几则成功销售案例小故事,希望从事销售行业人员能从这几 则成功销售案例小故事里,感悟销售的精髓,学习销售的技巧。
成功销售案例小故事分享 1 :
玛克特·安德鲁从 7 岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来,其销售 额已经达到了 8 万多美元。这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你 叫她“小姑娘”。每天放学之后,她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。 经过几年锻炼,这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手,在 13 岁时, 她找到了营销秘诀。而这一切都从一个梦想开始。
玛克特·安德鲁的妈妈是美国纽约一家餐馆的服务员。爸爸在她 8 岁时离开了母女俩。玛克特和妈妈相依为命,生活虽然清苦,但是, 她们有一个梦想:要一起环游世界。
“我现在拼命干活,好供你上大学。”一天,妈妈对她说,“等 你大学毕业以后,你挣钱供我俩一起去环游世界,好吗?”
13 岁时,她从女童子军杂志上看到一则消息说,推销女童子军小 曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖:两张环游世界的免费票。于 是,她决定尽自己最大的力量,争取做销售额最高的那一位。
但是,仅有梦想是不够的。玛克特·安德鲁知道要实现这个梦想, 还得有计划。
“一定要做得更专业些,穿上制服。”叔叔告诉她,“做生意时, 就要穿得像那么一回事。当你在 4 点半或 6 点半,特别是在星期五晚 上到达人家门口时,向他们请求多买一些你的商品。不管他们买还是 不买,都要保持微笑,尊重顾客。还有,最重要的一点是:不要说让 他们买你的饼干,而说请他们投资。”
当然,一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票,一定还有 许多童子军也有自己的计划。但是,只有玛克特·安德鲁坚持在放学后, 穿上童子军制服,准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。
“嗨 ! 您好 ! 我有一个梦想,我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张 免费票,好让我妈妈和我去环游世界。”她会站在人家门口说,“您 |
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