02、基金公司：从传统线下到新时代营销

中国证券投资者保护基金有限责任公司发布的《公募基金管理人投资者保护状况评价报告（2022）》（下简称“报告”）显示，截至2021年年底，我国境内共有公募基金管理机构151家，公募基金产品数量9288只，资产规模合计25.56万亿元，同比增长28.51%，公募基金的增长势头十分猛烈。

从用户群体的情况来看，根据华安基金的调研情况显示，Z世代基民十分重视理财规划，而公募基金投资门槛低，十分适合手中略有盈余，又期待着财富增值的年轻人群体。

同样，调查显示Z世代年轻人青睐于新媒体和熟人等途径，尤其是近些年兴起的抖音、B站等视频平台的兴起，天天基金、支付宝等理财平台功能的丰富，给年轻人带来更多信息来源。

（图片来源：华安基金《Z时代基民洞察报告》）

在新一波年轻投资者们入场的当下，各家基金公司当然不会放弃任何一个能做大做强的机会，离年轻人更近的新媒体资源成为了争夺的主战场。

截至2023年6月16日，在抖音上已经有多家基金公司完成了入驻，绝大多数粉丝量超过10W，其中广发基金、中欧基金粉丝分别达到了107万和128.5万，拥有着庞大的粉丝群体。

（图片来源：抖音）

在内容方面，基金公司的官方号主要涵盖财经知识、理财观念、新闻政策解读等等。像广发基金《基金频繁买卖？小心巨额手续费》的短视频，其内容就针对买卖基金中收取的手续费规则进行了简短而明了的解释，获得了高达10.6万的点赞，受到了投资者正向的反馈。

作为当下年轻人中最流行的社交平台之一的小红书也是各家基金纷纷入局的平台。

据一些业内人士表示，小红书具有互动性强、定位准确等优势，能直面目标人群更便于打造品牌影响力。长期来看，利用小红书这类“低投资，高回报”的营销渠道将是基金公司的必然选择。

03、营销仍是基金公司破局的重要途径

目前，纳入证券投资基金业协会统计的公募基金数量已经达到10800余只，公募基金管理人156家。

从种类数量上来讲，公募基金产品远超出了投资者的挑选能力，带来的问题是产品同质化和投资者选择困扰。尤其是指数类基金为代表的被动性基金，如沪深300指数基金，在天天基金网上就有234款相关产品，而对于投资者来说，只需选取其中的1款。

除了提升基金投研团队的投研水平和产品简化以外，做好产品营销亦是从海量基金产品中脱颖而出的重要方式。

在借力新媒体工具拓宽品牌渠道的同时，基金公司和各大媒体也在变着花样为行业热度造势，财经大V、明星基金经理层出不穷，买基金更是一种“追星”的过程。

在白酒、半导体大幅上涨的2019、2020年，张坤、蔡嵩松等明星基金经理相继成为了基金圈子里被追捧的对象，尤其是在张坤成为首位千亿管理规模的基金经理之际，更是有着“坤坤勇敢飞，iKun永相随”、“坤坤不老，蓝筹到老”的口号广为流传，一度占领了微博的热搜高地。

造星的成功也间接为基金公司带来了不菲的收益。据统计，同期易方达基金在规模前10的基金公司中增速稳居前4，一定程度上也离不开易方达基金成功的营销策略。

新时代营销的市场还处于萌芽期，谁能在这份蛋糕中啃下最大的一块，还值得我们拭目以待。返回搜狐，查看更多