当时有多简陋呢？据说员工一领到工资，偶尔还会有人蹲在鞋厂门口，去抢员工的钱。那个时候跟意尔康这样的小工厂至少有2万多家，皮鞋太泛了，最初单志敏也是帮别人做加工。怎么让别人记住自己？单志敏开始代理别人的品牌，生产别人的产品，然后再自己销售。为的就是人们一提到皮鞋，就能想到意尔康。

意尔康创始人单志敏

靠着过硬的品质，第一年工厂卖出了1万多双鞋子，到了第二年这个数字就变成了十几万双，颇受当地人欢迎。拿下了当地市场，怎么能打出全国？单志敏想出了一招。单志敏有次去广东汕头考察，当时台湾厂家设计的新款皮鞋吸引了他，受此启发，他设计研发的新产品9823在业内一夜爆红，成为妥妥的大爆品，直接卖断货。

从小透明到出名，很多人认识意尔康，正是靠这个爆品。尝到甜头后，单志敏开始把更多的资金用在研发上，推出很多经典款式。与此同时，北上、南下、西进，攻占更多的城市。当时，国内只要是闹市区，都会有意尔康的红色招牌。

靠着迅猛扩张，名气和销量都上去了，意尔康也从一个小作坊，彻底逆袭成拥有上万员工、国内数千家专卖店的巨头。然而到了2016年，中国皮鞋产量持续下滑，整体发展疲软，男士皮鞋也不好做了，市占率不断减小。人们以为意尔康也会和很多品牌一样销声匿迹，没想到意尔康不仅活下来了，还脱胎换骨了。

你看不上的老字号，现在竟“高攀不起”了很多人对意尔康的印象，还是那个又“红”又土的logo，对它的了解，也是父辈们爱穿的鞋。过去，意尔康的审美的确充满“爹味”，很多门店光看外表，也以为是什么中老年专属。然而这两年，意尔康成功去油，门店变成了这样。

如果不看logo走进去，还以为是什么小众逼格品牌。这还要得益于2017年，意尔康在温州举办了一场品牌升级发布会，全面焕新品牌形象，对全球近4000家线下门店来了次“大整容”。光靠门店改造显然不够，意尔康的两个狠招，才是让它在寒冬下活下来的关键。

第一，就是不断默默进化的产品。比起门店，它的产品更让人意想不到。你以为的皮鞋，是只有工作、商务场合才能出现的。但现在的皮鞋，摇身一变早已成为休闲风，什么场景都能随时丝滑切换。同样，意尔康在设计上还大打年轻牌。你想不到，日常鞋还能跟汉服做搭配。靠着能打的颜值，意尔康还直接冲到了走秀现场。这两年，意尔康新工厂建成，办公楼也搬了家，被称为业内最高规格，乍一看以为什么高科技巨头。

要知道，这还是意尔康没有大肆宣传下的成绩。十几年前，意尔康也走的是皮鞋行业一贯的路子，都是花巨资请明星代言，再想一个霸气的品牌宣言。然而如今，人们很少见到有哪个明星代言意尔康，相比很多会洗脑的网红品牌，你甚至很少见到意尔康打广告。不怎么宣传，却能熬过20年，除了产品力够硬，还要得益于意尔康的第二个狠招：“逼疯”自己人。

从2001年开始，单志敏提出了代理制，理由是：“每一个代理商就帮自己干，但人人干出来的那种力量、那种精神是不一样的。”现实也的确如此，意尔康内部人都袒露，曾经为了打通当地市场，把被子放到车里过夜、一年跑十几万公里的事情都干过。

自己人下苦工夫，单志敏当然也没闲着，据说每年都会抽出2个月，去各地市场给经销商出点子，对于表现优秀的，奖励也是毫不手软，直接送宝马车。在意尔康内部，员工待遇堪比鞋界胖东来：给员工专门造个400多平的图书馆，员工家属有免费夏令营，老员工也有日韩旅游福利。

对自己人足够好，这也是意尔康“大杀天下”的核武器，如今已经开出了4000家门店。在广告上意尔康确实相当低调，但在抢占市场上，却从来不低调。

老字号大溃败，为何意尔康没倒下？

比起“江南皮革厂倒闭了”，人们更为熟知的还有温州炒房团。相比别人，单志敏应该更有感触，毕竟当时在他的周围，就有不少温州人跑到各地买房子，眼看着有人赚到了上百亿，比苦哈哈卖鞋轻松多了。“对于当时的我们简直就是天文数字。”

雅戈尔的董事长更是坦言，“在房地产和金融赚的钱，做30年衣服都赚不到。”风口一直有。房地产热过去了，做鞋的贵人鸟，如今又转向了预制菜。还有的人，是根本不看好皮鞋行业。对单志敏说中国皮鞋做不过10亿，劝他趁早转行。

又是诱惑又是质疑，头铁的单志敏还是没动摇，坚持做鞋，活成了一片倒闭皮革厂中的异类。如今在意尔康，还有一个不成文的传统，每年会给员工发孝心鞋。给温州高考学子发钱时，意尔康也没忘了老本行，给他送了一双鞋。每年3月和11月，意尔康还有“旧鞋换新鞋活动”，这套路跟手机行业似曾相识。

为啥意尔康偏偏就跟鞋杠上了？答案也是单志敏的那句话，“我们只会做鞋，其他做不了。”意尔康品牌升级后，单志敏特意把意尔康的新广告词改为“匠心为你每一步”。设计要与时俱进，于是意尔康带头造起中国首个民族鞋道博物馆。

从研发到生产环节，从制鞋工艺，裁断、折面、铲皮每一个环节，都牢牢控制在自己手里。意尔康研发中心，也被浙江省经贸委等五部门联合认定为省级企业技术中心，成为温州鞋都第一个省级企业技术中心。即使这样单志敏还不满足，有更大的野心：“对我生产来讲可以打85分，对于销售零售方面还是薄弱，只能打50分；在未来，做到年销售200亿才是我的目标。”

有人觉得单志敏有点偏激，其实，不断的追求极致，才是老字号能活下来的原因。毕竟最近，55个老字号一夜消失。有的是经营不善，业绩逐年下滑，有的是“早几年就不干了”。可见，老字号的优势在于“老”，劣势也在于“老”。哪怕再响亮的金字招牌，活下来也并不是一件容易的事。

“一群人干一件事，一件事干一辈子。”所以，把蛋糕玩出花儿的好利来、把夹克做出高科技的劲霸、20年死磕做鞋的意尔康，都活下来了。只坚持一件事，能活下来，且活得体面，就战胜了99%的老字号。

漂亮翻身仗怎么打 谋定论道·哲商对话：意尔康鞋王正起死回生返回搜狐，查看更多