谈产品：用高质低价抢占市场份额

搜狐财经：本次展会中元大光电带来展出的产品有什么亮点？

许湘熙：这次展出多款双11性价比高且亲民、2000元以下的产品，甚至最便宜能到799元：一是移动影院的解决方案，售价999元；二是1799元的取代75寸电视解决方案，添加抗光屏，高亮度、全高清投影仪，观看不用关灯。

搜狐财经：不用关灯就可以观看的技术是怎么实现的？现在投影是否已经发展到无需关灯即可观看的阶段？

许湘熙：元大光电有一个技术叫“挂屏”，这种技术以前上千元，现在我们补贴下来客户大概只花两百元。特别是今年，我们希望能够把商用电源管理技术转移到家用，让消费者用低价享受更高技术服务。比如999元的解决方案可以在户外观看70寸电影2个小时，这个技术在2020年之前要卖4000元。

搜狐财经：你们怎么做到这么便宜？

许湘熙：元大光电把屏做的很便宜，也把投影仪效率提高到极致。虽然超短焦技术已经诞生很久，但以前需要花费上万元才能实现的技术，元大光电的产品在双11期间仅售价4500元左右。元大光电将商用技术转移到民用，因为民用的数量大、市场广，所以我们使用牺牲成本的方式扩展市场，惠及消费者。

搜狐财经：元大光电之前做海外比较多，最近为什么开始做国内？

许湘熙：我们觉得供应链、渠道等时机成熟了，惠普中国和我们一起合作，而且消费者的使用习惯也被培养起来了，这几个因素（叠加）在一起。

现在投影仪的发展与当年的白牌个人电脑PC市场相似：一开始，零件供应链畅通，市场上很多品牌百家争鸣，但随着强大的品牌商开始整合供应链，将价格压低后，其他厂商就失去了空间。

所以，元大光电双11推出最低价产品只需要799元人民币，也是延续了白牌个人电脑时期的市场竞争思路：如果扣除税收，相当于一台产品在海外售价99美元，让山寨产品失去了市场。

而且，元大光电研发的产品从硬件来看都是环保材料，无毒。投影仪功耗会使得外壳发热，如果用有毒材料或会导致中毒，但我敢保证国内厂家没有一家公司拿环保材料认证，因为相关认证不是强制执行。

投影仪行业提倡“尊重规则”，但是问题在于，使用环保材料的规则没有人制定，因此行业中的企业没有人花钱使用环保材料，但是环保材料占据20%的成本。

所以，如果把产品使用真才实料做好，而且仅售799元，山寨产品就没有了市场空间。我敢说，市面上500元以下的投影仪除非不开机，否则使用期限绝对不超过6个月。元大光电的产品一年内换新，只换不修，即使是799元的产品也是如此。

此外，元大光电和惠普的适配器都是一样的，产品之间的插头等硬件可以互相适配。

现在的供应链、市场、消费者认知等都已经比较成熟，所以我们的投影仪产品和山寨机的产品溢价仅有一到两成，但在三年前溢价相差较多，因此当时只能做商用。我们下一步也将在软件上和惠普进行互联。

搜狐财经：您怎么看待当前投影企业抽检时出现虚标比较突出的问题？

许湘熙：有些投影企业，宣传中表示有镭射对焦，但可能里面没有镭射，但是消费者一看“镭射对焦”就会买。因此，现在很多技术的规格、参数是消费者无法辨别的，这也是行业里的大问题，对消费者来说，最好去购买有口碑的品牌。

谈布局：元大光电和惠普是“授权”关系

搜狐财经：元大光电和惠普是唯一的授权商的关系，双方的合作形式主要是什么？

许湘熙：可以把我们当成惠普外部的产品BU和产品事业部。元大光电从定规格、申请IP，到设计、制造、经销都是独立负责的，而惠普每个国家分公司属于salesBU。因此，我们开发的产品经过惠普验证、授权，不仅可以卖给惠普，还可以自己开发。

目前，我们也在考虑ODM业务，以及智能家居、解决方案。在我看来，投影仪只是投影技术的一个表现，一个工具，但不是唯一和最终目的。

我们把投影当成智能家居和智能办公的一个工具设备，相关产品将在明年3月份公布。

搜狐财经：有媒体表示，元大光电和惠普是“授权租壳”、“挂名”关系，您对此有何回应？

许湘熙：这样的说法有一半是对的，因为现在品牌授权的形式中，惠普是唯一一家真正强大的世界前十大科技公司，而柯达、拍立得、飞利浦全部是“壳”，因为它们没有运营本业，所以，媒体讲“壳”在其他企业身上是对的。

不过，惠普不是“壳”，而是很强大的实体企业，我们和惠普是授权关系。因为惠普觉得我们能力比它强，于是将投影业务分给我们做。所以“授权租壳”这个话对一半，我们“授权”，是在与全世界最大的科技公司合作，不是挂名，而是实实在在的技术研发。

谈技术：服务大众才重要，技术口水战没有意义

搜狐财经：针对投影仪行业超级混光和三色激光的技术之争，您有何看法？

许湘熙：行业里这几年投入激光电视的厂家其实都饱尝苦果，因为没有一家公司有多少回报。主要原因是产业基本盘太小，一年只有几十万台销量。

所以，元大光电宁可把资源投入到服务更大的客群中，现在我们随便一个机型卖五万台、十万台，但激光电视全部厂家加起来才卖30万台。而且投入这么多，海信的激光投影光斑依然很厉害。

其实投影仪光的技术写参数没有用，因为只有看到才算数。我们宁可把资源投入到服务更大的群体，比如学生、白领、小家庭、中小企业，但是不会加入口水战，那个没有意义。

而且坚果和极米两家的技术都是买来的，比如极米的混光技术是从光峰等企业手里买的，辩论另有一家输掉了。我们不会参加这种讨论，没有意义。

搜狐财经：元大光电现在主要做哪方面的投影？

许湘熙：我们做过两款激光投影，但后续不想再投入了，因为回报太低。投影只是一种装置，我们宁可把投影技术做成各种解决方案。

比如当前用户在使用投影仪刷抖音的时候，将抖音使用投影仪投屏，智能看到一半画面，四周都是黑屏，因此我们想解决投影仪全屏问题，让用户可以转成在70寸、80寸屏幕里看抖音全屏，会更过瘾。

再比如，不同会议上，所有参会人员都无需准备资料，桌上台灯一转，所有参会人员都能一起看投影画面、实现材料阅读。

所以，我们宁可花精力把投影技术植入到智能办公、智能家居和整体解决方案中，实实在在去解决消费者的痛点。

搜狐财经：所以元大光电不是很在意使用了什么光源、什么技术？

许湘熙：我们是用LCOS，主要原因是要省电。元大光电现在很多款产品都是用PD充电宝支援，并且尽可能将产品的功耗做到60W以下，让消费者无需找插头。

因为每个国家有不同型号的插头，让投影仪连接充电宝，一次支撑一至两个小时，支撑用户使用投影仪做简报和访谈就够了。而且，我们将来的很多产品都会在60W以下，使用充电宝连接Type-C充电，而且使用充电宝也与“双碳”目标一致，这是我们想发力的方向。

所以不一定非得使用哪种光源，光源、激光，都是手段，消费者不太在乎，他们在意的是能不能随时随地使用投影仪、需不需要找插头……这些东西看似小，但很重要。

现在不少投影企业比参数，参数当然也很重要，但是如果能用技术解决消费者生活、工作中的痛点，就是我们要聚焦的。很多消费者也不知道他的需要，但企业有责任让消费者知道，“原来市场上有这个产品，可以解决我这个痛点”。

搜狐财经：元大光电在海外情况如何？能为国内投影企业出海提供哪些复用的方法论？

许湘熙：我们拥有一线品牌惠普的优势，也拥有实体店优势。但以我的了解，中国以外的投影仪市场很难做，在国外开专门店很辛苦，我觉得免了。

主要是用户使用习惯相差较大，国外缺少内容。中国网民是最幸福的，优酷、腾讯极光等APP可以提供海量影片，但国外只有Netflix和Youtube。看惯传统电视的人也不会买投影仪，投影仪的受众主要还是Netflix用户，但Netflix全球订阅客户也只有一个多亿。

因此，在国外开投影仪专门店只能是说说而已，我觉得去国外完全没有机会。在国内，虽然内容成熟、用户教育完善、价格内卷，但经营起来依旧很辛苦，何况是国外。我认为，讲这句话的人完全不了解国外的使用环境。

技术再好、价格再卷，没有内容有什么用？买东西不是为了内容吗？当然，每一个厂家对投影行业的看法都不一样，这只是我的看法。

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