从车间主任到业务员

在武汉钢铁学院学习四年钢铁专业，最后被分配到河南省的舞阳钢铁公司，武钢是大型国企，一去就主动申请到了第一线—热处理车间，当时学钢铁的大学生比较少，所以受到重视，帮忙协助车间主任，一年后升为车间副主任，再后来做了车间主任。

一张30年前的中国式合影，后排右二为年轻时的许家印

当了7年的车间主任的许家印，一直没有再被提拔。个性要强的许家印感到不满足。1992年年初，许家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。这一年，他34岁。

1992年，许家印揣着一份三十几页纸的简历，在深圳的各个招聘市场奔波。半个月后，依然没有一家单位愿意接收他。那时候的许家印好似虎落平川，难掩心里的巨大失落：在舞钢也算是处级干部了，在这里竟然“混”到没有工作，甚至连住的地方都难寻觅。

后来，一位好友向他指点迷津：你把原来厚厚的那叠简历，变得简单点试试吧！许家印随后就做了只有两页的新简历，很快，有3家公司愿意聘任他。

他选择了其中一家贸易公司，名叫中达。“从第一眼我就觉得遇上了好老板，我从他身上学到了很多管理公司的经验，非常非常感谢他。”若干年后回忆起第一个老板，许家印仍是充满感激。

刚入行的许家印缺乏市场化的经验。初到一家新公司，他迫切地需要一场胜利。好在多年工作，让他积累了一定人脉，初为业务员的他找到一个熟悉的朋友帮忙，在这个朋友的贸易项目里，给他让了一笔生意。他小心经营这难得的业务，很快为公司赚到了10万元的利润。

一晃1年过去了，许家印又萌生了新的想法。

1993年，这个企业又注册了一个贸易公司，他主动出击，建议老板跟自己熟悉的舞钢合作，在深圳注册一家新的贸易公司，并出任这家新公司的老总。

不过这个“老总”只是个虚职，公司注册完以后老板再没投进去一分钱，无奈之下，许家印只能东挪西凑借了10万元，开始了第一次创业。不过这次折腾一年，也无起色。

枭雄亮剑，第一次腾飞

1994年的国庆节，许家印终于写下了他人生转折前的重要伏笔——来到广州，涉水刚刚兴起的房地产业。许家印带着一个司机，一个出纳，还有两个员工，总共5个人，从深圳来到广州，开始了他人生中的第二次创业，成立了一家名为鹏达的房地产公司。

人生地不熟，再加上办公环境实在难登大雅之堂，这家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里去。公司没有资金、项目，他们就四处打广告，找客户，拉贷款。经过不到3个月的努力，许家印终于通过银行贷到了2000万元的启动资金。他还通过相关渠道收购了一家公司，取得了一个名为珠岛花园的地产项目。

当时广州楼市盛行的是大户型之风，一栋楼都是三房，只有拐角的地方才会做小面积。许家印却反其道而行之，1995年珠岛花园第一期的几百套房子全做小户型，效果出奇的好，房子全部热销，在广州楼市轰动一时。

几乎白手起家，广州鹏达的珠岛花园一个项目就为母公司中达净赚2亿多，许家印的工资在当时却依旧低得离谱，一个月竟然才3000多元。他后来回忆说，假如给他10万或20万一年，自己可能就不会去想创业了。因为创业有风险，也很艰辛。但3000多元的工资，养活家庭都困难，怎么继续干下去？

许家印决意不再为人打工，他又一次选择了离开。他告别了中达和鹏达，告别了给他第一次房地产成功收获的珠岛花园。

临走时，许家印向老板提出了自己的观点：一个人的价值，应该体现出他的能力水平与贡献。

许家印的个性和价值观，在他人生第一次跳槽中已经略有体现：“我这个人要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有体现。舞钢十年当了七年车间主任，总是不提拔，我肯定要走。”许家印说，他的出走与现在70后、80后的频繁跳槽不同，“他们跳得太多，已经没有了意义”。

创办恒大，纵横地产江湖

1997年年初，许家印注册成了了恒大地产，开始自己创业。当时，公司可谓一穷二白，只有一台车、捉襟见肘的资金和七、八个人，真正的白手起家，赤手空拳打天下。

前5年职场生涯所积累的经验和自信是他最大的资本。他深信自己有克服困难、创造奇迹的能力。1997年，亚洲金融危机爆发，广州的许多房产公司缩手缩脚，不敢贸然投资开发楼盘。许家印审时度势，觉得这正是大显身手的时候。他想法筹集巨资，以“短、平、快”的策略，以“环境配套先行”的理念，迅速出击，攻占市场。

恒大成立之后的第一个地产项目——金碧花园就这样横空出世了，一上市就以其“高标准起步，低价位入市”的营销策略，迎合了人们在特殊时期里的消费心理，创造了一天之内便进账亿元的销售神话。

他十分清楚，一个公司要想恒久、持续地发展下去，必须有一个好的团队与一套好的机制，否则便难以逃脱一般小企业5年的宿命劫数。

许家印一面总结自己的管理经验，一面认真思考，同时还阅读了大量的中外管理书籍，吸收了现代的经营理念和管理经验，摸索出一套属于自己的发展模式。金碧花园首期开盘成功之后，恒大又连续开发出了金碧花园二至五期，使金碧花园成为名噪粤海的“中国著名城镇化社区50佳”。恒大一鼓作气，又成功开发了金碧华府、金碧御水山庄、金碧弯等10多个名盘，创下了同期开发的惊人纪录，创下了中国房地产开发的一大奇迹。

房地产业是高风险、高投入的行业，它会受很多诸如社会环境、宏观政策等因素的影响，如果要投资一个项目，其利润率达不到预先估算的那一个点，那么这个投资可能就会失败。恒大在做每一项投资时都相当慎重，考虑得也相当周全，从不打一枪换一个地方，片面地追求短期利益，而是以诚信为本，以社会、企业和社区“三位一体”的“恒大文化”来打造“精品工程”，并以服务到位的物业管理赢得人心。

许家印所说的“恒大模式”

一是战略决策，科学稳健；

二是规范管理，机制创新；

三是计划管理，高效运作；

四是人力资源，固本强基；五是企业文化，吐故纳新。

这看似简单的五点，其实涉及到了商业运作的各大环节，它几乎道出了一个企业所应该关注的一切问题。

许家印创立恒大集团6年后，入主“琼能源”，将其更名为“恒大地产”，实现了借壳上市的夙愿。2003年，许家印又将旗下广州花都绿景房地产开发有限公司90%的股权置入“恒大地产”，先后成功开发了一系列的超大型楼盘，获得空前成功。同年，恒大在南海之滨投资建设了年产量1000万吨的大型现代化钢铁基地，拥有国际一流的先进设备。

钢铁对恒大来说，不仅仅是一个产业，更是恒大立志挺进世界500强而布下的重要一着棋。2006年，他进入胡润百富榜，排名第10位。谈起富豪榜，许家印看得很淡，他说：“对富人排名，我无所谓。”

在中国搞体育还没有赚钱的，都是倒贴本钱的买卖，不仅仅是大连实德的徐明，还有太多失败的案例。诚然，奥运会有尤伯罗斯、美国有篮球俱乐部，欧洲足球有AC米兰、巴塞等等的确赚了钱，但在中国还是一个上下求索的过程。许家印明知山有虎偏向虎山行，从恒大排球，到恒大足球。

每年花费数亿运营恒大足球，图的当然是精神层面的东东，恒大把世界足球大腕和明星搞成一窝，夺得亚洲杯冠军，着实让国人雄起了一把。

从许家印发展历程我们可以看出他是一个不按常理出牌，要干就出其不意的人，给人总是有意外的惊喜，骨子里那份倔强，或者说是偏执，不过这一切的成功源自他格局大，能驾驭，撑得住！

做人智商不高没关系，情商不高也问题不大，但做人的格局一定要大。说白了，你可以不聪明，也可以不懂交际，但一定要大气。如果一点点挫折就让你爬不起来，如果一两句坏话就让你不能释怀，如果动不动就讨厌人憎恨人，那格局就太小了。做人有多大气，就会有多成功。因为胸怀，才是成功者的标志。

卫昕号：XMHDWY返回搜狐，查看更多