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346

作者：

吴辛正

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摘要：

营销渠道是连接企业与市场的桥梁,是沟通产品与消费者之间的媒介,是指产品或服务从制造商流向消费者所经过的各个中间商联结起来的整个通道.近年来,随着市场竞争的日益激烈,零售商逐渐掌握了厂商们价值链的话语权,营销渠道成为建立和发展企业核心能力的重要资源以及企业营销战略决策的重点,而不是仅仅作为一项日常运作的管理职能.厦门惠尔康公司作为饮料行业中型企业,在营销渠道管理方面积累了一定经验,也形成了一些独特做法,但是对于营销渠道管理方面也有较大的改善和提高空间. 本文通过对厦门惠尔康公司营销渠道管理存在的问题的归纳,... 展开 营销渠道是连接企业与市场的桥梁,是沟通产品与消费者之间的媒介,是指产品或服务从制造商流向消费者所经过的各个中间商联结起来的整个通道.近年来,随着市场竞争的日益激烈,零售商逐渐掌握了厂商们价值链的话语权,营销渠道成为建立和发展企业核心能力的重要资源以及企业营销战略决策的重点,而不是仅仅作为一项日常运作的管理职能.厦门惠尔康公司作为饮料行业中型企业,在营销渠道管理方面积累了一定经验,也形成了一些独特做法,但是对于营销渠道管理方面也有较大的改善和提高空间. 本文通过对厦门惠尔康公司营销渠道管理存在的问题的归纳,对于惠尔康的针对不同的销售通路,制定相应的产品分销,价格,包装组合,以及促销活动策略等方面渠道策略,本文进行了部分论述.结合营销渠道管理理论分析,针对企业的自身特点和饮料产品的特点,以及企业所处的特定的市场环境,提出了饮料行业营销渠道管理的建设方法,为快速消费品行业提供一定的参考价值和借鉴经验.研究厦门惠尔康公司渠道管理的策略,对饮料行业具有一定的借鉴意义. 同时本文也为企业从营销渠道的理论高度以及营销渠道的管理与建设的实战性角度对渠道的终端销售做了全面具体的分析,把营销管理具备相当经验的企业在渠道设计,细分以及售点划分的依据等方面做了较为完善的阐述,特别是在本文中在渠道管理建设中对渠道客户管理策略路径的实施过程,这是本文的主要创新之一. 营销渠道管理问题是我国目前许多企业感到困惑而又期待解决的问题.本文对厦门惠尔康营销渠道管理问题的研究,对在营销渠道管理中存在的问题,成因分析,以及创新模式构建的企业,具有一定的普遍性和指导意义. 收起

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关键词：

饮料企业 营销策略 渠道设计 市场竞争

学位级别：

硕士

学位年度：

2012

DOI：

http://dspace.xmu.edu.cn:8080/dspace/handle/2288/30987