伴随着社媒话题热度的一路看涨，《恋与深空》的IP影响力也逐渐渗透到了消费圈。

3 月 16 日，淘宝和 " 恋与深空 " 跨界合作，联名推出独家内容 IP 系列活动 " 春日漫步心动向你 "，在淘宝App首页搜索「恋与深空踏春季」进入活动页面完成指定任务，即可解锁三位男主的专属语音。活动上线首日，就引发了玩家和粉丝的热烈反响。

与此同时，以淘宝和天猫为代表的电商平台上，《恋与深空》似乎也成为了炙手可热的文化符号，不仅衍生商品层出不穷，相关产品的销量更是一路狂飙。

据「炼丹炉大数据」显示，今年2月，《恋与深空》正式上线一个月后，淘系平台上《恋与深空》相关商品的销量环比增长超50%，销售额则环比增长超100%。

数据来源：「炼丹炉」概念洞察

从游戏代练类的虚拟商品，到cos服、假发、流麻等周边，再到手机链、手机壳、美瞳等实体商品，都在试图收割玩家们对3位男主的“爱意”。

尽管《恋与深空》上线才两个多月，但不管是从游戏本身的流水数据，还是传统电商平台中相关产品的销售数据，都足以证明“女主们”强大的消费力以及“恋与IP”背后所蕴含的巨大商业价值。

事实上，经过近几年的高速发展，国内的乙女游戏IP在消费市场的商业模式已经非常成熟。

在《恋与深空》之前，国内乙游市场已经出现了《恋与制作人》、《未定事件簿》、《时空中的绘旅人》、《光与夜之恋》等成熟的乙游IP，并且已经通过发售周边和IP联名等形式验证了其商业价值。

通过「炼丹炉」概念洞察，我们将以上热门的乙游IP进行了组合分析，可以看到2022年以来，乙游所激发的女性消费在以淘系为代表的电商平台上正式进入到爆发期，2023年全年销售额环比增长超120%，销量环比增长超258%。

从最新数据来看，今年2月淘系平台上以上6大热门乙游类相关产品的销量和销售额则分别环比增长了115%和63%。光与夜之恋旗舰店、miHoYo旗舰店、叠纸心意旗舰店这些女性向游戏IP衍生店铺则分别冲入热销店铺TOP3。

数据来源：「炼丹炉」概念洞察

除了自家公司所推出立牌、设定集、棉花娃娃、粘土人等周边产品之外，IP所带来的驱动力也被越来越多的新消费品牌所关注，为乙游公司带来了许多游戏之外的收入增长。

文创、联名周边、线下活动……逐渐成为了近几年乙游圈的新常态。

从「炼丹炉」概念洞察下的热销商品排名中，我们可以看到，在过去的2023年里，就已经有不少品牌与乙游IP开展联名合作。

彩妆行业下，橘朵联名《未定事件簿》推出了唇泥唇釉腮红眼影盘联名礼盒，娇兰则针对《光与夜之恋》中五位男主的性格特点和属性，精心选择了5款热门口红色号和唇膏壳，且不同唇膏外壳可自由搭配挑选，以最大化满足大众的不同审美需求；

零食行业中，炫迈和《恋与制作人》联名推出了无糖薄荷糖礼盒，大白兔与《光与夜之恋》联名推出了巨白兔糖型礼罐，乐事则联动《时空中的绘旅人》推出了零食礼盒薯片零食大礼包；

就连在看似八杆子打不着的宠物市场，也在销售着KOJIMA与《恋与制作人》联名的宠物湿巾礼盒……

图源：淘宝

但从整体市场规模来看，享受乙游IP红利最多的还是模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游行业，销售额占比高达90%，其中，实物周边类产品最受乙游玩家的欢迎，市场规模远超其他衍生行业。

数据来源：「炼丹炉」概念洞察

而在游戏/电竞实物周边类的一众游戏IP中，可以看到，当前淘系平台市场热度排名前10的游戏中，女性向游戏就占据了4席，其中《光与夜之恋》位居TOP2，《未定事件簿》、《偶像梦幻祭2》和《恋与制作人》则分别位列TOP6、7、8。

数据来源：「炼丹炉」属性分析

虚拟纸片人所带来的实体消费增长背后，也恰恰正是女性消费的市场缩影，从本质上看，乙游类衍生消费实际上也可以称得上是另一种形式的“她经济”。

所谓乙女游戏，简单来说就是以女性为目标受众的恋爱模拟游戏，究其本质其实就是通过游戏来提供虚拟的恋爱体验。调查显示，在玩过乙女游戏的职场女性中，60%表示“喜欢看游戏中的‘花美男’”，57.9%“喜欢游戏中‘他’的陪伴”，33.3%则是为了“填补现实生活中感情生活的空白”，也分别有24.6%和 23.6%的职场女性因为“游戏中男性人设讨喜”或“掌握恋爱主导权”而玩乙女游戏。

女性玩家通过这种虚拟恋爱体验来获得自我满足和情绪价值，在玩游戏的过程中，为了加快主线剧情或者解锁隐藏剧情彩蛋，玩家们通常会选择氪金，这也是乙游公司盈利的关键所在。

而在游戏之外，品牌又该如何抓住角色IP背后的商业价值，让乙游玩家心甘情愿买单呢？

首先，品牌要做的，便是理解乙游人群，除了了解基本的角色信息之外，还要掌握乙游玩家的属性画像，知道她们喜欢讨论什么，并且乐衷于为自己的爱好做什么？

乙游类玩家主要以15-25岁的年轻女性为主，并且大多分布在一线与新一线城市，除了游戏主线故事之外，线下打卡、人物Cos和周边收藏通常是她们的热门话题，小红书、B站和抖音则是乙游玩家圈层最常活跃的平台。

其次，品牌要做的，便是寻找游戏角色与产品的共性，借助人物的视觉形象和性格特征强化产品特点，通过相契合的价值观与玩家达成情感共鸣，并且根据圈层人群的兴趣爱好设置增值福利，比如推出限定周边，以及通过剧本话术打造沉浸式体验，将二次元的影响力扩散至实体消费中。

最后，在投放端，除了选择小红书、B站、抖音等乙游玩家最常活跃的平台之外，打造与角色人设高贴合的营销内容以及锚定乙游人群的投放词包也是品牌联动乙游IP的必修课之一。

最重要的是，乙游IP带来的衍生消费实际上也是一种典型的情绪消费，所以在与乙游IP合作的过程中，尊重玩家的爱好，认同她们的情绪价值点，才是乙游玩家心甘情愿“为爱氪金”的关键。返回搜狐，查看更多