创新药企业的商业化模式正在进入多样化试水期。

4月27日，诺诚健华、腾讯云医及思派健康科技于北京达成战略合作，三方致力于推进基于互联网的患者管理创新解决方案，共同构建更完善的医患管理体系，实现药品便捷可及。具体而言，诺诚健华以创新药研发为基石，腾讯云医作为平台提供方，思派健康科技则提供全方位运营服务以及药品可及性的落地服务闭环。

诺诚健华成立于2015年，由著名结构生物学家、西湖大学校长施一公教授和拥有 20 多年新药研发和管理经验的崔霁松博士联合创办。去年3月，诺诚健华在香港上市。截至发稿，其总市值达369.67亿港元。

无独有偶，近日基石药业与圆心科技集团也达成了互联网医疗、用药管理、商业医疗保险等方面的合作。

这也意味着，像诺诚健华、基石药业这样的创新药药企越来越重视互联网医疗商业保险、DTP药房等渠道，而它们正在构建起创新零售业态中的新销售模式。

那么诺诚健华的这次合作，对于创新药药企的商业化而言，又有哪些新的探索？

“互联网+复诊随访+送药上门”闭环模式

对于未纳入医保的创新药而言，互联网医疗、DTP药房逐渐成为药企商业化的主力军。去年12月，诺诚健华首个商业化产品——BTK抑制剂奥布替尼上市。该药获批用于单药治疗既往至少接受过一种治疗的慢性淋巴细胞白血病/小淋巴细胞淋巴瘤（CLL/SLL）以及既往至少接受过一种治疗的套细胞淋巴瘤（MCL）。它也是继伊布替尼、泽布替尼后国内第三个上市的BTK抑制剂。

谈及与腾讯云医、思派健康合作的契机，表示：“一是疫情的催发，奥布替尼刚上市时，国内疫情出现反复的情况。二是我们在头脑风暴自身的商业模式时，就想到互联网模式，比如腾讯云医以及思派，联手让药物触及更广阔的地区，提高药物的可及性。”

三方的合作致力于打造一个完整的“互联网+复诊随访+送药上门”的闭环，实现线上问诊、续方开药、线上审方、线上缴费、药品配送等线上“一站式、零接触、简流程”互联网医疗服务。

首先是在互联网环节，诺诚健华通过与腾讯云医的合作，可以借助该平台医生资源，比如在复诊环节解答和分析患者的用药情况。

腾讯云医平台依托腾讯，于今年3月正式发布。据了解这是为广大医生打造的云上一站式工作台，医生可快速为患者提供患教科普、患者管理、复诊随访等全流程线上服务。

“即使进入医保，我们觉得这个（互联网医疗）和医保是相辅相成的。它更便捷，比如患者复诊重新开药的时候，可以在线上与医生沟通。尤其是在一些偏远地区，跟医生见面比较困难，现在在线上就能够很快地得到医生的关注和治疗。”诺诚健华董事长兼CEO崔霁松博士告诉亿欧大健康。

在实现线上问诊的便利后，药品配送以及随访是完成整个复诊医疗服务闭环的关键一步。在这方面，诺诚健华选择与思派健康合作。公开资料显示，思派健康科技的DTP药房（思派大药房）专注肿瘤领域用药，支持包括随访随诊和康复指导的全病程管理。思派大药房已建立覆盖全国30个城市的特药服务网络，提供专业药品配送，具备较完善的供应链配送和冷链运输能力，能够实现药品对温度的特殊要求，从而满足医生患者需求。

据了解，思派健康提供以新药研发、医药网络、创新健保为主的全生命周期服务。其中在医药网络业务中，思派健康以思派医疗和思派大药房为依托，提供思派诊所/全科医生/专科医生网络和DTP大药房服务。

目前，思派健康助力腾讯云医平台的医生开展患者管理等工作。实际上，思派健康属于腾讯医疗系，多次获得腾讯投资。仅去年12月，它就已完成了由腾讯领投的20亿元E1轮融资。在思派思派健康创始人兼CEO马旭广看来，思派是腾讯的“地面部队”，成为其线下最重要的合作伙伴和供应商。

“商保+医保”同发力

通过以价换量的市场机制，纳入医保的创新药有望进入快速放量期。因此，能否进入医保谈判目录也是奥布替尼商业化的重要一役。

崔霁松向亿欧大健康透露，诺诚健华正在积极准备今年的医保谈判，在进入医保后，将会进一步扩大商业化团队，到年底人数会增加约1/3以上。目前，诺诚健华的商业化团队人数为150人左右，可以覆盖300多个城市，500多家级医院。

实际上，在已上市的三款BTK抑制剂中，伊布替尼和泽布替尼分别于2018年和2020年的医保谈判成功。伊布替尼进入医保的价格为189.00元/140mg/粒，对于CLL/SLL的年治疗费用是20.7万元；泽布替尼谈判前价格为176.6元/80mg/粒，CLL/SLL适应症的年治疗费用为25.8万元。

在医保控费、带量采购等大背景下，患者的就医用药支付场景也在发生变化，形成了院内院外、线下线上共存的结构，如何建立多元复合式医疗费用支付方式和结算管理机制成为新的挑战。

因此，除了医保是药企商业化的必争之地，商业医疗保险等的地位变得愈发重要。据崔霁松介绍，奥布替尼已经纳入了10几个城市商保比如绍兴、杭州、广州、丹东、徐州、吉林、佛山、珠海等地的商保。最近，它刚刚纳入上海的“沪惠保”。

在商业化之外，诺诚健华也在积极准备充分的“弹药”。目前诺诚健华拥有10多款针对癌症和自身免疫疾病的药物管线，其中BTK抑制剂奥布替尼针对不同适应症的临床试验约有10项。值得注意的是，诺诚健华亦着力推动其创新药的国际化战略。据了解，奥布替尼正在中国及美国进行多中心、多适应症的临床试验。

在产能方面，诺诚健华广州基地项目分三期建设，总占地面积8.3万平方米。其中一期项目包括制剂工艺开发和药品生产，及相关支持设施和办公设施等，据了解可以满足诺诚健华未来10年创新药研发与生产需求。