3

强调经常来

办一张充值卡是有优惠，但优惠力度不可能太大，咱们的成本空间有限制。

送100送10元，充200送25元，这个吸引力不够，那么就让顾客感觉，这点赠送虽然不多，但是这是白送的，不要就亏了。

咱们强调说：反正您都经常来，不如办一张卡。

让顾客感觉不是充100送10元，是这100，200本来就要花的。而这10元，20元是白送的。

有大力度的优惠活动时，用此法，也可以让顾客多充一点。

您经常来我们店，一次买几十元，充800元，大概用两三个月，可以送您120元。

4

强调优惠时限

让顾客感觉到机会难得，过了这村，就没这个店了。

对顾客说：咱们店很少做这么大力度的活动。只有最后3天。

让时间给顾客压力，促使顾客采取行动。

5

强调赠送价值

天猫双11为什么搞得越来越复杂了。

关键就是不想给消费者太大力度的优惠，当然这也给不了，谁都需要赚钱。却又想让消费者感受到优惠，一套复杂的操作下来，让消费者觉得很优惠，到底优惠了多少，大部分人是搞不清楚的。

许多面包店也在用类似的操作，充值送金额，送产品，送打折权限，送券，各种券。不仅把顾客搞晕了，许多店员都算不清楚到底优惠了多少。

这没有关系，只要让顾客感到优惠就行了。

我们向顾客强调，只要充值200元，就能享受3项优惠5大赠送。

让顾客感受优惠项目多，到处都能优惠。

或者向顾客强调，充值500元，赠送的加起来价值都已经达到500了。

图片来源：百度图片

6

当下的免费很诱人

一般客人单次消费大概在二、三十元左右，一般饼店充值200左右，都能赠送到这个额度，告诉客人优惠信息，强调相当于这次免费了，让顾客感觉到眼前的这些东西都不要钱。

先生您好，一共28元，今天的活动充200可以赠送30元，相当于您今天买的东西全部免单了。

充值卡的销售确实很重要，但许多面包店只给店员定了任务，定了目标，定了奖励，但缺了方法，交给他们导购的话术，成功率会更高。

本文来源：娄孟杰讲烘焙返回搜狐，查看更多