用通俗易懂的方式解读财管，可能不是考点，但能帮助理解~~

本期我们继续进行企业的盈利能力分析。财务分析最忌讳的就是就数论数，玩数字游戏，数据分析如果没有结合经营业务，那么分析和实际情况就是两张皮，就不能有效地将二者融合在一起，而且分析的内容会很单薄、枯燥、缺乏说服力，利用的价值自然不大。那么，究竟该如何结合企业的实际业务来分析盈利能力呢？本期，我们就来了解分析企业盈利能力，要结合公司的产品及市场情况。

盈利分析非常重要的一点是，要涉及公司的主营产品或服务，企业赚不赚钱，盈利能力高不高，是由企业的主营产品或服务决定的，因此我们在分析企业的盈利能力时，必须要对企业的主营产品或服务进行分析。

先来举例说明分析的思路：A公司是一家生产食品的企业，2021年销售毛利率由2020年的31.2%下降到28.9%，下降了2.3%。通过对比企业的几个主要产品发现，主要产品的毛利率均下降。毛利下降对公司的整体盈利能力影响很大。那么A公司产品销售毛利率下降的原因是什么呢？

经过一番市场调查得知，2021年年初A公司的竞争对手B公司推出新品，受到消费者欢迎，销量大增。A公司为了应对市场竞争，加大了降价促销的力度，主要产品价位平均降低20%，其他产品单价也出现不同程度的下降。虽然A公司也加大研发力度，在下半年推出了新品，但销量远低于预期。由此可见，A公司产品毛利下降的原因是竞争对手推出新品受到市场好评，挤占了A公司的市场占有率，A公司应对迟缓，降价促销导致毛利下降。

通过上述小案例，我们来总结一下：在分析企业盈利情况时，一定要结合自身的主导产品以及市场竞争的情况，这样就能够对自身的盈利能力变动有一个更丰满、更立体的理解。

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