一

这是365财路分享的第11个项目

项目名称：家政电商公司

项目类型：线上线下结合类

投资金额：1万元以下

适合人群：普适性广，有耐心有协调能力的人

我们公司每个月都会请保洁阿姨上门打扫一次场地，毕竟自己在这方面是笨手笨脚。相信很多工作就很累的年轻人也是如此，所以家政的需求一直在上扬。

下面这张图，就代表了这个市场的发展情况，我们不再多讲需求了。

如果你要开个传统的家政公司，又要租门店，又要推广自己的门店，甚是麻烦。何况现在的雇主，也已经懒得上门店去购买家政服务了。

以我们为例，每次打扫，就是在APP上下单。目前家政服务主要平台有美团点评，天鹅到家等等，上面可以挑选的家政公司非常多，你可以比较价格，比较口碑，随时下单，在线预约。

我们发现很多家政公司，都写着杭州全城都可以接单，也跟上门的几个阿姨聊了聊，又想办法找到他们其中一个公司的管理人员，做了深入交流，基本上摸清楚了这类家政电商公司的模式。

01

众包模式

大多数家政公司都是众包模式，也就是公司与保洁不是雇佣关系，而是有活干了，根据顾客的位置，在当地找阿姨对接。这种模式，一来减轻了公司的人工成本，二来可以做到全城覆盖。

02

利润分成

一般一个订单，家政公司抽成一般在20%到30%。以常见的两小时保洁为例，收费在110，保洁阿姨可以拿到80左右，平台抽取30。

03 

业务种类

日常保洁只是上门家政的一小部分，现在玻璃清洗、沙发清洗、家电清洁、衣物收纳、上门除虫等等，都已经是很多家政公司的服务内容，很多业务的利润空间比日常保洁更高。

好了，这就是家政电商公司的业务模式，逻辑简单，门槛较低，理论上你一个人就可以做个家政公司了。那么如何起步呢？

1.寻找场地

因为美团点评是当前最重要的流量入口，而美团对于商家入驻是有实体场地要求的，你可以不需要门店，但要有实体场地。

2.寻找阿姨资源

3.营销推广

主要就是线上推广，一是美团点评等生活服务平台的上架；二是自媒体，在抖音、小红书、以及朋友圈做推广。

作为一个门槛较低的创业项目，谁都可以做，但是要真正保持竞争力，取决于两点：

1.网络推广能力

家政公司这么多，要使自己在美团上的曝光靠前一点，需要一些运营技巧，以及一定的推广费用；此外，自媒体是最有机会以小博大的营销渠道，我们研究过的案例当中，北京就有个家政公司通过抖音吸粉30多万，订单忙到接不过来。

2.运营服务能力

家政毕竟是个复购率极高的行业，只要让顾客不爽了，他就不找你家下单了，提高业务接单效率，做好上门人员的培训管理非常重要。

接受我们调研的这个管理人员说，他们公司一年多在国内已经拓展到80多个城市了，他自己也蠢蠢欲动出来单干。这种合伙人模式，是以前加盟模式的升级版，等你摸索出一套打法，就可以通过合伙人模式快速扩张。

如果你是毕业五年内的大学生，来浙江省创业还有以下好政策，这是今年年初发布的：

大学生从事家政、养老和现代农业创业，政府给予10万元的创业补贴，大学生到这些领域工作，政府给予每人每年1万的就业补贴，连续补贴3年。

这10万如果拿过来，你开公司的成本完全覆盖了，甚至你自己一年的收入也有了保障。如果你不是毕业五年内的大学生，那也完全可以找个大学生一起合伙创业。