国内小家电市场走访工作计划

调研目的：

通过对全国小家电重点消费城市销售终端的实地走访，收集目前小家电市场的综合信息，以掌握第一手市场资料，为科龙小家电的全面上市及全国市场推广活动提供策略支持。

调研地点：

全国小家电重点消费城市（共8个），按小家电产品分类，具体细分为： 燃气灶具：杭州、广州、武汉、成都、南京； 吸油烟机：杭州、广州、北京、成都、西安； 电热水器：沈阳、北京、武汉、杭州；

电饭煲：广州、北京、武汉、成都、西安、南京； 电磁炉：广州、北京。

调研实施计划：

（一）路线安排： 第一阶段调研城市：

选择华南、华中、华东、华北销售片区目标城市，即：广州、武汉、杭州、北京； 第二阶段调研城市：

选择东北、西北、西南、华东销售片区目标城市，即：沈阳、西安、成都、南京。

2、除调研重点外，兼顾调研其它小家电产品。

调研具体对象：

1、调研城市所在地的主要经营家电的商场、专卖店、批发市场；

2、调研城市所在地的科龙家电分公司、经销商及商场销售人员、消费者。

调研方法：实地现场走访，通过现场观察及咨询交流收集相关情报信息，对终端售点

情况拍照。

调研项目内容：

（一）家电商场、专卖店、批发市场：

1、已上市小家电产品情况，具体包括：主要竞争品牌（2-3个）的产品类别、产品组合、主推产品及其所占份额比例、差异化卖点等；

2、价格情况：主要竞争对手的畅销品、价位及其畅销原因；

3、渠道情况：各类小家电的主销渠道，销售终端是突出产品销量还是品牌形象宣传。

4、推广情况，具体包括：

（1） 销售终端：如店中店形式在当地是否可行；

（2） 媒介：媒体情况；

（3） 公共关系：媒体情况；

…… …… 余下全文