千万不要做泛娱乐账号，请问你做账号的终极目标是什么?

记录美好生活吗?涨粉吗?上热门吗?爆火吗?成为网红吗？你们做账号只有一个终极目标,这个目标叫做转化!

也就是说让目标用户下单或者引流变现,购买我们的产品或者服务,从而在抖音上实现变现!

有一个词叫做"叫好不叫座"百科里的意思是"对于某些影片或者电视剧专业人士评价较高，但是观众不买账，电影有艺术价值但是票房却不高"。

说白了就是电影拍的很好，但是就是不赚钱，抖音上有很多这种叫好不叫座的账号，很多博主做的几十万，几百万粉丝的泛娱乐账号，表面上大网红光鲜亮丽，但是背地里偶尔带个货接个广告，就会天天被粉丝骂说掐饭掐的太多，也就是所谓的接广告变现太频繁。

有的账号广告费很贵，但那只是少部分头部的账号，但凡你知道广告费很贵的账号，都是能被拿出来当案例讲的，一定是幸存者偏差，而有的百万粉丝的网红，也只能在直播间叫大哥领一些打赏，而这其中，有大量因为接不到广告而无法变现，最终停更团队解散的账号，是你们看不到的。

但是行业内部的人都知道，那我能不能做一个，不需要太多粉丝就可以变现，并且变现能力很强，既叫好又叫做的账号呢？

能！

一个账号不需要很多粉丝，只要有好的产品以及好的内容，就可以带来好的口碑，不过叫好又叫座这样的描述还不准确，我们不是要做一个先涨粉再变现的账号，而是要做一个边变现边涨粉的账号，有人说没有粉丝也能变现吗?

当然！因为你赚的不是粉丝的钱，而是流量的钱。

你们有没有看过一些电商好物的视频，你觉得很有意思很有兴趣，你买了，但是你一定会关注这个账号吗?这个还真不一定，你是不是买了就走，没有成为这个账号的粉丝，但是这种账号是不是也变现了?

这就叫做赚流量的钱，记住一句话粉丝不是变现的基础，粉丝是流量的副产品！

你要赚的是流量的钱，那么怎么样才能在没有粉丝或者说粉丝非常少的情况下就开始变现了，当我们想要转化，我们想要的是顾客购买我们的产品或者服务甚至是给我们刷礼物的时候，所以我们本质要的是用户的行动！

我们想要两个行动叫座和叫好。

所谓叫座就是购买我们的产品，而叫好是使用了我们的产品或者服务之后，觉得这个产品实在是太好了，然后顺便关注我们的账号，甚至还会向他们的朋友推荐我的产品或者账号。

所以不是先叫好再叫座而是先叫座，先购买了我们的产品或者服务之后再叫好，那有人会问说不先叫好就能直接叫座吗?

我们的核心目标，不是想要说服用户的大脑，而是直接诉诸用户的行动，这就需要用到一个原理叫做刺激反射原理人的一切行为，都是不同条件下的刺激反射行为，有一个重要的实验叫做巴普洛夫的狗！

我以最简洁的话来描述一下这个实验，不浪费大家时间。

这是俄罗斯的生理学家，巴普洛夫发现一个现象，人们以前一直都是以为，食物进入口腔之后才会开始分泌唾液，但是有一次他发现助手还在给狗送食物的路上，刚一进门狗就已经开始分泌唾液了，甚至连放食物的碗出现在狗的眼前，狗也会开始分泌唾液！

他想知道，可否通过使用与食物没有任何关系的信号，使狗分泌唾液，于是他为了进一步验证这件事情，放了一个节拍器，在狗的食物要被送进来的时候，节拍器就会开始滴滴答答作响，果然短短几天之后巴布洛夫只需要启动节拍器，即便随后根本就没有食物出现，狗也会分泌唾液。

所以，狗分泌唾液就受到了节拍器的刺激，然后产生对应的行为，而人的行为也一样，先是接收到外界的刺激再做出行为的反射。

举几个耳熟能详的例子，送礼就送脑白金，怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，是不是都是刺激反射原理?

给到用户一个他日常生活中会碰到的商品然后引导条件反射，要送礼的话(条件刺激)，你就送脑白金(行为反射)，困了累了(条件刺激)你就喝红牛(行为反射)，怕上火(条件刺激)你就喝王老吉(行为反射) ，还有最近经常在电梯里听到的夏天暑热喝什么?(条件刺激)小葵花露啊小葵花露(行为反射)。

请问这其中有任何试图说服用户大脑再让用户采取行动的过程吗?请问为什么要送脑白金？我为什么要喝红牛?喝了之后能怎么样他都没讲，他只提到说送礼就送脑白金，为什么?用户只知道不用管照做就行，然后不断的重复，虽然你现在可能没有需求，但是一旦当你碰到那个场景，立马就会条件反射的想到我要送脑白金?为什么我不知道，我也不想知道，你直接告诉我怎么做就可以了！

因为巴布洛夫的狗被刺激的是原始的爬行脑，而想要说服人的理性，你需要搞定的是大脑皮层，这两个难度量级完全不一样！

抖音上有哪些博主slogan做的比较好的?参哥出品 粗暴好用，关注老季 喜提宾利，我还有一个运营的朋友叫做大兵哥，他的slogan叫关注大兵哥再也不割，都是诉诸行动 然后告诉你行动了之后的好处。

所以，能够让人口口相传的成功的广告语，都是刺激反射原理，广告讲说清、说服、说动3个层次，但是只有说动，就是说了之后能够让消费者行动，让用户买单购买我们的产品或者服务，让我们账号变现这才是我们的最终目的

而其实让用户购买，并不需要他完全清楚，只需要给他一个购买理由就可以买单，反复强调一下让用户买单才是我们做账号的最终目的

所以我们做账号，做粉丝，做流量都是为了释放一个刺激信号，然后谋求用户付费的行为反射

我们所做的一切行动，都服务于变现这个最终目的，不以变现为目的做流量，纯粹都是浪费时间 耍流氓。

所以我们不要做一个只叫好不叫座的泛娱乐账号，而要做一个先叫座再叫好能够快速变现的商业领域账号或者也叫做营销号，其实我非常喜欢营销号这个说法，以前我们总觉得营销号是用来骂人的。

但是每当我有朋友和我说，我就是个营销号的时候，我特别开心，为什么?因为营销号离 近啊，所以想要做一个离变现更近的商业领域营销号，我们先要搞定一个东西叫做商业定位

那么到底如何去做一个商业定位呢?下一章五十二章给大家讲解。