动不动就9.9包邮 商家是怎么做到的?不挣钱了吗? |
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经过记者调查发现,低价包邮商品在各大电商平台都很常见,特别是“9.9元包邮”已经成为一个消费者习以为常的词语。但是类似张女士的疑问,在消费者中却普遍存在。 亏本营销,商家不挣钱了吗? 电子商务研究中心分析师姚建芳对记者表示,低价包邮商品存在的根本原因是商家有利可图。网店运营流量为王,低价包邮可以作为很好的引流手段,相比其他烧钱手段,成本更低。而相比刷单等违规行为,不如贴点钱搞促销。 记者在某电商平台搜索“垃圾袋”,按综合排名,10元以下且包邮的垃圾袋,排名靠前的的店铺成交量高达二、三十万。当然也存在价格稍高且不包邮的店家。 姚建芳解释说,要做到低价包邮还能赚钱,就要有低价的进货渠道,控制进货成本。 跟快递公司进行长期合作,把快递成本控制在最低。这两部分的价格之和控制在销售价以下,如果商品销量足够多,甚至成为爆款的话,利润就很可观。 快递公司怎么挣钱? 一位快递从业者表示,对于大单量的客户,他们采取的是按月结算的方式,价格和平常的零单不一样。每个省份定价不同,近的地方3公斤以内一般是4元,有些快递公司价格还可能更低。一些快递网点通过大量揽收,增加业务量,既可以薄利多销,又可以扩大话语权。 你在无意间走入过商家的套路吗? 售出低价包邮商品的同时附带店铺其他商品的广告,通过其他商品的销售来赚钱; 通过低价包邮吸引注意力刷流量之后,将商品替换成高价格商品或阶梯式提价; 在一个链接下设置多个规格标签,消费者通过低价包邮商品进入链接,会发现多个款式与规格,这样就提高了高价商品的曝光率; 编辑| 陈昊天 审核| 陈海楠 |
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