本白皮书旨在全面梳理线索营销行业，在线索广告、线索经营等业务流程中涉及到的产品链路介绍、线索投放策略、案例分享、常见线索问题的解决思路和方案，提供针对线索行业的产品投放参考指南。

一、快手线索广告是什么？

磁力智投是面向在快手主站、极速版、联盟投放快手效果广告投放客户的操作平台，客户通过平台完成快手广告的创建、管理、数据监控、快手广告推广账户管理等投放行为，达成快手广告营销目标。磁力智投依托丰富的媒体流量、多样的快手广告营销场景、智能的快手广告投放工具3大优势为客户提供更优质的快手广告投放体验和效果，鼓励客户投入更多精力在制作优质素材及经营分析，从而实现客户、平台、用户多方共赢。 

快手线索广告是依托磁力智投平台，帮助教育、金融、家居建材、旅游、生活服务、医疗、招商加盟等具有「线上获客线下成单」特征的类目高效获取销售线索的快手广告形式。当前，线索广告建设了「收集销售线索」、「快手号推广-私信」等快手广告营销目标，支持「表单优化」等浅度转化目标，「有效获客」等深度转化目标，满足不同商家在线索经营链路中的考核诉求。

同时，在线索营销链路中，支持磁力建站、磁力快聊、线索CRM等线索经营解决方案，支持表单、微信（含企业微信）、咨询、电话等多种快手广告营销链路，以及支持原生私信等快手广告营销形式，以更加原生化的方式帮助商家在快手以蓝V服务号建立经营阵地，实现快手广告流量获取和自然经营的协同增长，帮助线索广告主提升快手全域范围内的转化效率，扩大生意规模。

二、线索广告投放流程

1、平台登陆入口

（1）磁力智投投放平台

网址：......；

操作：输入手机号/密码、邮箱/密码，点击进入快手广告推广首页。

（2）客户罗盘 

网址：......；

操作：输入手机号/密码、邮箱/密码，点击进入客户罗盘，选择磁力智投账户-跳转进快手广告投放平台。

（3）代理商平台附身登录

网址：......；

操作：对代理商有绑定关系的快手广告账户，通过账户列表，通过附身操作，进入对应快手广告账户推广首页。

2、线索广告投放创编链路

（1）选择快手广告营销目标、计划设置和智能操盘

① 快手广告营销目标：广告主可根据自己的快手广告营销诉求，选择「收集销售线索」或选择「快手号推广」。

② 快手广告类型：目前支持快手展示广告、快手搜索广告。

③ 快手广告计划设置：

快手广告推广场景：快手号推广场景下可选择「私信咨询」。

快手广告投放方式：可选择成本优先或者最大转化。

快手广告计划日预算。

快手广告计划名称。

④ 智能操盘：（仅支持收集销售线索）

自动调控：系统自动调控广告组。

自动基建：系统自动创建广告。

快手广告平台计划设置营销目标

（2）快手广告组投放设置

① 收集销售线索

设置快手广告投放版位：推荐智能优选，或选择「快手主站」「快手联盟」；

设置快手广告推广目标：选择快手广告推广落地页；

设置搜索快投：开启搜索快投&搜索人群探索；

设置目标人群；

设置预算与出价：

出价方式：支持OCPM和CPC；

转化目标：支持行为数、表单、有效获客；

填写快手广告组名称。

② 快手号推广

设置快手广告投放版位：只支持「快手主站」；

设置快手广告推广目标：选择蓝V服务号；

设置目标人群；

设置预算与出价：默认OCPM计费模式，支持行为数、私信消息&私信留资转化目标；

填写快手广告组名称。

（3）快手广告创意设置

① 收集销售线索

快手原生广告：开启快手原生广告投放；

制作方式：可选择使用自定义创意或程序化创意；

创意制作：选择视频素材、填写广告语、选择按钮文案、填写推荐理由、创意名称；

辅助设置：可选择高级创意卡片、创意分类、创意标签；

填写监测链接。

② 快手号推广

制作方式：可选择使用自定义创意或程序化创意；

创意制作：选择视频素材、填写广告语、选择按钮文案、填写创意名称；

辅助设置：选择创意分类和创意标签；

监测链接：填写检测链接。

三、线索行业通用快手广告投放策略

本部分主要通过对整体线索投放大盘的快手广告特征、快手广告投放逻辑、快手广告账户基建、快手广告投放效果数据，优秀案例等维度总结和提炼出线索行业一些通用的产品投放策略建议，比如：基建搭建建议，不同快手广告投放阶段策略建议，以及快手广告营销链路玩法和人群玩法指南，供大家阅读和快手广告投放参考。

1、线索广告不同阶段快手广告投放建议

快手广告投放阶段

快手广告投放建议

冷启动阶段

冷启动期间就好比探索不同的兴趣偏好，需要把握好方式方法，广泛寻：

- 预算充足：快手广告账户余额至少2,000元；

- 素材储备：新建去重在投素材数至少3个以上；

- 完成任务：完成新客专属竞价加速任务会获得流量扶持奖励客增任务体系产品说明；

- 给足时间：至少观察四天（包含创建快手广告组当天）；

- 个性对待：不要大量复制广告组，尝试不同搭配；

- 敢于尝试：智能定向/智能扩量/合理设置定向（通投太泛，太窄不起量，3000万左右为宜）；

- 舍得花钱：最大转化/加速探索/手动提出价均可以小预算尝试；

- 善于学习：辅助探索/磁力万象人群包等；

- 学会复盘：快手广告组诊断工具；

- 对症下药：根据快手广告诊断建议进行调整。

稳定拿量阶段

进入稳定投放期后，有了更加清晰的目标，每一个阶段的跃迁都会有更高的要求，但是万变不离其宗，围绕如下几方面动作的方法进行实操，收获阶段性成果自然是水到渠成之事：

- 预算充足：保证预算的充足；

- 基建更新：保证活跃素材的规模&新增素材的频率；

- 任务升级：完成拿量助手竞价加速任务会获得流量扶持奖励；

- 突破自我： 扩大定向规模，减少不必要的限制规则；

- 善用技巧：一键复苏帮助衰退广告组重新焕发生机。

深度优化阶段

当消耗达到了一定规模，已经触达了预算上限，需要有更好的后链路转化效果来决定是否增加预算投入，即到达了深度优化阶段：

- 前置教育：落地页使用分步式/对话式表单组件，意向度收集组件，前置过滤低意向人群；

- 数据反哺：可以主动上报(API回传)，也可以用系统标记(线索CRM)后链路转化结果；

- 深度优化：快手广告投放有效获客单出价&双出价，以真实后链路考核效果进行优化；

- 经验泛化：通过联合建模或者MCDA等数据手段优化人群预估精准度。