一、【一鱼两吃】模式上线，第一批商家效果怎么样？

品牌人群规模&影响力

S品牌1月开始投放

品牌影响力投后排名上涨10位

行业R3渗透率从44名以外提升至行业13名

金牛消耗&ROI

部分聚星原视频单条金牛消耗5w+

T品牌单周贡献金牛总消耗的60%+

90%以上商家均有聚星素材起量(ROI高于其他素材)

生意成交规模(GMV)

B品牌12月开始投放

投后月GMV增幅150%+

并持续稳定增长

快手品牌人群规模&影响力

快手磁力金牛消耗&ROI

快手广告生意成交规模(GMV)

二、了解玩法：【一鱼两吃】快手广告投放模式具体是什么？

快手广告主投放聚星视频后，通过达人授权，将聚星作品作为快手磁力金牛广告素材投放；通过【达人视频代投】和【品牌自投】两种模式，延长视频生命周期，提升金牛消耗量级和ROI，从而提升品牌店铺GMV，扩大品牌声量和影响力，加速聚效合一；

快手磁力聚星平台-星视频合作

三、找准定位：哪些客户适合做【一鱼两吃】聚星+金牛玩法？

1.【一鱼两吃】玩法兼顾磁力聚星和磁力金牛两部分，对于头部商家、瓶颈期商家、站内新商家等均有较好的知名度提升、人群破圈、拉动生意规模等作用；

知名度高

销量突破困难或生意规模下降风险

行业竞争激烈

难以实现生意规模的进一步扩大

需要快速提升品牌知名度

提升店播GMV量级和投流ROI

四、收益预期：商家可以得到哪些收益？

1.该模式不仅包含快手聚星种草所带来的品牌向收益，而且可以通过快手金牛投放聚星视频，从而带来电商向收益；

2.可以有效地从品牌和电商两方面同步提升品牌规模和影响力；

方向收益描述收益表现品牌向收益

品牌影响力扩大，站内行业排名提升；

品牌5R人群资产量级提升，R3兴趣人群规模扩大；

行业人群渗透率提升，行业兴趣人群转换为品牌人群；

实现潜在人群破圈，突破品牌生意规模上限，为生意规模的提升持续蓄水；

磁力方舟-行业品牌排名

磁力方舟-5R人群/R3人群规模

磁力方舟-行业人群渗透率

品牌粉丝、品牌潜在人群覆盖量

日常可投放人群量级提升，金牛放量空间扩大，为大促活动蓄水；

品牌账号粉丝、看播人数、视频播放、购买人群等均可实现提升电商带货GMV量级不断提升；

磁力金牛投放消耗及ROI

品牌人群/潜在人群可投放量级

大促活动投放/曝光/转化人群规模

日常直播间/视频内容曝光/转化/GMV规模

五、把握优势：星视频在快手磁力金牛内投放，有什么优势？

1.使用快手磁力金牛后台投放星视频，可有效将达人能力和品牌能力进一步结合，将各方优势最大化，实现品牌种草破圈，及电商生意规模提升；

达人知名度：快手达人粉丝粘性普遍较强，用户对喜欢的达人信任度较高；利用达人较高的知名度，可有效地将品牌和产品推荐给其粉丝，更有利于转化购买；

人群破圈：不同垂类达人覆盖的用户人群差异较大，合作人群匹配的相关垂类达人，可将品牌和产品推荐给对应类目受众，在种草后通过磁力金牛多次触达，从而形成转化购买；

带货能力：有带货能力的达人自带电商属性，其内容、人设等均可增强产品可信度，促进转化购买；

内容质量：达人一般团队完善，内容质量有保障，能够在脚本、拍摄手法各等方面保证高质量；

原创度：达人内容原创度高，并可有效把握实时热点、流行趋势，使得种草/投放内容符合当下用户喜好；

传播能力：达人有自己的粉丝群体和内容受众，视频传播能力普遍较强，在保证高质量内容的前提下可有效获取更多视频传播；

金牛素材量级：快手磁力金牛投放需要较多的投放素材用作投放测试，其中部分素材实现放量；星视频内容授权后可进行直接投放或二次授权投放，可有效扩充优质素材数量；

投放起量空间：快手磁力聚星视频普遍内容质量较高，在金牛/电商流量池内竞争力较强，在金牛放量过程中的机会和空间更大。

六、磁力金牛投放：磁力金牛如何投放聚星视频？

磁力金牛投放模式①——短视频带货投放

（1）快手广告投放方式

①快手品牌广告账户自投：达人视频同步至品牌磁力金牛后台账户，利用达人视频挂载品牌店铺商品，成交落地页为品牌店铺；

达人发布聚星视频 - 达人确认授权视频用于品牌在快手磁力金牛投放 - 视频自动同步至品牌磁力金牛广告账户 - 快手广告投放视频素材并挂载小黄车 - 快手品牌广告视频素材内成交

②达人代投：通过快手磁力金牛账户邀请达人账号授权，选择投放达人主页视频，直接在达人账号/视频内成交，成交落地页为达人主页；

达人发布快手磁力聚星视频 - 达人账号授权品牌磁力金牛账户代投 - 选择达人主页聚星视频投放 - 挂载品牌商品 - 达人视频内成交

（2）适用商家/产品类型

①产品价格较低，建议范围在99元以内

②1-2个卖点可视化，容易通过视频展示产品卖点

（3）人群定向策略

①品牌受众人群对品牌已有相应认知，同时达人具有一定影响力，二者搭配同样可作为重点投放；

②达人粉丝/受众人群兴趣度和达人对其的影响力相对更高，可高出价抢量拉升整体ROI；

③同时可根据投放ROI、不同人群跑量情况，实时调整人群策略及人群包组合；

快手磁力金牛投放模式②——快手短视频广告引流直播间

（1）快手广告投放方式

①品牌自投：达人聚星视频同步至品牌磁力金牛账户，利用达人视频进行引流品牌直播间投放；

（2）适用商家/产品类型

①产品单价相对较高，用户购买决策周期相对较长，需要在直播间现场展示或主播引导形成购买的品牌和产品；

②低客单价、适合短视频带货的产品/品牌，同步开播的商家同样适用；

（3）人群定向策略

①将达人粉丝/受众人群作为主要投放人群，利用达人效应将达人作品再次触达其粉丝，提升购买转化的可能性；

②品牌受众人群对品牌已有相应认知，同时达人具有一定影响力，二者搭配并多次触达拉升转化购买；

③其他金牛常规投放人群，例如类目人群、行业人群等，同样可使用达人素材进行投放触达；

④同时可根据投放ROI、不同人群跑量情况，实时调整人群策略及人群包组合；

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