收买人心，是每个想成就事业的人无不擅长的主要权术。

郭威出征攻打李守贞前，有人曾经建议“守贞自谓旧将，为士卒所附，愿公勿爱官物，以赐士卒，则夺其所恃矣。”意思就是说，要学会用公家的钱来为自己施恩、建立威信，郭威理解了精髓。

郭威收买人心的招数，我看了原著在这里做一下总结。

一、郭威身为大将，胜利后三大招数收买人心。

1、不贪财务
，收买后方人员。

后方支持的是一大群人。郭威首先把自己的物质赏赐，分给了这些搞后勤的人。这些背后的无名英雄们，本来就是本职工作，没有什么功劳。这时候忽然得到了好处，自然心向郭威，认为这个人不错，能够体恤别人。

2、不贪官职
，收买上级领导、近臣。

自己被封大官，立即说杨位、史弘肇的好处，一个是比自己高的官，一个是比自己亲的人。这就避免了自己被其他的势力和皇帝的亲信所陷害。给了别人尊重，从而避免背后进谗。他们也会认为郭威会来事，眼里还有别人。

3、不贪功劳
，收买下级将士。

面对功劳，郭威没有强调领导功劳，而是强调了众人的配合，不和手下争功，更是赢得了自己手下的尊重，手下人的功劳被放在世人而前。这样更加感恩，领导的豁达大度。这个推功揽过的领导才是一个值得迫随的领导。

二、收买人心的招数，对我们职场有什么启示？

1、放弃赏赐是自保，但是分发赏赐是收买人心

放弃奖励，是谦虚的表现，不会给领导一个狂妄的姿态，表现的目中无人。不居功，是自保术的一种技巧，越是高位，越是要考虑自保。

郭威不要奖励，是自保，但是分发赏赐却是收买人心。领导给你的好处，你可以不要。但是如何处分。这并不是你应该建议的。

2、独自接受奖励是被孤立，避免功高震主。

独自受赏，其实是无形中被孤立。因为你拿了好处，那些参与的人没有好处，那些付出的人没有回报，心里难免不爽，其实这会产生有功的人被孤立的效果。

作为老板，这样独自私下给一个人发奖金，然后小道消息散播出去，这样这个有功的人得到了好处但是失去了下面的根基，这也是除掉了潜在功高震主隐患。

3、多层次分去功劳，才能不被人抢功。

郭威把自己的功劳和奖励分给了很多人，而不是一两个人。如果是一两个人，自己就是被人抢了风头，而把所有的功劳分给大家，自己的功劳还在，而众人都收到好处。

这个避免了被个别人抢功，也避免了自己不分功、被人厌恶，做到了平衡。

我们能够看到，奖罚权、决策权、是领导的当然权力。如果赏罚没标准，就会被人利用。如果不是代行建议权，而是不断提出决策要求，这就是剥夺了领导的决策权。

想施恩收买人心的话，就必须收买普通人，收买皇帝身边亲信和其他大臣，还要分功给手下。这样必然，人心依附。

职场也是如此的。

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