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公司简介

玛氏箭牌是世界领先的巧克力、口香糖、薄荷糖和果味糖果制造商。如今，我们众多的知名品牌，包括M&M’s®、士力架® （SNICKERS®）、奥碧®（ORBIT®）、益达®（EXTRA®）和彩虹® 糖（Skittles®）等产品已在180多个国家及地区销售，并深受人们的喜爱。我们不仅致力于为消费者提供优质服务，还专注于为地球和人类带来积极的影响。

产品的理念、亮点及附加价值

1.产品力强多轮的产品研发，使茅台酱香与经典德芙的巧克力可可醇香达到完美平衡和释放，每颗添加2%茅台酒的软心酒心巧克力，获得消费者对于产品口味的认可，赢得消费者口碑；吸睛的巧克力以及包装设计，满足消费者对中高端巧克力礼品的需求，引起消费者晒图狂潮。

2.产品多样性满足消费者多种需求包括自享、分享、礼品全覆盖 ，精美而简约的包装亦满足节庆、日常的需求；差异化渠道策略满足消费者不同场景下的购物需求 。

3.借势有消费心智场景上市中秋前官宣激发了消费者更高的消费热情。

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请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的

1.差异化上市传播策略，双方品牌同步直接官宣，引爆全网对产品期待，打造万人空巷产品热度a)策略：基于联名产品的特点，定制传播节奏。双方多平台配合，按小时高频内容持续输出，同步配合外围社交扩散，将热度步步推高。b)结果：-官宣话题抢占微博热搜榜第一超过9小时。-总在线热搜时长29小时，总阅读量超过15 亿-100+媒体发文，产生900+ 优质内容讨论贴2.明星天团带货种草，强社交互动机制，引发年轻人社交狂欢策略：周冬雨、利路修、张丽等明星天团微博发文，作为第一批种子用户，为产品种草加持；预判内容方向，提前布局，预埋大量热梗素材,引导网友参与并裂变更多内容；商业话题页配合微博工具,激发消费者与品牌互动，产出优质 UCG 内容。b)结果:-全网热搜词条112个-自发互动量近300 万-71%为35岁以下年轻人3.量质齐重的强曝光a)策略：优质市场（全国一线城市及贵州）、优质地点（商业区、高铁站、机场、公交站等）线下大屏曝光，引发关注 ；通过优酷、腾讯视频及微博等 APP 信息流，持续对核心人群年轻人进行精准触达和转化b)结果：9,150 万

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上市时间

2023-9

目标人群

目标消费者定位为喜欢新鲜事物的年轻人，追求生活品味的都市丽人，有送礼需求的中高收入人士。

产品规格

120g

产品单价

169元/盒

产品储存条件

常温储存（Normal Temperature Preservation）

销售区域

全国

销售渠道

电商 E-commerce; 大型商场 Shopping Mall; 小型商超和便利店 Supermarket & CVS; 其他销售渠道 茅台渠道

市场表现

茅小凌酒心巧克力自上市之初，便强烈吸引消费者关注和兴趣，首批产品上市当天即售空；龙年春节期间，符合消费者年货、送礼心智的茅小凌礼盒，霸棒天猫礼盒装巧克力热门榜单超过一周，持续成为消费者送礼、自享甄选的高端巧克力礼盒。