用微信扫码二维码

分享至好友和朋友圈

前言

折扣店是一种以低价为主打的零售业态，近年来在中国市场掀起了一股热潮。然而，折扣店的经营并非易事，需要在规模、效率、成本、供应链等方面做到极致，才能在激烈的竞争中生存。

然而，就在2023年末，比宜德突然宣布暂停营业，关闭了所有的门店，让很多老客户感到不舍和惋惜。

据悉，比宜德的停业原因是零售环境持续恶化，长期亏损，资金链断裂，导致经营活动难以为继。那么，比宜德为什么会在折扣店的风口上倒下呢？它的失败教训又是什么呢？

比宜德：从“穷人的天堂”到“一夜之间”倒闭

比宜德是由德国人Philipp Spangenberg在2016年创办的折扣店品牌，是中国最早也是最大的硬折扣店运营商之一。

硬折扣店是指那些以极低的价格、极简的装修、极少的品类、极高的自有品牌比例来吸引消费者的零售店。

比宜德的名字在上海方言里就是“便宜的”的意思，其经营模式也是完全仿照德国的硬折扣店巨头奥乐齐，甚至比宜德的创始人还是奥乐齐的前高管。

比宜德的门店多开在社区中，面积在200-300平方米左右，商品品类在500-600个左右，主要是日用品、食品、饮料等。比宜德的商品价格比普通超市便宜三分之一左右，甚至有些商品比十元店还便宜。

比宜德的商品质量也不差，很多都是从欧洲进口的，或者是自有品牌的。比宜德还提供了100%无条件退货的服务，让消费者放心购买。

比宜德的这些特点，让它在上海、苏州等地深受大爷大妈们的欢迎，被称为“穷人的天堂”、“最早的线下拼多多”。

规模扩张过快，管理混乱，市场竞争激烈

根据各方的分析和报道，比宜德的倒闭主要有以下几个原因：规模扩张过快，导致成本增加，效率降低。

比宜德在获得数亿元的融资后，开始了快速的开店计划，但没有考虑到市场的需求和差异，也没有建立起有效的管理和运营体系，导致了门店的质量和盈利能力不均衡，甚至出现了亏损的情况。

比宜德的门店大多是直营店，而不是加盟店，这意味着比宜德要承担更多的投入和风险，而且还要面对高昂的租金、人工、物流等成本，这对于一个以低价为核心竞争力的折扣店来说，是非常不利的。

比宜德的创始团队是由德国人组成的，他们对中国市场的了解和适应不足，也没有建立起一支专业和稳定的本土团队，导致了在供应链、选品、定价、促销等方面的失误和混乱。

比宜德的商品品类太少，不能满足消费者的多样化需求，也没有形成自己的特色和优势。比宜德的商品价格虽然低，但也不是最低，也没有形成足够的价格优势和吸引力。

比宜德的商品质量也不是最好，也没有形成足够的品质优势和信任感。比宜德的商品来源也不是最稳定，经常出现断货和滞销的情况，影响了消费者的购买体验和忠诚度。

市场竞争激烈，导致市场份额和收入规模下降。比宜德在进入中国市场时，还没有遇到太多的竞争对手。

但随着折扣店业态的发展和普及，吸引了越来越多的零售企业和资本的参与，形成了白热化的竞争局面。

比宜德在中国市场面临的竞争对手，不仅有同样来自德国的奥乐齐，还有国内的零食很忙、零食有鸣、赵一鸣零食等折扣店品牌，以及永辉、盒马、良品铺子等零售巨头的折扣化转型。

这些竞争对手不仅在价格上和比宜德展开了激烈的价格战，还在品类、质量、服务、渠道等方面进行了创新和优化，提升了自己的竞争力和吸引力，抢占了更多的市场份额和消费者。

比宜德在这样的竞争环境下，由于自身的问题和不足，逐渐失去了自己的优势和地位，导致了市场份额和收入规模的下降，进而影响了其经营和发展。

奥乐齐：从“六万人排队”到“折扣店之王”

与比宜德不同的是，奥乐齐是一家拥有60多年历史的德国折扣店品牌，是全球最大的硬折扣店运营商之一，拥有超过1.2万家门店，遍布全球30多个国家和地区。

奥乐齐在2019年进入中国市场，开设了第一家门店，引发了轰动的效果，开业当天就有6万人排队，创造了中国零售史上的奇迹。

奥乐齐的门店和比宜德的门店有很多相似之处，都是以低价、简约、高效为特点，都是以自有品牌为主，都是以日用品、食品、饮料等为主要商品。但奥乐齐的门店相比比宜德的门店，有以下几个不同之处：

奥乐齐的门店面积更大，一般在1000-1500平方米左右，商品品类也更多，一般在1000-1500个左右，能够满足消费者的更多需求，也能提高单店的销售额和利润率。

奥乐齐的门店选址更精准，一般开在人口密集、交通便利、消费能力较强的地区，能够吸引更多的目标客户，也能提高品牌的知名度和影响力。

奥乐齐的门店设计更人性化，一般采用明亮的灯光、宽敞的通道、清晰的标识、舒适的音乐等，能够提升消费者的购物体验和满意度。

奥乐齐的门店运营更专业，一般采用先进的信息系统、智能化的设备、标准化的流程、严格的质检等，能够保证商品的质量和安全，也能提高门店的效率和节约成本。

奥乐齐的发展也很稳健，从2019年到2023年，其在中国市场的门店数量增加到了近200家，覆盖了上海、江苏、浙江、安徽等地，其销售额和市场份额也不断增长，成为了中国折扣店市场的领导者。

奥乐齐还在2020年推出了线上平台，提供了一小时到家的配送服务，进一步扩大了其服务范围和客户群。奥乐齐的创始人还表示，要在2025年实现拥有1000家门店的目标，覆盖中国全国的主要城市。

结语

比宜德的失败教训告诉我们，折扣店不能盲目地追求规模扩张，而要注重管理和运营的质量和效果，也要适应市场的需求和变化，否则就会陷入困境和危机。

奥乐齐的逆袭之路告诉我们，折扣店要坚持核心价值，不断创新变革，紧跟市场需求，才能赢得消费者的信任和喜爱，也才能实现可持续的发展和增长。

特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.