更新时间：2022-02-21 17:39

功能介绍：商户可以给导购设置提成方案：业绩提成、充值提成、吸粉提成、开卡提成、特殊商品提成等5种提成方式。

需注意：导购特殊商品提成需分别在导购板块（入口：导购-奖励设置-特殊商品提成）和店铺管理版块（入口：店铺管理-财务-分账配置）进行配置。

分账配置页面解读：

分账开关：分账开关开启后，商户可针对每一个分账业务进行配置，系统将根据配置内容生成各明细账单。（比如勾选导购标准业绩提成时，最下方会出现导购标准业绩提成的配置项）分账策略：当一笔订单中共存多个分账业务方时，根据此处设置处理分账优先级，可直接拖拽进行分账优先级排序。业绩分配规则：本设置针对线上用户主动下单、分销开启了线下订单分佣、导购与分销业务并存的情况下销售导购与微客的订单业绩分配。

1、优先给销售导购：有销售导购时，订单分配给销售导购；无销售导购时，才会分配给微客。

2、优先给微客：有微客时，业绩给微客；无微客时，业绩才会给到销售导购。

3、销售导购和微客均获得奖励：销售导购和微客都会获得业绩（注意，选择此项可能导致亏损）

一、设置导购业绩提成

入口：店铺-财务中心-分账配置-导购业绩提成

具体操作说明：

点击“新增配置”

1、配置名称

配置名称：输入配置名称

配置类型：当选择默认配置时，后续新添加的门店及无自定义门店默认选择该方案；当选择自定义时，可以选择使用门店，此时，所选自定义门店将共用一套方案（操作方法：点击“自定义”，点击“选择门店”，勾选共用一套方案的门店，点击“保存”

2、业务账单-导购业绩提成

预计节点：支付成功,售后完成（订单未支付前或售后单退款完成前，分账方可以在此提前查看预计分账单信息）

出账节点：支付成功，售后完成（订单支付成功或售后单退款完成，分账方能查看可获得的分账金额）

出账时间：关联考核周期，考核周期结束后，才会出账（考核周期配置在：导购-业绩设置-业绩考核周期内配置）

入账节点：分账方获得奖励的节点

计算维度：计算分账金额的维度

分账付费结算：需要付费开通

分账方式：分账付费结算已经付费开通，默认勾选线下分账，待结算的分账金额自动进入应付账单导购余额中，需手动触发结算。

分账付费结算没有开通，分账方式和结算方式默认置灰。

结算方式：选择付款单结算后，商户可以在店铺管理-财务-应付管理-应付账单中，给导购付款。

选择无需结算后，商户法在线上直接给导购打款，但是可以在导购-财奖励报表-导购分账明细中查看到具体分账明细。

积分商城订单分账：当分账功能开通后，可以选择是否给积分商城的订单分账。

3、科目-销售实收

可以配置计算导购提成的基数，支持勾选商品实收+余额抵扣金额，商品实收+积分抵扣金额，商品实收+储值卡抵扣金额。

4、科目-提成

计算方式支持3种：销售实收*比例%、单数*金额、奖励金额；

当奖励方式为”按比例提成“时，可以选择计提金额（计算提成的基数金额）与计提方式。

阶梯条件字段说明：

个人完成率：考核周期内，导购个人完成业绩目标的百分比（=完成业绩/业绩目标）

门店完成率：考核周期内，门店已完成绩业绩占业绩目标的比例（=完成业绩/业绩目标）

个人完成额：考核周期内，带该导购信息的商品订单金额/消费订单金额（业绩金额取值可在业绩设置处自定义））

门店完成额：考核周期内，门店已完成的业绩金额（业绩金额取值可在业绩设置处自定义）

支付单数：考核周期内，带该导购信息的支付订单数

平均折扣：考核周期内，带该导购信息的订单的平均折扣，单位“折” [=（购买商品的应收价/购买商品的销售价）*10 ]

客单价：考核周期内，带该导购信息的订单的客户中，平均每个客户贡献的应付金额（=应收金额/支付客户）

连带率：考核周期内，带该导购信息的订单，平均每个订单的商品件数（=支付商品总件数/支付商品订单数，直接消费的订单不计入分母统计）

计提方式解读：

1）全额计提：考核周期内导购完成情况属于阶梯内，则导购提成等于全部业绩乘以该阶梯比例；当导购实际完成情况大于设置的最大区间条件时，按照最大区间条件全额计提；

2）分阶计提：导购完成业绩在各个阶段时，分别按各个阶梯的实际业绩乘以对应阶梯比例进行计算；当导购实际完成情况大于设置的最大区间条件时，按照最大区间条件分阶计提后超额部分不再计算提成（分阶计提仅支持阶梯条件为个人完成率）；

3）超额计提：导购完成业绩在100%以内的，按照导购实际业绩全额提成，导购完成业绩在100%以上的，按照超出的金额分阶提成；当导购实际完成情况大于设置的最大区间条件时，按照最大区间条件分阶计提后超额部分不再计算提成（超额计提仅支持阶梯条件为个人完成率）。

举例说明：1） 商户F设置了如下提成规则：

个人完成率

提成比例

0-80

3%

80-100

4%

100-140

5%

当该门店内导购小李目标10000元，当月业绩13000元，完成率达到130%，按照3种计提方式商户应发放：A. 全额计提：13000*5%=650元B. 分阶计提：8000*3%+2000*4%+3000*5%=470元C. 超额计提：10000*4%+3000*5%=550元2） 商户H设置了如下提成规则：

个人完成率

提成比例

0-50

1%

50-100

2%

100-120

3%

当该门店内导购小杨目标10万元，当月业绩17万元，完成率达到170%，按照3种计提方式商户应发放：

A. 全额计提：120000*3%=3600元

B. 分阶计提：50000*1%+50000*2%+20000*3%=2100元

C. 超额计提：50000*1%+50000*2%+20000*3%=2100元

说明：商户可设置最多8个阶梯规则，4个阶梯条件

二、设置导购充值提成方案

入口：店铺-财务中心-分账配置-导购充值提成

具体操作说明：

点击“新增配置”

1、配置名称

配置名称：输入配置名称

配置类型：当选择默认配置时，后续新添加的门店及无自定义门店默认选择该方案；当选择自定义时，可以选择使用门店，此时，所选自定义门店将共用一套方案（操作方法：点击“自定义”，点击“选择门店”，勾选共用一套方案的门店，点击“保存”

2、业务账单-导购充值提成

预计节点：支付成功,售后完成（订单未支付前或售后单退款完成前，分账方可以在此提前查看预计分账单信息）

出账节点：支付成功，售后完成（订单支付成功或售后单退款完成，分账方能查看可获得的分账金额）

出账时间：关联考核周期，考核周期结束后，才会出账（考核周期配置在：导购-业绩设置-业绩考核周期内配置）

入账节点：分账方获得奖励的节点

计算维度：计算分账金额的维度

分账付费结算：需要付费开通

分账方式：分账付费结算已经付费开通，默认勾选线下分账，待结算的分账金额自动进入应付账单导购余额中，需手动触发结算。

分账付费结算没有开通，分账方式和结算方式默认置灰。

结算方式：选择付款单结算后，商户可以在店铺管理-财务-应付管理-应付账单中，给导购付款。

选择无需结算后，商户法在线上直接给导购打款，但是可以在导购-财奖励报表-导购分账明细中查看到具体分账明细。

3、科目-提成

充值提成的阶梯条件仅支持配置个人完成率和个人完成额

个人完成率：考核周期内，导购个人完成充值目标的百分比（=完成充值的业绩/充值目标）

个人完成额：考核周期内，带该导购信息的充值金额

配置完成后，点击“保存”即可

三、设置导购开卡提成方案

入口：店铺-财务中心-分账配置-导购开卡提成

点击“新增配置”

1、配置名称

配置名称：输入配置名称

配置类型：当选择默认配置时，后续新添加的门店及无自定义门店默认选择该方案；当选择自定义时，可以选择使用门店，此时，所选自定义门店将共用一套方案（操作方法：点击“自定义”，点击“选择门店”，勾选共用一套方案的门店，点击“保存”

2、业务账单-导购开卡提成

预计节点：消息完成（开卡完成后，分账方可以在此提前查看预计分账单信息）

出账节点：消息完成（开卡完成后，分账方能查看可获得的分账金额）

出账时间：关联考核周期，考核周期结束后，才会出账（考核周期配置在：导购-业绩设置-业绩考核周期内配置）

入账节点：分账方获得奖励的节点

计算维度：计算分账金额的维度

分账付费结算：需要付费开通

分账方式：分账付费结算已经付费开通，默认勾选线下分账，待结算的分账金额自动进入应付账单导购余额中，需手动触发结算。

分账付费结算没有开通，分账方式和结算方式默认置灰。

结算方式：选择付款单结算后，商户可以在店铺管理-财务-应付管理-应付账单中，给导购付款。

选择无需结算后，商户法在线上直接给导购打款，但是可以在导购-财奖励报表-导购分账明细中查看到具体分账明细。

3、科目-提成

开卡提成的阶梯条件仅支持配置个人完成率和个人完成额

个人完成率：考核周期内，导购个人完成开卡目标的百分比（=完成开卡人数/开卡目标）

个人完成额：考核周期内，带该导购信息开卡人数

配置完成后，点击“保存”即可

4、设置导购吸粉提成方案

入口：店铺-财务中心-分账配置-导购吸粉提成

具体操作说明：

点击“新增配置”

① 配置名称

配置名称：输入配置名称

配置类型：当选择默认配置时，后续新添加的门店及无自定义门店默认选择该方案；当选择自定义时，可以选择使用门店，此时，所选自定义门店将共用一套方案（操作方法：点击“自定义”，点击“选择门店”，勾选共用一套方案的门店，点击“保存”

2、业务账单-导购吸粉提成

预计节点：消息完成（吸粉完成后，分账方可以在此提前查看预计分账单信息）

出账节点：消息完成（吸粉完成后，分账方能查看可获得的分账金额）

出账时间：关联考核周期，考核周期结束后，才会出账（考核周期配置在：导购-业绩设置-业绩考核周期内配置）

入账节点：分账方获得奖励的节点

计算维度：计算分账金额的维度

分账付费结算：需要付费开通

分账方式：分账付费结算已经付费开通，默认勾选线下分账，待结算的分账金额自动进入应付账单导购余额中，需手动触发结算。

分账付费结算没有开通，分账方式和结算方式默认置灰。

结算方式：选择付款单结算后，商户可以在店铺管理-财务-应付管理-应付账单中，给导购付款。

选择无需结算后，商户法在线上直接给导购打款，但是可以在导购-财奖励报表-导购分账明细中查看到具体分账明细。

3、科目-提成

开卡提成的阶梯条件仅支持配置个人完成率和个人完成额

个人完成率：考核周期内，导购个人完成吸粉目标的百分比（=完成吸粉人数/吸粉目标）

个人完成额：考核周期内，带该导购信息的吸粉人数

配置完成后，点击“保存”即可

五、设置特殊商品提成方案

重要：设置特殊商品提成方案时，需要在两个地方进行配置 ！！！

入口：导购-业绩激励-奖励设置-特殊商品提成

操作流程：

点击“新增方案”

方案名称：输入方案名称，最多可输入40个字；

使用门店：可针对不同区域或门店设置不同的提成方案；

奖励方式：支持按比例提成，也支持奖励现金

配置完成后，点击“保存并添加商品”可以跳转至商品管理页面。

点击“添加商品”

支持“批量添加”，也支持针对单一商品进行添加。

当奖励方式为“按比例提成”时，支持针对添加的商品配置提成比例。

当奖励方式为“奖励现金”时，支持针对添加的商品配置奖励现金的金额。

配置完成后，若后续商户需要在提成方案内新增商品，可以在提成方案列表中，点击查看商品进行商品添加。

以上配置完成后，需要到：店铺管理-财务-分账设置-特殊商品提成中继续设置。

点击“新增配置”

1、配置名称

配置名称：输入配置名称

配置类型：当选择默认配置时，后续新添加的门店及无自定义门店默认选择该方案；当选择自定义时，可以选择使用门店，此时，所选自定义门店将共用一套方案（操作方法：点击“自定义”，点击“选择门店”，勾选共用一套方案的门店，点击“保存”

2、业务账单-导购特殊商品提成

出账节点：支付成功，售后完成（订单支付成功或售后单退款完成，分账方能查看可获得的分账金额）

入账节点：分账方获得奖励的节点

计算维度：计算分账金额的维度

分账付费结算：需要付费开通

分账方式：分为线上分账和线下分账

当选择线上分账时，

① 必须先保证您的商户号已启用公众号、小程序的微信线上分账能力。

② 已选择微信账号的导购，将可在提成入账后，直接用微信线上分账能力将提成结算至导购的微信零钱，无需手动打款。

③ 部分场景可能会导致线上分账失败，系统将自动转为线下分账生成应付账单，需您手动打款。

常见原因如下：

• 导购填写的实名认证姓名校验后错误；

• 订单维权期过长，超出微信支付线上分账有效期；

• 订单分账总额+微信支付手续费>微信线上支付金额（一般因该笔订单同时给多个不同渠道下的导购，或余额/积分抵扣仍计算分佣导致）；

• 启用后您的微信支付线上分账能力被停用等。

需要配置线上分账时，剩余剩余可分金额小于分账金额，是否执行线上分账；若选择“否”，则全部转线下分账，若选择“是”，则分剩余可分金额，其他转线下分账。

当选择线下分账时，

结算方式：选择付款单结算后，商户可以在店铺管理-财务-应付管理-应付账单中，给导购付款。

选择无需结算后，商户法在线上直接给导购打款，但是可以在导购-业绩激励-奖励报表-导购分账明细中查看到具体分账明细。

3、科目-销售实收

可以配置计算导购提成的基数，支持勾选商品实收+余额抵扣金额，商品实收+积分抵扣金额，商品实收+储值卡抵扣金额。

配置完成后，点击“保存”即可。

其他说明：当特殊商品提成方案开通了分账结算后，可以在店铺管理-财务中心-提现配置中开通提现功能，导购可以直接在微盟商户助手中发起提现。

线下收款方式：可勾选银行卡、支付宝、微信。

提现配置：勾选之后，支持导购在微盟商户助手中发起提现。

提现限额：输入最低xx元起可以提现，最高一次可以提现xx元。

提现频次：可以选择每日/每周/每月可申请提现xx次。

结算说明：展示在账户详情页，建议填写结算周期，打款方式等。

配置完成后，点击“保存”即可。

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