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1.台班费用

你是否经常遇到这样的情况？以台班费用为例：

甲方：你们的6吨小型挖掘机每台班多少钱？

老板老李：1800元一个台班。

甲方：为什么这么贵？在你们镇上，老王的相同型号挖掘机一个台班只要1600元。

老板老李心想：这不可能，这个价格我只能赚取一点劳务成本，老王的价格比我的还低？那我就算赔钱也要击败他！

老板老李：好吧，那我给你1500元，需要几天的服务？

就这样一个台班的收入基本没有赚头，甚至还要赔钱。虽然老李的挖掘机有活干了，但他心里想着老王的

台班价格怎么可能这么低？他能赚到钱吗？而最终的结果往往是所有人都赚不到钱！

2.价格战

有时候听到甲方给出这么低的价格，挖掘机老板实际上是不愿意接的。但当听到甲方说隔壁的老王愿意接时，老板心里会担心与竞争对手失去生意，于是不惜降低价格，哪怕是赔钱，也要搞定这个项目！

无论如何，总比你的价格便宜，不赚钱也无所谓，赔钱也要干，就是要争胜你！看看最后谁能坚持更久，结果往往是两败俱伤。

3.客户忠诚度

通过低价吸引的客户，往往没有什么忠诚度。他们可以因为你的价格比较低而选择你，但当别人的价格更低时，他们也可能离开你。你总不能一直以赔钱的方式经营吧？

为了击败对手，接下了工程，降低了价格，质量也难以保障，利润更是无法获得。

4.赔钱经营

务必要牢记，你经营挖掘机的目的并不仅仅是为了工作，更是为了赚钱！

所谓的薄利多销，实际上是在慢性自杀。当你让出利润后，客户还会要求更低的价格；你让出利润后，卖得越多亏得越多。这种情况下，你的努力只是白费，既无法获得利润，还破坏了市场和自己的利益。

不降低价格可能会很难接到单子，但降低价格后就又累又赚不到钱。低价竞争不仅让同行承受压力，破坏市场秩序，还让自己陷入困境！请一定要坚持自己的底线！

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