一秒就能吸引顾客眼球的微商文案 |
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我举例:加入xxx,轻松赚百万 3.超级符号+品牌 举例:安踏 永不止步 4.品牌+特征 举例:农夫山泉 有点甜 5.品牌+诱导 举例:今年过年不收礼 收礼只收脑白金 6.区域+排名+品牌 举例:挖掘技术哪家强,中国山东找蓝翔 关于你的品牌你是否可以想到这样一句简短 清晰的标语? 想不到的话 从现在开始你就要去着手打造了。产品实际上都是工具,你不要天天跟用户去分析讲解太专业的东西 比如成分 除非这个成分可以在app立刻可见,并且用户可以自己查询。我们卖的不是产品,是一个承诺,一个未来,一个指令,一个解决方案。 我在讲解一下群发文案。 群发文案三个原则:1.模拟人生。2.输出价值。3.熟人法则。 模拟人生,就是尽可能把群发文案做的像是正常一对一的对话交流。 大部分微商发的群发文案,大家看一眼就知道是对方群发的,那像这种的基本上我们是不会去看的,甚至会把他拉黑屏蔽掉。 像这种群发基本是无效群发,天天这么发消息的人是典型的赚不到钱的人,你的老大天天这么群发吗? 我们可以进行有利益的群发形式,或者说是免费赠送的群发,就是直接送人东西,人家哪怕不需要也不会排斥。 接下来我举例说明。 话术举例: 亲爱的我这里有两个秘笈,都是我的经验整理出来的。 1.那些考上清华北大的孩子父母都做了什么? 2.那些月入百万的微商每天在做的事情。 你看你需要哪个,我现在就发你? 那要第一个的都是普通非微商,要第二个的都是同行。通过这种形式不仅输出价值 并且迅速做了人群筛选。这个文案基本就是个合格的群发文案了,然后我们通过对方的回复再做备注 方便后续的成交。 但是要注意一点,你送的东西,最好是“溢价礼品”。 什么意思呢?1.不要产生实际成本。2.获赠者会收获巨大价值。3.能给自己带来对方的认可和好感。4.方便做后续的成交。 符合超级赠品的东西:视频,文档,优惠券,音频,课件等等。我们都可以在里面植入我们的相关信息,促进下一步成交。 然后就是自我介绍文案。 好多人问我:琳琳我想要别人推一下我的产品,想要他们加我 我怎么写文案呢? 自我介绍文案需要包含以下几点: 你是谁,你干啥,你哪牛,你对我有啥好处,简单粗暴的可以这样理解。我对你有什么用 这一点非常重要! 第一印象非常重要,能够第一眼被记住的就是自我介绍。 例如: 她是现实版的樊胜美。 微商貂蝉XXX,一个有故事的90后。 18岁离家创业,19岁淘宝开店拼命攒钱,21岁给哥哥盖好了婚房,为挑战自己 她用45天从100斤增肥到140斤,然后迅速狂甩48斤肥肉,再次回到百斤以下! 她是XX的弟子,是XXX创始人XXX,帮助上百名肥胖者减掉近万斤脂肪,更帮助数千名创业者实现月入过万。? 这样的印象就相当深刻了。 其次,我们做微商主要做的是情感营销。 在这里问大家一句:你朋友圈里的好友都知道你的情况吗? 你的家境、你的辛苦、你的年纪、你的付出都知道吗?换句话说:你多久没有讲你自己的故事了? 你们每个人都是有故事的人,不要说你没有故事。这说明你不走心。 建议大家必须一周讲一次自己的故事,让大家了解你,知道你是一个什么样的人,以及你经历了什么,现在又怎么样。这样别人就知道袭击朋友圈有一个什么样的人,他把钱打给了一个什么样的人。打个比方,对方朋友圈又两个卖同样产品的人,他凭什么要跟你买东西呢?一定是他非常喜欢你或者很信任你所以才会打钱给你。 我们卖的永远都不是产品本身,而是产品的精神溢价,也是它的附加值,这适用所有产品的思路。 如果你想要整合同行,你天天刷产品刷死你都不一定能达到你的目标,但是如果你是用故事的形式,那么很多微商都会跟你感同身受。没有人比你更懂他,你知道他缺什么不懂什么不会什么瓶颈是什么。 因为喜欢所以付费这不是很正常的事情嘛!付了钱就觉得跟你距离更近啊!。 很多时候,我们都错误的认为产品的卖点在产品身上,其实产品有的时候有隐藏卖点的,这些卖点可能跟产品本身一点关系都没有,但是它却符合了这个社会的趋势,或者说这个行业的趋势。 产品不一定只能解决客户问题的,它还有其他作用的,比如说我可以解决我代理的问题,或者解决同行的问题。 比如:你买脑白金是自己吃吗?你买玫瑰花是为了自己看吗?你买转运珠是为了自己带着美吗?之前微商火的莫名其妙的桃罐头真的就是在卖个罐头吗? 脑白金卖的是社交价值,是为了送礼,玫瑰花卖的是爱情,花语代表着我爱你,1朵都不够 99朵才行 999朵才给力,在中华五千年的文化当中,运势跟命理,还有五行八卦之类的。这些东西都是在我们脑海当中根深蒂固的。 有些东西,比如本命年穿红袜子什么的。哪怕我们自己不知道,父母也都是知道的,我们自己不买,可能父母也都会给我们买。这是传统,谁都有个侥幸心理。其实什么产品都能卖,并不是说产品有多牛逼呀。其实真心是要努力,要走心。 最后送大家三句话: 1.先考虑你能为对方提供什么价值。 2.怀有感恩之心,让对方心情愉悦。 3.在背后赞美对方,人前十句不如背后一言。 (本文转自小猪导航 APP:www.xiaozhu.hk ,原文作者:琳琳)返回搜狐,查看更多 |
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