生财仿佛只有我一个人在写朋友圈营销的相关内容，来生财3年多，写了3年多，就在我快写到不想写了，写到所有技巧穷尽，写到所有案例完毕的时候，视频号火了。

当一个新的用户从视频号看到你→对你感兴趣→加到你的私人微信后，我想第一动作依然还是看看你朋友圈吧，如果你的产品具有高客单价＋行业属性，我想朋友圈营销依然是一个必不可少的动作。

所以，我决定还是把这个系列更新完毕，现在数了数大概已经有4万多字了，无论是技巧还是行业覆盖面还是挺广的，虽然不是马上就能变现的项目，但作为个人 IP 打造和后端高客单价成交，看看也无妨。尤其现在视频号的红利在逐渐显现出来，短视频是低客单价变现，朋友圈是高客单价变现，二合一，做好总没错。

希望大家本次都能在大航海过程中有所收获，芷蓝提前祝顺！

五十、知识付费行业的朋友圈应该怎么发？

这个问题我最有发言权了，自己做知识付费，又分享朋友圈营销玩法，行业＋技能二合一，希望你能早点看到。

1、价值观（道）

如果你去宜家，你会发现他们在很多营销场景中都会表达企业对于环保的一些理念。同理苹果也是一样，各种材料的环保概念，都会出现在产品页面中。

这个就是企业的道，通俗一点说就是价值观，我做一家企业的目的是什么，我在这个社会上存在的价值是什么。

咱们做知识付费也一样，虽然不像大型企业那样背负着整个社会的责任，但你也一定要对一部分人负责，对这个行业负责，这就是知识付费的“道”。

静下来思考，无论你是卖标准课程，还是卖训练营，或者说卖线下培训，你的使命是什么？你要帮助哪些人解决什么问题？你最终的愿景是什么？

拿我自己的付费社群举例子，我就是想帮助普通人，通过自媒体赚到第一块钱，完成从0到1的突破，帮助他们从一个默默无闻的打工者成长为一个自媒体副业多面手。

我所有的产品设计，发圈内容都是围绕着这个价值观而展开的，这个价值观可以时刻提醒你“不要跑偏”。

很多同行每天都会发大量的收款截图，其实我也发，但频率非常低，因为我不想为那些新手制造焦虑啊，不想让他们觉得“为啥其它人都在赚钱，我却1分钱看不到呢？”我也不想让他们认为“只要做自媒体，只要买了这套课程，就一定能赚到钱”。

所以，针对于「价值观」这部分的发圈内容，你应该把重点放在对于这个行业以及自己做事情的思考上。

① 对于知识付费行业一些现象的思考和解读

② 自己做知识付费的初衷，以及自己的行为原则

③ 什么是你喜欢的，什么是你不喜欢的，在情绪上感染用户

2、方法论（法）

知识产品和知识的区别在于你是否能够给用户一个方法论去支撑他的整个学习和时间过程。

这也是为什么“听了那么多道理，还是过不好我这一辈子”的原因，道理都是单个的，一个个听着都对，但没办法在你大脑中形成一个体系，而这个体系极其重要，会支撑你的整个认知结构和行动步骤。

举个例子，你看我写这100个朋友圈营销技巧，技巧上没啥问题，但就算你把这100个全部看完，也没办法 get 到朋友圈营销的内核，因为缺少一个方法论。

这个方法论是什么？是「朋友圈四有系统」即有用、有趣、有情和有钱。

有用留住用户，有趣链接用户，有情打动用户，有钱成交用户。

朋友圈发的所有内容，都是围绕着这个方法论而展开。

它在哪里呢？当然在我的朋友圈训练营里面！里面会有更细节的展开，比如内容怎么写才能让用户感知到对他有用；比如什么有趣的内容才能和用户互动；比如什么文案才能让你和用户共情；比如怎么科学晒单才能成交用户。

所以，你是否能为自己的知识付费产品提炼出一套专属的方法论？如果可以，这个就是你朋友圈一定要发的，而这个方法论也属于「有用」的一部分，你看我现在就是把技巧放到方法论里了。

怎么在朋友圈分享你的方法论？

① 分享你的方法论模型

② 分享自己提炼方法论的过程

③ 分享利用这个方法论打造的成功客户案例

3、好工具（器）

干啥事都得有一件趁手的工具，无论什么行业，这个道理亘古不变。

你是做知识付费的，你通过卖课赚钱，你就要分享你自己平时是靠什么工具来沉淀内容，靠什么工具来做营销，靠什么工具来做交付等。

还是拿我自己举例子，我卖的产品大部分是私域的，那么我自己是用什么来做私域的呢？

微信，围绕着微信我就会经常分享朋友圈、微信群、知识星球、第三方微信运营软件的各种功能和技巧。

当然，这个行业设计的范围很大，比如你是做抖音变现教学的，你就可以分享各种抖音数据的分析软件是怎么操作的，还有剪映的基础和高级操作方法等。

这些内容你都可以做成一个系列，在朋友圈里持续更新。系列的内容，更有助于帮助你和用户建立信任链接。

① xx个好用的微信营销工具

② 怎么用印象笔记建立自己的内容库？

③ 挖掘知乎蓝海关键词的xx种技巧

4、新玩法（术）

如果你能在朋友圈里把知识付费的“道法器”全部搞定，最后这个“术”也就不那么重要了。

但是，有很多老板，明明公司业务已经很赚钱了，但他还是每天坚持发朋友圈，发的次数还很频繁。

有时分享一些新的营销玩法，有时分享一个行业动态，有时分享一个和客户的聊天截图。

为什么要这样做？这个就是芷蓝对于「术」的一个特有理解：高频触达，更接地气。

如果你今年注意观察很多自媒体大 V，你会发现他们都开始改名了，从各种高大上的xx学堂、xx俱乐部，变成了更接地气的名称。

说个我自己的感受：知识付费行业的增量市场没有了，你只能更接地气，只能高加努力地留住你的存量市场，挖掘你的存量市场。

而「术」这个层面上的内容正式运营存量市场的关键。

那关于这个层面，我们应该发些什么内容呢？

① 100个朋友圈营销技巧

② 6种海报裂变技巧

③ 小红书引流的xx种方法

OK，以上就是我作为一个知识付费行业从业者的发圈逻辑，其实无论你发啥，都要站在用户的角度去想，这条朋友圈是自嗨，还是真的能对看到的人有一些帮助。

四十九、团购社长的朋友圈应该怎么发？

今天要给大家分享的朋友圈营销案例来自于我的微信好友刘梁同学，她作为一个社群团购长，深耕社群团购领域2年，每年的GMV达到百万以上，佣金也超过了40万。

这篇文章我将从定位、内容和流量这3个角度，来和你聊一聊到底什么样的带货方法，才能让用户愿意下单。

1、你卖的是生活方式

在私域卖货，你一定要想明白一件事情：除非你是商品的生产者，否则就算这个商品再好，也和你也没有啥关系。

当用户在购买一件商品的时候，他关注的是以下三点。

① 这个商品的价格是不是最低？

② 这个商品的质量是否有保障？

③ 买完之后什么时候能收到货？

如果根据以上3点的话，你跟电商平台去比是没有任何优势的。

尤其是做社群团购这个领域，用户愿意在你这里购买，一定是相信你这个人，并且喜欢你分享的生活方式。

比如刘梁同学在朋友圈里传递出来的价值就是享受生活，享受生活的每一个细节，用力去感受生活，带给你的幸福。

所以，千万别把自己定位成一个帮助大家选货的人，这个就low了，而且没有竞争力，你要定位成一个通过分享自己生活方式帮助xx人群感受生活美好。

定位到这个点上，你卖的就是自己，商品只是帮助用户感受生活更美好的一个工具。

2、情绪附加值

你要把自己对待生活的态度，融合进你的商品里。比如她在朋友圈里分享商品，一定会把这个商品的情绪价值带出来。

之前我为大家分享过，什么是情绪价值，就是在产品的使用功能之外，能为购买者带来各种不同的感受。

比如说一袋小米，你在描述它的时候，如果只从色泽味道上面去写，那和天猫或者京东上面的产品说明没有任何区别，你不可能写的比他们还好。

但如果你能把每天早晨一碗暖暖的小米粥所带来的温情放进你的内容里面，这个情绪价值就拉满了。让用户感受到我只要买了这袋小米，我也能够让自己的家人在早上，感受到我给他们带来的温情。

这个就是所谓的生活方式，卖生活方式，就是把你自己的价值观，放进了商品里，为你的商品加上了一个独特的标签，最牛的是，这个标签别的商品还没有。

3、服务好小圈子即可

之前就和她聊过，她的流量就来自于身边，比如说自己的同事朋友，比如说社区里面的居民，还有一些是团购用户转介绍过来的。

让我觉得有趣的是，她还在小区里面承担着一部分居委会的工作。这也是一个能够和用户深度接触的机会，只要能让他们看到你的朋友圈，就有机会购买你的商品。

其实，做社群团购真的不需要太多的流量，如果你也想做好，我不建议你到知乎或者其他平台用之前淘客的那套方法来引流。

因为我发现往往用那种方法引流来的人，其实都是过来薅羊毛，都是来占你便宜的，在他们心里面产品就应该是9块94块9，甚至是1块9，没有占到便宜心里就不爽，更别提，为了美好的生活方式而下单了。

所以，做社群团购，应该从身边的人开始，比如可以在小区附近摆摊，卖一些小商品，然后把他们加到自己的微信上面，再慢慢影响他加入你的团购社群。

这些见过面的人或者说在你生活圈附近的人，更容易信任你，也更容易接受你的生活方式。

好啦，这就是一个社群团购长的朋友圈营销方法，你学会了吗？

四十八、亲子教育(阅读启蒙）博主的朋友圈应该怎么发？

亲子教育是一个非常成熟的自媒体变现赛道，但是钱多人也多，当你把流量从公域拿到私域后，怎么发朋友圈才能进行二次或深度变现呢？芷蓝用我的合伙人@黄豆奶爸 的成功案例给大家分享一些朋友圈营销技巧。

1、变现逻辑是什么？

之前在朋友圈训练营里跟大家分享过，发圈之前先思考一个问题：我为什么要发圈？也就是说，你的变现逻辑是什么？你要通过卖什么来赚钱。

拿黄豆老师来说，他作为一个阅读启蒙博主，以小红书为公域流量获取渠道，通过设置引流钩子把用户拿到私域，主要的变现方式有2个。

① 垂直领域的商品社群团购，带货佣金，以及实体商家分销等，通过卖货变现。

因为从公域来的用户画像非常精准，所以无论是在团购社群里卖绘本还是卖和儿童相关的其它商品，转化率和变现程度都很好。

另外，现在很多本地的商家也都会来找你合作，比如下图中有个是本地的儿童剧场合作收益，相当于赚取门票的 CPS 佣金，收益很客观。

② 打造和定位相关的知识付费产品，卖课变现。

知识付费永远是一个边际成本最低的变现方式，奶爸打造了一套小红书变现课程，通过朋友圈来营销，用社群来做交付，效果也很不错。

而且，一旦你做出了知识付费课程，就可以找到很多人来帮你分销，让出一部分利润，通过提高销量来快速提升自己的 IP 影响力。

比如我就通过私域流量帮助奶爸分销了很多套《小红书商业变现课》，产品不光是产品，还是你的合作伙伴衍生工具。

③ 高客单价的营销咨询陪跑，卖服务变现。

高客单价产品转化，就需要你的 IP 力了，这个芷蓝未来会单独写一篇文章来给大家分享，这里就不再展开了，大家只需要知道有这个变现渠道就行了。

2、朋友圈应该发什么？

刚才给大家分享了为什么要发，现在来聊聊怎么发圈。

上过芷蓝朋友圈训练营的同学都知道，我之前创建了一套“朋友圈四有”内容系统，无论你是做什么行业，或者什么领域，只要用这个系统来作为逻辑支撑，都可以通过科学发圈来变现。

这个“朋友圈四有”是什么？

① 有用（留住用户）

这个模块，你可以分享各种阅读启蒙技巧，以及书籍的选择，和儿童阅读情绪上的反馈等等。主要的作用就是当公域用户过来之后，看到你的朋友圈，能让他感知到这个人我以后可能要用的到，可能会问他一些问题，所以我要留住，甚至是去标星。

② 有趣（唤醒用户）

这个模块，你可以分享和孩子的一些生活日常，比如说家庭时光，比如说一起去参加各种亲子活动的瞬间等等。

注意，有趣是为了通过和用户增加互动来唤醒用户，所以你要使用一些小技巧。比如说常用的 AB 选项，问问朋友圈的好友“今天打算带孩子去露营，是该选择 A 帐篷好，还是 B 帐篷呢？”

不要用开放选项，最好是给出答案，让用户直接在评论区里回答，未来如果你做活动，或者销售产品，都可以在某个点赞数量很高的朋友圈下面统一回复，这样他们都可以看到这条信息。

当然，有趣还有很多表达方式，比如自嘲，自黑等等，就是注意包把握好尺度，我之前已经更新过这个技巧了，感兴趣的同学可以搜索一下，这里就不赘述了。

③ 有情（链接用户）

当你经常和用户互动之后，就需要一些有深度的交流了，芷蓝教你一招，“高光时刻＋辛苦时刻”，比如某次得到孩子的一句认证的赞赏，比如某次为了孩子，放弃了对于自己很重要的东西，这些都能够打动用户，产生共情力。

④ 有钱（转化用户）

这是最重要的，因为我们是要做营销转化的，一方面是成交客户，另外一方面是成交同行。

成交客户，你可以晒自己的成果，比如自己家的小孩通过阅读某本数据或者使用某个产品，得到了哪些正反馈。

成交同行，你可以晒自己的卖课的收入，可以晒学员的反馈等等。

3、朋友圈应该怎么发？

如果你朋友圈按照“四有”系统，把控好内容质量的话，发圈的技巧就没那么重要了。

之前有很多人会问我，我该几点发圈？每天发几条？怎么才能让用户给我点更多的赞？也没有什么软件可以帮我定时发圈？

这些都是“术”和“器”层面上的，那些不会发圈的微商，一天狂刷几十条，最后只能被被人删除和屏蔽，而会发圈的人，即使每天只发3个，别人也愿意标星你。

所以，芷蓝的答案是，只要有灵感，只要你觉得这条朋友圈能够帮助到别人，随时就可以发。不要觉得卖货不好意思发，你自己使用过这个产品，用心推荐，一样是帮助别人。

朋友圈是私域变现的一个重要手段，也是高客单价转化的必要门坎，希望这篇文章可以帮助到做亲子教育的同学。

四十七 、服装行业朋友圈应该怎么发？

如果你是卖服装的，请检查一下自己的朋友圈，是不是每天都在发各种模特图片和优惠价格？

千万别这么做，否则你在用户大脑里的标签就是“一个卖衣服的”或者“一个刷屏卖衣服的”。

那除了发模特照片，还能分享些什么内容呢？芷蓝给你一些思路。

1、穿搭场景建议

问自己一个问题，买衣服到底是为了什么？我想咱们现在已经都告别了穿衣遮体、御寒这个时代了。

我们买衣服其实是为了在别人面前更好的展现自己，这个才是真正的购买理由。

那么，你在销售服装的时候就可以给出各种衣服的穿搭场景。

第1次面试应该怎么穿？职场新人应该怎么穿？第1次约会应该怎么穿？结婚10周年应该怎么穿？去各种运动场馆应该怎么穿？（又舒服，又帅）

如果你能在你的朋友圈里面每天分享这些内容，那你的个人标签就是一个穿搭达人，用户买的不只是你的产品，还有你的经验。

更重要的是，你的朋友圈内容元素更丰富了，用户更愿意看了，出单几率也就更高了。

举一个例子，我的微信好友美德就是一个高级奢侈品销售，以及奢侈品讲师。她的朋友圈就有很多奢侈品穿搭技巧，各种胸针耳饰应该配合什么场景？风衣应该什么时候穿？

这种销售方法是不是更高级？是不是可以帮你提高你产品的客单价？是不是能帮你提高月收入？

2、影视剧穿搭热点

还记得电视剧《30而已》里面的爱马仕包吗？还记得那个因为背不起奢侈包，被从照片里强行裁掉的顾佳吗？

其实这些热门电视剧中的内容都是我们可以分享的素材。做营销你必须学会追热点，有了热点就可以有关注，有了关注才可能有流量和成交。

而且，热门电视剧中明星穿过的衣服和戴过的饰品，也是消费者愿意追捧的。你可以根据一个个桥段，给出自己的一些见解，也相当于是在朋友圈做内容带货了。

3、避坑指南

做营销，一个重要的方法就是要站在消费者的立场去做事情。

那么你可以想一下，作为一个需要买衣服的人，他们经常会关注什么问题，或者会在意什么问题呢？

比如说，怎样判断一双鞋子是否更耐穿？

比如说，什么材质的衣服在清洗的时候不会掉色？

比如说，女孩子穿什么样的内衣对皮肤会更友好？

这些都是消费者在购买服装产品时所关心的问题，如果你能每天输出一个小技巧，用户就更愿意相信你，也就更愿意相信你推荐的产品。

好啦，希望这篇文章能够帮助做服装营销的同学把朋友圈经营的更好一些。

四十六、关于朋友圈文案的 10 个坑，希望你们别踩。

1、朋友圈文案的第1句话非常重要，非常建议单独一行，要不就说出你今天发圈的目的，要不就做一个设问，勾起大家的兴趣。第1句话，你没有抓住用户的注意力，接下来的内容，尤其是长文案被折叠的内容基本就没有人看了。

2、朋友圈文案不要过多的去罗列形容词，比如说『非常』『特别』『超级』能用数字就用数字，不能用数字的话就用比喻。

3、『怎样做』比为什么更重要，『为什么』比是什么更重要。用户要的是一个解决方案，要的是一个购买的理由，最浅层的才是需要知道这是什么东西。在这个时代用户想知道是什么，直接去百度就OK了，不用你来告诉他。千万别把自己的朋友圈当成一个百度科普或者产品手册。

4、朋友圈多用『你』这样能让用户有一种直接和他对话的感觉，仿佛你这个朋友圈是给他看的。朋友圈也要多用『我』把自己剖析给用户看，把自己的故事把自己的想法带入到文案里面。因为朋友圈这个产品的本质就是给朋友展示自己的生活。

5、如果你没有想好这条朋友圈的意义是什么，就不要发。发圈之前先想好你这条文案能给用户带来的三个价值。情绪价值，时间价值，认知价值。

6、销售文案一定别秀文字，咱们不是写散文，咱们是卖产品。自己弄得特别文艺，特别愤青没有用，产品卖出去才是真的。所以尽量文字朴素，情绪不是用华丽的词藻堆积出来的，而是一种表达方法。

7、如果你不知道怎么去写销售产品文案，那么就按照公式来，按照公式的好处就是你这条文案不会坏到哪去，不按照公式自己瞎编，很有可能自嗨。

8、朋友圈文案要根据你现阶段的身份去写，你不是行业大佬就不要老写行业观察，不要冒充大个，多写实操。相反你已经是某个行业的头部 IP 了，那么就不要老是去写一些实操东西，一定要写一些行业观点。

9、朋友圈文案内容一定要是积极的，不要把自己的各种负面情绪带到你的文案中来，这样会影响到其他人的生活。

10、在写朋友圈文案的时候，要体现你对生活的深度思考，熟悉又陌生的东西，才能给用户眼前一亮的感觉。在这个过程中你要熟悉，发散和联想这两种思维方式，看到同样的事物，你要把他们联系到你现有的业务和自己的价值观上面，分享到朋友圈里。

四十五、不要把朋友圈作为私域业务的唯一成交端口！

说真的，虽然我是靠朋友圈营销积累下第一桶金的，虽然我之前一直跟大家说朋友圈成交是最方便的。

但这几年来，我被封掉了 4 个微信号，平均下来每个微信号都有 6000 个以上的好友，挺挺可惜的，毕竟有些优质用户后来就再没有联系渠道了。

这也让我想明白一个问题，那就是物极必反，如果一种营销方式你觉得特别好用，成交特别方便，那就说明他的抗风险能力很差。

我的经验就是，每年4-6月份，是小企鹅他们严查的时间段，大批量的微信号都会在这个时间段内被限制，有的是限制功能，有的是直接永久禁封。

你说你没有做任何违规的事情？抱歉，人家对朋友圈这个产品的定义就是对朋友展示生活，你想用它做生意，可以使用企业微信啊。你没有欺诈和WF行为，但是频繁收款，朋友圈发圈数量过多，发圈内容同质化，这些就不行，规矩是人家定的。

上个月的封号，让我把自己的大部分业务都转移到了小鹅通、支付宝、知识星球上，只要是涉及付款这个动作的，能走平台就走平台，真的不能全部通过朋友圈来操作了。你只要把所有的宝都押在朋友圈，那么就要想好，如果你的微信被限制，你应该怎么继续赚钱这个问题。

其实，私域一共有 6 个端口，公众号、朋友圈、视频号、企业微信、小程序和社群，你尽量把业务的场景平均分配一下。

1、多个社群要有多个微信号参与

2、定期在自己的各个微信号朋友圈进行互推，不要把所有好友都放在同一个微信号上。

3、可以通过朋友圈海报扫码引导用户到你的公众号通过各种平台链接来付款。

4、把朋友圈的用户引导到你的视频号上去。

5、如果你有合伙人体系，可以把朋友圈的流量分散到合伙人那里，保证未来信息的触达率。

6、不要在微信上进行小额频繁收款动作，即使没人举报，系统也会自动封你的号。

7、普通社群最好转成企业微信社群，不但功能多，抗风险能力也强。

总之一句话，私域也是腾讯的私域，不是您自己的私域，相对于公域来说，触点是变多了，但还是要注意营销动作的边界。

另外，我现在觉得朋友圈更多是一个展示你自己的平台，你可以用它来做交易，但不一定非要用它来做交易，你可以用朋友圈文案来打动用户，但是交钱不一定非要用私信转账。

四十四、无论你做多少事情，在用户眼里你依然只是个标签

昨天有个用户私信我报名参加朋友圈训练营，然后通过和他的沟通，我也有一些小感悟，和大家聊聊。

1、用户喜欢简化对事物的理解，你写了很多篇文章，说了很多话，但是用户记住你的方式，依然是一个标签。

2、既然用户只能记住标签，那你在做内容输出时，就应该主动把自己变成便签，主动让标签词多频出现。

3、昨天的那个用户对我的识别方式就3个词：朋友圈营销、新媒体、长的很温柔（这个真的是她说的）

4、建议大家在某一个周期内就主动去调研一下自己的用户或者朋友，这段时间对自己的行为有哪些看法，自己是不是在不断地加深标签化。可以在朋友圈里问，也可以在自己的社群里问。

在朋友圈里问，正好也是一个互动的好方式，我今天就要去做这件事。

5、别让用户觉得你在同一时间做太多的事情，这样会模糊用户对你标签的识别，即使真的必须要做，这些事情也要有关联，用户不愿意记住没有联系的事物。

好了，大概就是这样，希望对大家有所帮助，祝愿大家在用户心理的标签越来越清晰，而且还是一个值钱的标签。

四十三、朋友圈卖货的真正逻辑顺序是什么？

芷蓝先问你个问题：你在淘宝、抖音和微信上买东西时，有没有思考过你的购物顺序是怎样的？

淘宝我们是用来搜索的，所以购物顺序是需求-触点-信任；抖音我们是用来刷视频的，所以我们的购物顺序是触点-需求-信任；微信我们是用来社交的，所以购物顺序是信任-需求-触点。

也就是说，我们在朋友圈买一个东西，是需要先信任那个卖家，然后当自己有需求的时候，会直接想起来他，最后快速下单。

那么，重点来了，如果你想通过朋友圈卖货，要解决的第一个问题就是：增强信任！

1、理念信任

① 定位：你聚焦什么领域，你的身份是什么样的，你生产什么价值，为什么人解决什么问题？

例如：我是 PPT 达人，帮助职场小白搞定工作中的 PPT 问题，每天输出一个实用的 PPT 操作技巧。

② 目标：你的目标是什么，长期目标是什么，短期目标是什么？

例如：我的长期目标是成为一个财务自由的自媒体人，短期目标是运营好我的知识星球，帮助用户解决新媒体引流和私域流量变现的问题。

③ 价值观：你对这个世界的看法是什么？你喜欢什么，你讨厌什么？你的社会道德标尺是什么？

例如：开放的心态，利他的理念，等价交换等等。

2、视觉信任

① 头像：清晰亲切，真好使用真人照片，如果你不知道什么头像比较好，那就使用证件照。

② 朋友圈相册：你可以把相册封面当成是个性签名的一个图解版本。

个人：专业的形象照＋个人成就＋产品服务

团队：企业 Logo＋名称＋团队合影

需要注意的是，无论个人还是企业，相册封面都要提炼重点，让用户一眼就知道你是做什么，你是卖什么的，你的体量和价值有多大才行。

③ 朋友圈昵称：让用户一眼就知道你是谁？你是干什么的？一般有 3 种方法。

A：昵称＋卖点

举例：樊登读书会、秋叶PPT、凯叔讲故事

B：昵称＋身份

举例：坤龙丨90后新媒体老司机、芷蓝丨玩赚新媒创始人、年糕妈妈

注意：如果身份特征不明显，也可以直接写你的名字。

C：昵称＋功能

举例：芷蓝丨私域流量快速变现、芷蓝丨三周帮你减10斤、芷蓝丨一年读完52本书、兔妈教你写文案

总结一下，设置昵称的 4 个参考维度分别是容易记忆、理解直观、便于搜索、利于传播。只要你满足这几个点，就是一个好的朋友圈昵称。

④ 个性签名：朋友圈的个性签名就是定位的延伸和解释。

比如，你擅长做 PPT，那么你就可以这么写：PPT制图达人（狂人）服务过阿里巴巴、百度、联通等企业，擅长商业 PPT 制作，已经帮助 XXX 人在一个月内快速上手 PPT 制作！

芷蓝给大家一个模板，按照模板来，不会太差。

你的技能＋个人成就＋帮他人实现了什么目标＋你的产品&服务

比如，我擅长做朋友圈营销，那么我就可以这么写。

“朋友圈美化师，5 年靠朋友圈变现 400 万，帮助 1000人在 4 周内成功打造个人 IP 变现，欢迎加入我的付费社群学习！”

3、行为信任

你在朋友圈的每一个动作，都是和用户建立信任的连接器。

① 朋友圈持续、有系统的专业内容输出。

② 和朋友圈好友进行有意义的的互动，包括不限于让用户帮助你选择、让用户参与进你的产品和服务打造过程、评论好友给建议、抽奖送福利等等。

③ 展示自己的真实生活，透露自己的微隐私，让用户感知到你是一个活人，而不是个客服机器，你是有情感的。

④ 展示自己的产品的卖点和用户好评。

OK，基本就是这样，只要你能从以上 3 个方面和用户建立信任，那么当用户有需求的时候自然会第一个想起你！

四十二、朋友圈第一句话有哪些“吸眼球”的写法？

有个技巧，我已经分享过好几回啦，可是好多人就是不听，所以你的朋友圈成交率才低！

记住这句话：朋友圈属于短文案，第一句话抓不住用户的眼睛，后面的再好也没用了。因为用户愿意为你停留的时间，最多就1秒而已。

那么，才能猜出写出让人愿意“为你停留”的第一句话呢？芷蓝有 3 个自己经常在用的小技巧，分享给你，马上就能用。

1、制造冲突

文字冲突永远是吸睛的利器，无论下面内容怎么样，它可以保证用户心理出现一个问号。

举个例子，比如说“今天云好白，天好蓝，我的心情已经灰到极点，也许是该做个了断了。”

注意，一定要用句号，这样才能让好天气和坏心情成为最强烈的对比，当用户看到你这句话之后，一定会有欲望看看你接下来要说什么，要讲一个什么故事，生活发生了什么变故。

再举个例子，比如你想在朋友圈向大家展示自己的努力，那么你这么说“昨天晚上，是我活了29年来，最痛苦的一晚，今天晚上是我活了 29 年最痛快的一晚。为了今天的演讲，我准备了整整一个通宵，紧张、担心各种情绪扑面而来，从没那么挣扎过，从没那么忐忑过，但生活从来不会亏待一个努力的人，当听到台下暴雨般的鼓掌声时，我知道我成功了，不光是赢得了客户，还证明了自己！”

上面这 2 个案例都是芷蓝随便编的，但大概就是这么个写法，大家可以根据自己的发圈目的来操作。

2、强烈语气

一般人发朋友圈都是很平淡的口吻，但如果突然刷到你说了一句带着情绪的话，就会停下来多看一眼。

比如我之前发过那个朋友圈“这种人一点格局都没有，活该一辈子赚不到大钱”讲的就是我因为在一个社群里做分享，被群主踢出来的事儿，最后214个赞！

一般强烈的语气都是要表达你的某种情绪，气氛、开心、悲伤、痛苦等等，一定记住，秘籍就在于你不要克制，要把朋友圈暂时当成一个宣泄通道，比如说“我发誓，这辈子再也不会想他了”或者“终于写完了，类似老娘了，这回你们满意了吧！”

但要注意的是，情绪这个东西，尤其是消极情绪，不要经常在朋友圈里发，偶尔一次能够让你的个人 IP 更真实，每天都发你就会被屏蔽了。

3、金句文案

金句天生就是扩音器，比如前几天我老公写了一篇文章，开头就用了一句“真正让唐僧成为唐僧的不是经书，而是那条取经的路”，后来我偶然发现好多人在朋友圈转了这篇内容，告诉他之后，他还假装没表情，后来被我发现偷偷那我手机看人家评价，哈哈。

跑题了，我要说的重点是，平时大家一定要多收藏文案金句，然后当自己想发圈的时候，找到一条适合你发圈目的的金句，当做第一行第一句话，效果会非常好。

好啦，今天的行动和清单就是：发一条朋友圈，第一句一定要抓住眼球！

四十一、朋友圈怎么互推？

朋友圈互推是一个私域流量涨粉的好方法，非常适合不太善于平台引流的同学来操作。芷蓝基本每个月都会和一些相同体量的用户做互推，这样除了可以让自己微信好友数量稳步提升，还能保证用户质量。

给大家分享几个关于朋友圈互推的技巧。

① 找互推人的时候，一定要保证对方的业务和自己有交叉点，用户画像大致相同，但却又有不同的交付产品。

例如，我是做减脂训练营的，你是线上卖母婴产品的，咱们就可以互推。因为我们的目标用户画像里，都有宝妈。

② 互推的时候，要设置好福利钩子。你在朋友圈里推荐我，除了说我很优秀之外，还要给加我的用户一些好处。这样用户心理就会想“加他既可以链接一个优质人脉，还能拿到一些好处”自然会提高加好友的概率。

福利的选择有 2 种，一个是实体小礼物，比如一本书，一个笔记本之类的；另外就是一些虚拟资料，比如xxx合集大礼包之类的。

③ 两个人互推，最好有一个时间差，建议是1-2天。因为用户加到新好友后，一般都会先看朋友圈，这个时候发现，你也在推他，难免会觉得这是一个商业游戏。

所以，先让用户看几天你的朋友圈干货，你再推荐别人，用户心理感受会好一些。另外，互推频率不要太高，最好 2 周一次为妙。

④ 给大家一个互推模板吧，我之前一直用的这个。

四十、在朋友圈怎么说话，才能更吸引人？

看好标题，我用的词语是“说话”而不是“分享”！

做私域流量不能总是以“分享者”的姿态去输出内容，因为大部分的分享行为是单方向的输出，用户的参与度比较低。

我们时刻要记住，朋友圈是对“朋友”说话的，你要像聊天一样，给你的朋友讲述一件事，或者告诉他们一个你的想法，至于干货，最好把它藏在这个事件或者想法里。

那么，既然谈到“怎么说话”这个问题，芷蓝就跟大家聊聊我自己的小技巧。

1、要有侧重点

① 一次只聊1个主题

没有人喜欢听话痨说话，因为他永远讲不到点子上，现代人的时间都很宝贵，所以请挑选一个最重要的主题来讲。

在发朋友圈之前，建议大家列一个清单，把你本次要的主题全部写出来，然后挑选其中你认为最重要的，其余全部划掉。因为如果你自己都觉得不重要，放心吧，用户肯定觉得更无所谓。

② 聊你自己能说清楚的

永远不要试图在朋友圈这个有限的文字场景里去给大家科普一个复杂的概念或者事情。

在这个世界上，并非你做了一件很牛的事情，告诉大家，别人就觉得你很牛，而是大家听明白了你的厉害之处，并且对此毫无意义，才会觉得你牛，即使那个事情看上去不那么大。

③ 最好讲个例，别人都有的东西不讲

你说咱们自媒体人，每天说来说去不就那几个变现平台吗，玩法和规则大家都清楚。你要是只给大家说方法论，那就像在复制粘贴一样。

真正吸引人的，是你自己在做这个项目时遇到的问题，以及解决问题的流程。这个就是个例，虽然方法论一样，但每个人的行为是不一样的。

2、要有对象感

如果你是一个东北人，你在听课或者和别人聊天的时候，是不是最喜欢对方用东北话来说？

所以，发朋友圈你也要以一个对方愿意接受的方式来传递信息，这比自己觉得最精彩的方式去讲，效果要好很多。

这就是对象感，你要知道自己在跟谁说话，比如你和一个没接触过 SEO 的人去说“关键词密度”他是不明白的，不如变成“引流词数量”。

自己懂的，别人未必懂，且不要觉得说一些专业名词大家就觉得你很厉害，你得想想你要赚谁的钱？行业精英肯定能听懂，你能赚的了他们的钱吗？

3、善用修辞

咱们中文的魅力就是，想强调一个事情，你可以有很多种修辞方法来展现。

比如，对比法、排比法、设问法、反问法等等，每一种修辞都能有不同的展现结果。

例如，我在发一些个人成长类的内容时，经常会用到排比法，如果是发一些知识类的内容时，就会经常用对比法。

配合上面说到的“主题”，选择一个合适的修辞方法即可。

三十九、怎样有效减少朋友圈硬广

分享 3 个软广模板给大家，朋友圈用户的感受会好一些。

说实话，现在大 V 都不敢轻易发硬广，真的掉粉啊，更别提咱们小人物了。所以，你需要一些快速又好用的朋友圈文案模板，让你能随时发圈，又不会很尴尬。

1、场景+痛点

比如我是卖新媒体付费会员的，我可以设置这么一个场景，当你新搭建了一个内容平台，马上需要一些冷启动流量，但是又没有太多推广费用和时间怎么办？

如果你是我的会员，可以在群里发个红包，我帮你同步到几个 500 人群里，这样就把问题解决了。

或者说，你在实操一个新媒体项目时，遇到了细节性的问题，这种问题是有针对性的，就算高质量的教程越解决不了，怎么办？

你可以在我的会员星球里，向某个领域的大咖付费请教这个问题，这样可以帮你节省掉很多时间成本。

这就是场景＋痛点，这个场景可以是真实的，也可以是你根据产品或服务卖点虚拟出来的。

宝宝总有小毛病＋频繁去医院结果都一样（嵌入线上家庭医生产品）

减脂期饿的睡不着觉＋吃东西前功尽弃（嵌入轻食产品）

2、数字+结果

数字可以让用户感受到量变到质变的过程，比如“我还记得 xx 去年从我这买过 1 套产品，结果拿回家用了 3 个月后，不光自己瘦了 x 斤，他老公也开始吃了，结果一下又买了 x 套，今天终于加入了我的代理。看来，好产品是会自动传播的，时间自然会替你宣传。”

3、人物+经过+结果

这个模板就是讲故事！

好的软广都是把产品嵌入到自己的故事里，比如我之前写过一个我会员群里的用户从互联网小白到月入2万的经过，全程也没有提付费社群的事儿，只是在这件事的关键节点上，插入了他加入我会员的情节。

人们习惯自己思考后做决定，而不是你先去给他推广告，逼他们去思考要不要购买。自己做的决定，即使有问题，自己也不会否定自己，如果是你帮用户做的决定，有一点问题，用户也不乐意买账。

三十八、朋友圈到底卖点啥？这4个选品技巧很重要

想通过朋友圈赚钱，你首先得有的可卖，否则就算学了再多的营销技巧，你也没有验证的场景。

那么，针对朋友圈卖货选品有什么技巧吗？芷蓝给你分享几个实用的小方法，希望可以帮助到你。

1、用户群体要广

不要卖冷门产品！

这个问题我跟咱们会员群里说过很多遍了，很多朋友总以为冷门就是细分，完全错误！

细分领域指的是大品类里的细分领域，这样你的天花板才足够高，用户群体才足够多，赚的钱才足够多。

举个例子，你会发现市场上每过一段时间就会出现一个爆款餐饮品牌，例如之前火过的土家族掉渣饼，后来就完全消失了。

为什么？因为这是个冷门品类，没有传承性，占据不了用户的心智。

但是你再看看“太二酸菜鱼”、“喜家德饺子”这些品牌，活的就不错，因为他们是在“炖鱼、饺子”这些大品类里做细分产品，当然有市场啦!

所以，一定要选择普适性较高的产品，可以从性别、年龄段、身份这几个大标签里去找，确定了大品类，再找细分市场。

举个例子，比如你选择了女性，然后再选择25-35岁这个年龄段，然后选择健康产品，最后细分到适合孕妇的健康产品。

2、复购率要高

之前在朋友圈里做淘宝客，出单最多的就是酸奶，每个星期都能为我贡献上千元的佣金。

酸奶，作为一款日常快速消耗品，复购率非常高，所以很好卖。

所以，我们在选品的时候，尽量选择复购率高的商品，例如小吃、日化产品等。当然，不是说复购率不高的商品就不能卖，但是你需要有较高的利润才行，毕竟流量很贵。

3、自己一直在用

己不欲，则勿施于人。

如果你在朋友圈推荐一款自己都没用过、甚至都不了解的产品，你觉得会有人买吗？

很多人害怕朋友圈卖货会毁人设，其实说的就是这种情况。

如果你为大家推荐的是一款自己用完受益的产品，这是在帮助他人，是在建立自己的人设。

反之，就会给别人留下“不靠谱”、“割韭菜”、“不地道”的印象。

另外，只有自己真正用过的产品，你才能写出带场景的文案，才能写出真实的感受，才能真人出镜推荐，这都有助于你的销售行为。

4、最好能分销

你知道我在朋友圈卖货赚钱，最怕的是什么吗？

就是突然有一天，或者有一段时间，自己要去忙别的事情，没时间发圈了，然后就没人买了，没钱赚了。

而且，我们每个人都会经历这种事情，比如出差加班、生小 Baby、宝宝生病等等，这时怎么办？

如果你卖的产品有完善的分销体系，可以加盟代理，你就能打造自己的销售团队，未来只需要做团队培训即可。

这也是从一个前线销售人员，转为幕后管理者的必要前提！毕竟人的精力会随着年龄的增长而递减，谁也不想一辈子冲在前线组做任务。

三十七、朋友圈黄金14晒是什么？

学习了好多朋友圈营销系统，感觉越听越乱，还是不知道每天该发什么，怎么办？

好吧，芷蓝给你分享一个“朋友圈黄金14晒”，每天从里面挑出 7 个，循环分享即可。

1、晒风格（你的情绪、立场、价值观）

2、晒品牌（你的产品和服务）

3、晒反馈（客户的证言）

4、晒咨询（证明你做的事情是有价值的）

5、晒生活（让用户更了解你）

6、晒收入（证明实力，描绘跟着你干的蓝图）

7、晒授权（证明你的身份和实力）

8、晒团队（证明你的能力和魅力）

9、晒讲课（增加个人魅力与认可）

10、晒忙碌（忙碌的状态就是赚钱，但是忙和碌是不一样的，不能瞎忙，要忙的有价值）

11、晒学习（证明你一直在花钱投资自己，一直在进步）

12、晒故事（见证你的成长之路，让用户体会到你背后的辛酸）

13、晒专业（因为专业所以信任）

14、晒感恩和责任（到最后是人品的竞争）

三十六、朋友圈卖货文案的秘诀“我喜欢”！

我去星巴克办公的时候，经常会碰到一些顾客犹豫不决要喝什么。这时，如果有经验的员工一定会给用户做推荐，比如说“可以尝尝我们的新品”或者“今天这款咖啡有特价券”等等话术。

但是，我认识的一个店长更厉害，他从不说“我推荐”而是说“我喜欢”，比如“这几天喜欢喝我们家新上的 xx咖啡，味道挺浓的，最好不加糖，您来一杯试试？”

一般用户听到这样的话术，都能够快速做决定，马上就下单。其实，我们在写朋友圈文案的过程中，也可以使用“我喜欢”这个技巧。

1、用户不喜欢被教导

很多人写卖货文案会不自觉把自己带入一个“老师”的角色。喜欢先给用户科普各种知识，然后告诉用户“如果你想XXX，就要听我的建议买XXX”。

但是，成年人有几个喜欢去听别人的意见啊，又有几个喜欢听你科普那些本来在百度上就能查到的知识啊，这是典型的教导型文案。

只要你这么写，用户潜意识里都是抵触的，下单率自然不高。

2、“个人攻略”比“官方指南”更好用

比如我今天早上发的一个酸奶推荐，第一句是低价吸引，第二句就是“个人攻略”。

我会告诉大家，自己喜欢哪个口味，我是在安利你，在给你种草，而不是给你科普君乐宝酸奶的配料是什么。

如果再换一个文案，你还可以这么写“我早上喜欢芝士味酸奶加上一些谷物，口感提升100%”，把自己喜欢的场景也带出来。

3、创造多选题

大家在高考之前一定听过英语老师说“实在不会的，就直接蒙吧，三长一短选最短”！

我们在写朋友圈文案时，也可以人为制造几个“陪衬品”，然后告诉用户“这3个都不错，但我最喜欢这一个”。

这样写的好处就是，你先帮用户把选择范围缩小了，让他在你推荐的这几个商品里犹豫，然后再被你安利。

还是拿酸奶来做例子，你可以这么写：A B C 是小红书官方推荐的3款低脂0糖酸奶，不过作为一个资深零食爱好者，我最喜欢 B，因为口感实在太细腻了，咽下去的一瞬间，超级享受。嘴馋又害怕长胖的姑娘，选它！”

好啦，今天就分享到这，马上去试着写一个“我喜欢”的文案吧！

三十五、自己把话都说了，让别人无话可说？难怪你朋友圈没互动！

朋友圈互动率是保证成交量的一个重要数据，没有互动就没有对话场景，你都没法和用户对话，还咋成交？

问题来了，怎样才能利用朋友圈文案来提高互动率呢？芷蓝给你4招，直接用就行。

1、我该怎么办？

人们很乐意用最小的付出来帮助他人，尤其是只需要回复几个字就能搞定的时候。所以，在朋友圈利用“我该怎么办”可以帮助你瞬间提升互动率。

当然，寻求帮助不是盲目的，一定要和自己的定位、人设和营销业务相关。

比如，我之前想做几个自己付费会员专属的表情包，于是在朋友圈求助，谁能帮我想几个文案。最后评论区一共收到了60多个回复，大家都很 nice 帮我想了很多有趣的内容。

这个求助既能让大家感受到我付费社群的能量，又能调动大家的表达欲望，算是一个比较成功的案例。如果你不知道该求助些什么内容，芷蓝给你几个我自己之前用过的。

① 新产品马上就要上市了，针对功能这块，大家能不能给几个建议？

让用户参与到你产品的打造过程中，对于后期朋友圈推广会很有下效果。

② 一会马上就要给企业做新媒体培训分享了，有点紧张，第一次服务企业用户，谁知道怎么缓解紧张？

既显得很诚恳和真实，又是在告诉大家，我现在的业务能力提升了，已经开始服务 B 端用了。

③ 打算开始做视频号了，谁知道怎样才能提升自己的镜头感？

告诉大家我有新的输出方向了，证明我是一个坚持上进的人。

2、我该选哪个？

比起给开放式的答案，选择题的回答门槛更低，只需要 A or B 即可。

比如我之前去海马体拍形象照，从开始的模板选择到后期的出片选择，都在朋友圈征求了大家的意见。

而且，我给出了去拍形象照的理由，是打算做视频号的封面。这样既符合自己做自媒体的定位，又提高了互动率。

3、娱乐小八卦

娱乐新闻永远是大家最喜欢讨论的，因为自带话题性。

但是，如何把娱乐新闻和你的业务结合起来，这个就是个技术活了。

跟大家分享一个我自己总结的小技巧，我会给几个固定的明显大标签。

比如说，汪峰的“上热门”你既可以这么在朋友圈这么来用：

“今天要和汪峰老师说声对不起了，我们的新产品上线啦，可能又要抢你的热搜了。”

如果你直接在朋友圈发新产品的消息，可能大家会不感兴趣，但是结合上汪峰，会让人觉得很有意思。

在比如说，你是卖减肥产品的，就可以找那些娱乐圈非常瘦的女明星（比如大幂幂）来做话题。

总之，做娱乐话题不要硬扛，否则别人会感觉你的文案有些“莫名其妙”。

OK，今天的分享就到这里，你学会了吗？赶紧发一条朋友圈试试吧！

三十四、给成交设置一个deadline！

“您觉得试用效果怎么样？要不要订一个？”

“挺好的，我考虑一下，回头有需要的时候就直接找你。”

在所有成交对话中，上面这一句对我们做朋友圈营销的人来说，杀伤力极大。体验也体验了，试用也试用了，效果也承认了，就是拖着不满。真的是既让人着急，还没有办法。

怎么办？是选择等待对方无休止的考虑？还是继续逼问他，消耗自己的个人品牌。

其实，你还可以给此次成交设置一个deadline，重新让自己占据主导位置。

举个例子，我线下舞蹈室每天都有试课的人，是课后我一般都会问对方体验怎么样。

如果说体验不好，我会追问细节，如果说体验挺好，我就会问对方要报40课时卡，还是80课时卡。（这里需要注意，不要问对方买还是不买，要问他买哪个。）

很多人就会说体验挺好的，我回去考虑一下，然后再跟你说。

这时你就要注意了，根据我自己的经验，交钱一定不能过夜，只要过夜，对方大脑里就失去了一部分感性消费的冲动，而变成了理性消费。

所以我就会直接拿出我的 Deadline 工具，叫做“新人卡”。

什么意思，就是除了我现有的产品体系，我单独设置了这个新人卡，给过来试课并且愿意在当晚24点之前支付的用户一个特权。

40课时卡，原价2980元，使用信用卡只需3280元，就能享受50课时。

差不多70%的用户，在看到信用卡之后都会选择当场交钱，因为他会觉得这张卡是新人专属，他们是有特权的，所以会珍惜这个机会。

那么，一个 Deadline 工具，要具备哪些特点呢？其实就三个，即专属、限时和产品差异化。

你要给对方身份感，要让他有紧迫感，还不能和已有的产品有矛盾，否则会让老用户很不爽。

无论你卖的是任何产品或者任何服务，都可以设置一个deadline工具来搞定那些拖着不交钱的人。

快去试试吧！

三十三、朋友圈内容自检需要注意哪几点？

1、基础检查：措辞、错别字、标点符号，都要重点检查，基础内容错误代表了您的认知水平，以及工作态度。

2、图片检查：尽量发1张、4张、9张，这样排版会好看，需要突出的重点内容，调整位置放中间，带有扫码直播的图片只能发一张加文案，信息太多用户会忽略了要扫码。

3、文案检查：逻辑顺畅是最重要的，不要为了文字华丽刻意去造词，让用户能看明白，能知道你要表达的意思是最重要的。

4、带货链接：尽量不发链接，可以发产品图片+自我感受体验话术文案，否则会卖货的姿势过度明显。

5、自我检查：发到自己朋友圈仅个人可见，确认文字排版和图片样式。

6、脱敏检查：截图是否征求别人的同意，关键信息是否做了打码和遮挡。

7、情绪检查：情绪是内容的催化剂，但是消极情绪不要在朋友圈里传播，偶尔可能会博人眼球，但经常这么做会有有损你的形象。

三十二、朋友圈分销能赚钱，但这3个点要记牢

不是每个人都适合做产品，但自己没有产品就没法卖货赚钱了吗？No，芷蓝就是靠知识付费分销赚到了第一桶金。

1、为什么要做朋友圈分销？

① 自己不需要做产品，也不需要维护售后

② 帮助大咖做产品分销，是链接他们的最好方式，维护社交关系的本质是利益交换

③ 变现速度比较快，大部分分销系统都可以及时到账。

④ 分销排名也是你的个人信用背书，帮你快速打造个人品牌

2、怎么做朋友圈分销

分销公式=优质产品/服务x有效的流量x客单价x分销比例

① 优质产品和服务

关键要素：产品卖点强、普适性高、有成功案例、分销素材充足。

举个例子，比如本次 418 分销生财的门票，给我感受最深的就是生财团队从宣传文案、宣传海报、时间卡点、运营支持这几方面，都给足了支持。再加上生财在业内的口碑，可以说本次分销流程非常顺畅！

做分销谨记一点，千万不要卖毁人设和伤人脉的产品，否则你的流量价值就会越来越低了。

② 有效的流量

关键要素：精准流量、交叉流量、卡位流量。

当你选择一个分销产品时，首先考虑那你的朋友圈用户画像是什么？如果你都是健身粉，却去卖 K12 产品，肯定没效果啊，这个就是精准流量。

但是，也会存在交叉差流量，比如说你的粉丝是读书粉，但是你卖「副业写作赚钱」的课程，也会有一定的流量能变现，因为这里会覆盖一部分双重兴趣的用户，读书写作不分家嘛。

这里，芷蓝就要给大家分享一个做流量的小技巧了，日常引流过程中，你要人为制造自己的用户信息差。一般三个平台内，用户兴趣一定会出现交叉重叠的部分。而这一部分用户，他们会有多重兴趣和需求，这就是你的分销机会。

简单说下，就是卖 A 平台用户 B C 平台的产品，卖 B 平台 A C 平台的产品，以此类推下去。当然，前提就是你有足够的私域流量，流量多才能有差异化，只有这样你才能拥有更高势能的交叉流量。

最后，就是卡位流量，卡的就是时间点。

比如说，上次分销叶小鱼老师的文案训练营，我预测到这个分销活动一定会在朋友圈刷屏，所以第一时间加入。当朋友圈开始刷屏的时候，很多人已经从我这买了课程，当然你轮不到你了，哈哈！

③ 客单价

影响客单价的元素比较多，比如你的用户质量、用户数和个人影响力等等，个人建议，普通人还是尽量选择较低客单价的产品，这样用户的成交流程会比较顺畅一些。

当然，如果你是某个垂直领域的大咖，朋友圈人脉质量很高，那就优先选择高客单价产品，控制分销次数，省的透支人脉。

④ 分销比例

关键要素：高分成、二级裂变、额外奖励。

这个就不用说了，辛苦做一次分销活动，即使再克制，也会消耗你的一些人脉，所以一定要保证自己赚到钱。

比例优先，保证直接高收益的同时，尽量选择可以二级裂变的，捆绑下级分销人的利益关系，还会有长尾收益。现在大部分分销工具都支持二级裂变功能，比如零一裂变、官推或者小裂变等，收益全部即时到账。

如果没有二级裂变，尽可能选择有额外奖励的，比如奖金、奖杯、实物等产品。其实，芷蓝建议大家尽量选择奖杯这种信任背书的物品，做到每一次裂变活动，都帮你积累一些个人品牌值。

3、朋友圈分销的2个坑

① 克制频率

哪怕你分销的产品再好，也不能天天发圈。

我做朋友圈营销的原则是，自己产出 80% 的原创内容，剩下的 20% 做产品推荐。

为什么？因为分销的本质是「个人影响力」，如果你在朋友圈天天分享别人的东西，自己却不生产高质量内容，久而久之，你就没有影响力了。没有影响力，意味着不会再有新流量，后面就不用再说了吧。

② 懂得感恩

做分销，赚的是佣金，哪怕你美化的再好（给你推荐好产品，是帮助你）也是赚别人钱行为，所以记住不要到处炫耀，要懂得回馈那些通过你链接购买产品的好友。

比如给他们返还一部分佣金，比如给他们分享一些自己的赚钱心得，比如帮他们更好地使用产品等等。

好啦，今天就分享到这，下一篇跟大家聊聊朋友圈组队分销的玩法！

三十一、怎么在朋友圈和好友制造话题？

大家是不是都有过这样的经历？

1、想找某个微信好友帮忙做件事情，却发现已经有一段时间没跟他聊天了，突然要人家帮忙会觉得很尴尬？

2、之前某个用户问过你的产品和服务之后，就没有下文了，这几天想再跟他推荐一下，或者催个单，却有不知道如何开口？

3、想链接一下某个群里的大佬，却不知道怎么添加他才不突兀？

这个时候，一定要利用好朋友圈这个途径！

当你想跟一个最近没交流过的用户沟通时，先去他朋友圈看看，找到一个合适的内容，评论区用心回复一下。

一般评论区的小红点，谁都不会置之不理，这个是人性。如果他回复你了，你就刚好可以借这个几个，自己制造一个问题，去私信他。

记住，一定要先制造一个问题，问完之后，再借势提一下你的真正意图。

比如：非常感谢您的解答，对了，上次您跟我咨询过我们的产品，最近有打算购买或者加入吗？

另外，现在有视频号了，在一个群里的用户，即使不加好友，也肯能看到他的视频号。你如果想链接她，可以直接去他的视频号里留言＋点赞，然后再加他的微信。

可以说“刚才看了您的视频号，觉得不错，加个好友，以后多交流”这样的话术，就比直接加别人好友更委婉一下。

好啦，这 50 个朋友圈营销小技巧已经分享完毕，不一定对每个人都有用，但都是我自己在做私域流量的时候总结下来的。我个人觉得，朋友圈营销虽然是老生常谈了，但依然还是私域里面很重要的一个关卡，尤其现在视频号的红利在逐渐显现出来，短视频是低客单价变现，朋友圈是高客单价变现，二合一，做好总没错。

希望大家本次都能在大航海过程中有所收获，芷蓝祝顺！

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