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我们知道，现在在琴行举办生日会，这样的活动费用少，效果好，被各大琴行所运用。但是，生日会是不是只有现在这样的一种模式呢？当中没有更进一步亮点可以挖掘吗？答案是有，因为琴行的生日会可以摇身转变成为个人演奏会，或许看到这里，老师们都感觉有点像丈二和尚摸不着头脑吧，其实很简单。只是我们没有细心的去挖掘当中的需求和亮点，广东珠海茵茵琴行的蔡老师，就将音乐会摇身变成个人演奏会。

PART

01

特殊人群特殊安排

在笔者的采访中，蔡老师告诉笔者，每一个琴行都有一群特殊的人群在。在琴行中，我们会发现，有些家长们的生活条件相当富裕，而有些家长们的生活条件相对这一部分的家长来说，就显得一般。所以，我们要从中找到我们琴行的这群生活条件好的家长，为他们定制属于他们的活动。

琴行的生日会，对于蔡老师来说，每月是必然举办的活动。用蔡老师的原话讲，这样的活动费用少，效果好，而且给琴行带来的效益是非常巨大的。在有上个月的生日会中，蔡老师发现其中一个学生邀请的小伙伴们和家长们都是开着相当名贵的车来琴行参加生日会的。

在生日会上，这个学生弹奏了两首曲子，其家长所邀请的朋友们和学生的伙伴都在欢呼，显得很激动。这些举动都引起了蔡老师的注意，蔡老师开始慢慢的策划该如何的把握住琴行中的这一部分特许群体。

蔡老师开始在自己的琴行中自己做了统计，根据家长们衣着情况和私家车的牌子，判定那些学生的生活条件是比较优越的。“那几天在做这些统计的时候，发现自己像福尔摩斯一般，不断的去注意每个家长情况，因为下个活动能否成功实施进行，这份统计具有相当大的作用。”蔡老师认真的说。通过这一份统计，蔡老师才可以确定当前的学生中，大概有多少比例的学生生活条件会较为优越的，这样才能预测活动的可实现性有多少。经过数天的统计，蔡老师发现活动是具有可实现性的。

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02

打造个人专属演奏会

通过对琴行的学生调查，蔡老师觉得为这些“特殊人群”打造个人专属演奏会的想法是有足够的条件实施落地的。琴行的当初在装修的时候，在舞台方面是下足了功夫，相对于当地的琴行来说，蔡老师的琴行面积算是不小，加上当初对于舞台的作用有先见之明，所以如果在琴行内举办一场个人专属演奏会是没有问题的，虽谈不上是豪华大气，但总有那么几分演奏厅的样子。

蔡老师在各班级的微信群里告知家长，琴行现在可以举办属于孩子自己的专属个人演奏会了，但是每2个月只能举办一次，另外如果孩子想在生日当天举办自己专属生日会，需要提前预订，因为生日当天的个人演奏会每月开办一场。在微信群告知完毕后，蔡老师就将做好的海报和易拉宝开始挂在琴行和放在琴行休息区域和大门。

果然不出蔡老师所料，真的有个别家长咨询这个专属个人演奏会的事情。当然，筹办这样的饿个人演奏会是需要交费用的，而不是免费的。刚开始弄，蔡老师的收费并没有很高，因为担心一开始出来收费太贵，会吓到家长，所以蔡老师就根据自己情况，帮这样一场专属音乐会收取3000元的费用。

“想不到真的有家长预订了，刚好有个学生学的不错，下个月就是他的生日，所以他的家长就像给他开一个属于他自己生日会兼个人演奏会，给他；留下一个特别的回忆。”蔡老师说到。蔡老师还告诉笔者，一般学生如果有这样的演出机会，他们练琴会比平时努力多好几倍，这样对于学生来说，不失为一个好办法，有能促进学生练琴，又能锻炼自己。

我们从蔡老师的事例可以知道，我们琴行中有各种各样的家长，那么有些时候就需要我们有针对某一部分人群而特殊定制某些活动，让我们琴行的活动丰富起来。一旦琴行的活动丰富了，琴行的格调势必会有所提高，这样对于我们的琴行日后的课时费涨价或者收买稍微贵点的钢琴都是一个很好的铺垫。在现在原有的活动上，换个思路，换个角度，就可以从中挖掘出更多的适合我们琴行自己的活动，但是每一个活动，都有受用人群，我们琴行也需要做出适当的调查，确定活动是否真能够落地施行。

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