本期采访嘉宾：奚兵兵

上海迈推网络科技有限公司创始人

1

个人成长历程

老夏：

感谢兵兵给我们分享你的创业故事，在讲述的过程中，你管理好自己的秘密花园，如果有什么不可告人的秘密，完全可以拒绝回答，哈哈。

奚兵兵：

没有什么不可以说的，尽管问，知无不言。

老夏：

兵兵介绍一下，你是从东北大学什么专业毕业的，大致介绍一下这段经历。

奚兵兵：

我在东北大学是学工业工程的，如果工作的话，是在工厂里搞流程改善的。例如，富士康生产线的优化和改善，就是我们的专业方向。

2

工作经历

老夏：

那你为什么一毕业就跨界，没有从事本专业，而是去苏宁电器做了采购呢？

奚兵兵：

也是机缘巧合，大学毕业时我签了一个东莞的台资企业，他们的总工程师亲自到我们学校来面试，面试了很多人，不知道为什么就招了我一个，直接做他的助理。我还为此交了论文，到现在都记着是叫“片式多层陶瓷电容器”。没几天，一个同学说：苏宁招人，而且在你老家江苏南京（我老家南通），要不要去试试。于是，我也去碰碰运气，他们招一个总部采购，也是面试了很多人，我也中了。工资只有1800，东莞那个工资有4500，考虑了下还是去了。

因为我个人大学期间就喜欢到学校旁边的电脑街上做销售，自己特别喜欢IT数码领域。就追随自己的兴趣去了苏宁，做黑色家电采购，后来没干多长时间，就去了集团总裁办做战略规划，距离张近东很近。

老夏：

可以这样理解，你工作之后，放弃了自己的本专业，而是干了自己兴趣方向的工作对吧？

奚兵兵：

除了兴趣，还有地点，苏宁在南京，离家比较近。

老夏：

从初期的两份工作面试来看，你把别人都干掉了，就留下你，你觉着是由于你帅，还是面试官都是女的，哈哈？

奚兵兵：

东莞的公司面试完，面试官给了我一个题目，写两篇论文，我没问什么就直接回去查资料，如期交了论文。也许是我的一种积极态度吧。虽然不理解，但是，边学习边写、边修改，也是一种学习精神。

老夏：

其实，无论创业还是工作，都需要团队之间的积极配合，也需要学习精神和学习能力。那苏宁呢？

奚兵兵：

那个时候在苏宁沈阳与总部进行电话面试，也是莫名其妙地中了，还要给东莞的公司解释，人家也能理解。当时，苏宁有一个1200工程，我们是第六期，有300多人分成两个队，我被选举成其中一个队的领导。一次，张近东来视察，当时动员会上问了一个什么问题，我就站起来很大声的回答，张近东说这小子很像我。集训完之后，到苏宁总部报道，却没有到采购部门，直接被挑选到了集团总裁办。当时感觉特别牛，和张近东一个楼层，我负责服务总部的售后体系战略规划。

老夏：

你被苏宁录用，目标是做采购，在入职之前参加1200工程，被发现了直接就从采购部调到了总裁办。

奚兵兵：

我其实很喜欢做采购，如果当时做采购，说不定会做到现在呢！苏宁好多高管都是采购部上来的。

老夏：

采购如果做得好，一是，经得住诱惑；二是，忠诚度。在采购部门选拔干部，我还是第一次听说，不过感觉策略无比正确。另外，你在这里也没干多长时间是为什么？而且还做了软件实施？

奚兵兵：

我做的软件实施是ERP，在台湾的一家公司，是神州数码和台湾鼎新集团合资的企业。当时做的是BI，大陆第一个版本的水晶报表就是我做出来的，但我其实啥都不懂，就问台湾有什么好工具，于是就用水晶报表做了一个模拟地图进行演示。进公司三个多月左右就去给南京的客户讲解，讲标的时候腿都发抖，结果还中标了。

老夏：

看来兵兵的钻研能力非常强，东莞的总工程师看中的也是你这一点。那你在这里做了多长时间？

奚兵兵：

不到两年。

老夏：

你在苏宁做了一年，鼎捷软件做了两年，后来，你又去做了管理咨询，一直在尝试，一直在切换，一直在跨界。

奚兵兵：

AMT。

老夏：

接下来你好像就在我朋友圈里混了，AMT的孔总和国泰广告的龚总，都是我的朋友。AMT你做了多长时间呢？

奚兵兵：

也是差不多2年左右。

老夏：

那你为什么从鼎捷软件去了AMT呢？

奚兵兵：

主要还是文化方面的差异，这个差异一直梗着我。

老夏：

那你为什么2年以后，又离开了AMT呢？

奚兵兵：

说实话，适应不了这样的工作方式，每个月要飞至少4次，后来看到飞机场就想吐。所以就想换一个工作方式，误打误撞地进入了广告公司。

老夏：

再一次跨界了。

奚兵兵：

我进广告公司主要是做项目管理，后来涉及客户需求对接、合同商务，发票收款我都要管。为了尽快熟悉业务，我总是找老法师请教，不懂的就舔着脸去问，把重点问题用白纸都记下来，背下来。

老夏：

学习能力非常强，从项目管理到销售，恶狠狠地学习，你其实是给很多年轻人树立了榜样。你一直在跨界，一直在折腾。其实，你是一直在寻找，寻找个人的道路和个人的机会。你在这里做了多长时间呢？

奚兵兵：

2年。

老夏：

又是2年！为什么要离开呢？

奚兵兵：

其实，到今天我都感激国泰广告的龚总，给了我很多成长的机会。没有他的推动，我没有今天的经验和能力。后来各种原因，想换一个环境，就决定离开了，也在寻找一个突破机会。

老夏：

你离开以后去了WPP多长时间呢？

奚兵兵：

WPP主动找我，给的职位也比较不错，老板是香港人，想找一个业务伙伴，就吸引了我。大约做了半年多，到现在这家公司已经不在了。

老夏：

现在创业的存活率不高，也都不容易。

奚兵兵：

几次工作经历，其实我都挺开心的，特别是AMT的人事关怀特别好，至今仍然给我打电话，作为家人关心我。

国泰广告在我离职很长一段时间后，还意想不到地转帐奖金给我。

3

创业经历

老夏：

2017年3月份，你开始创业就是麦芽互动吗？

奚兵兵：

就是这家公司，上海迈推。

老夏：

你的品牌叫麦芽互动，公司叫上海迈推。你经历了1年的采购，2年的软件公司，2年的管理咨询公司，2年的广告公司，半年多的WPP。每一个台阶都在拼搏，努力学习，2017年3月开始创业，也满两年了，回顾一下你的历程。

奚兵兵：

其实从本质来讲，我不想创业，更希望做一个职业经理人。后来一个机缘和一个技术伙伴合伙创业，结果合伙人慢慢淡出了，我自己没办法只能硬头皮坚持下去。因为，我是全职的，他是兼职的，他有退路，这就是我和第一个合伙人的故事。前几个月非常艰难，以前在大公司工作，有平台的光环，自己出来能买你面子的人实际上是很少的！历尽艰难终于拿到第一个项目，才一路走过来，非常感谢那位信任我的贵人。

4

核心业务

老夏：

你的核心业务是什么？

奚兵兵：

第一块是品牌微信微博的运营（内容策划、图文设计、运营策划和推广等）；

第二块是创意设计（VI/UI、画册/海报、IP形象设计等等）；

第三块是线上活动（例如活动策划、网站/H5设计开发、KOL推广等）。

老夏：

什么是H5？

奚兵兵：

类似于去年建军节，大家拍照换成军装照等，这些都是H5。第四块是社会化传播。

老夏：

什么是社会化传播，给举个场景。

奚兵兵：

这个现在很火像B站、抖音、小红书等等，例如刚过去的2019年三八女王节，我们为一个零食品牌提供社会化传播策划和实施。我们制作了整体的传播方案，在哔哩哔哩上做了引流，活动的主题策划和天猫的KV设计，引爆效果非常好，不少用户看到后去天猫店进行购买。效果比较好，有些品牌开始主动找我们谈合作。

老夏：

这是一个非常成功的社会化营销传播的案例，太棒啦。你这四块业务聚焦了2年，持续打造用户体验，有很好的匠人精神。你工作了8年，寻找、尝试、修炼，终于在品牌数字广告领域找到了自己，找到了创业的机会。创业已经实现了0-1的过程，未来是一个怎么高速发展的问题。

奚兵兵：

的确，最近我们正在和一个90后聚集的平台探讨更深度的合作，这会对我们的业务有很大的推动作用。

5

如何面对创业艰难时刻

老夏：

人生中总会有艰难时刻，特别是创业者。你最艰难的时刻，你是怎么面对的？

奚兵兵：

最艰难的时刻应该就是2018年5月底与后来引入的合伙人分手。当时，我花10个多月培养一块业务，一直在贴补这位合伙人，等到差不多能自负盈亏的时刻，合伙人出去单干了。我付出真心却被狠狠的扇耳光，其实也有很多次气得不能自拔！好在我没有沉浸入自己的执念中，主动去寻找身边的力量帮助，感谢创业前辈的开导和家人的支持。不过，后来那个合伙人自己做了2个多月后就结束了。其实我感觉诚信、靠谱最重要，世界是公平的，很多东西迟早会还的。在最苦闷的时期，感谢夏总推荐我去沪港创业训练营学习，帮我打开了一扇全新的窗子。

6

对创业者的建议

老夏：

人生当中，该来的都会来，每次经历都在告诉我们一些什么，都是收获，那你对创业者有哪些话要说？

奚兵兵：

要认清自己，创业者并不是无所不能的。要认清自己现阶段的能力和期望，不要好高骛远，踏实的做好手上有的东西。开放心胸，积极的获取外部世界的帮助。有能力的时候开始反哺社会，仰望星空，脚踏实地。

7

启迪创业的书籍

老夏：

阅读是创业者自我修炼的必要方式，你对你创业和人生中最重要的一本书是哪本？推荐理由是什么？

奚兵兵：

影响比较大的书应该是《钢铁是怎样炼成的》。其实我可能看电影会更多些，举两部吧：《肖申克的救赎》和《当幸福来敲门》，看过就知道了我们面临点困难算个啥，人生就应该奋斗拼搏，不能虚度光阴，碌碌无为，应该为自己所爱的人努力拼搏。自信人生五百年。

8

如何看待家庭关系

老夏：

怎么看待创业者的家庭关系，特别是创二代教育，怎么看？

奚兵兵：

现在公司第一，家庭第二。特别感谢老婆的理解和支持，创二代现在心中有愧疚，确实忙的不太顾得上教育。但还好在一直在身边，希望能给他做个好榜样，让他知道男人应该承担责任，顶天立地，长大后能成长为负责任的爷们。

9

创业的人生目的

老夏：

创业很辛苦，我们也失去了很多东西，你感觉这么折腾的目的是什么？

奚兵兵：

最开始想改善生活有好的收入，现在不是，应该是一种成就感，一种梦想的东西，自我价值的实现感。大家觉着我们麦芽互动出来的东西都不错，感觉很好！是荣誉的事情而不是钱的事儿。

10

致未来的自己

老夏：

创业者应该有一个非金钱的追求，指引着我们向前，而赚钱是副产品，副产品是必不可少的，但是，指引的东西更不可缺少。创业人生往前看，义无反顾奔日子，你想对未来的自己说点什么？

奚兵兵：

当我回首往事时，不会因为碌碌无为，虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣，生活庸俗而愧疚。

主持人：老夏（夏立城），上海蓝盟创始人，旦复旦新读书会发起人，复旦校友创业俱乐部副会长，上海市科技创业导师。返回搜狐，查看更多