于是张月好改变了进货时间，下午去进货，这样大清早就可以去抢好的位置，下午再赶到另一个人流密集点，这样生意就好一点，后来他就固定在几个位置摆水果摊。那时的水果生意还是相对好做的，只要努力勤奋，赚钱不少。并且张月好认为，一定要有回头客，买不买先请顾客试吃，靠近的人就先递一小片西瓜过去，顾客也是人，大家脸皮都薄，大夏天的，尝到好吃的西瓜，大多数人都会买，并且他一般会将零头给顾客主动抹掉，还向顾客承诺：我天天会来摆摊的，不好吃可以找我退钱。有时遇到熟客路过，也喊着他们吃块西瓜再走。那个时代，水果生意就是这么简单。

那时，还是一个勤劳可以致富、努力就有收获的时代。张月好的起早贪黑没有白费，吃苦受累没有浪费，领先主动请顾客品尝、瓜不好就退钱，渐渐的，越来越多的街坊邻居，打工的兄弟姐妹都认准了张月好的水果摊，认准了他那张满是真诚笑容的脸，从一车西瓜有时要卖两天，到早上卖一车，下午卖一车，小小的三轮车和单一的西瓜品种已经不能满足赚钱的需要了。

就这么折腾了了几个月的西瓜，人虽然晒黑了点，但口袋也有点钱了，张月好开始从单卖西瓜，到开始卖苹果、香蕉、梨等多种水果，赚钱更多一点。又这样子摆了一年多的水果摊，张月好口袋的钱多了起来，稳定的顾客也越来越多了，但想到，一直摆水果摊也不是办法，现在已经时常有城管过来撵这样的流动摊贩了，并且，年轻人嘛，解决了生存问题，总还是想要体面一点的--长期做水果摊贩总归不算太好了，上海这样的大城市里，早晚是不会任由流动摊贩到处摆卖的，要是哪天跑得慢点，连三轮车都会被没收的。

经过两年多摆水果生意，张月好在水果市场认识了几个开水果店的朋友，后来特地抽时间去他们的水果店看了看，而且那时的浦江镇上还没有水果店，于是他想开水果店了：有一家自己的水果店，装修的漂漂亮亮的，比摆水果摊气派多了，更重要的是生意可以做大，赚钱更多。开始找门面吧，在一次拿货时路经一处地段很好的门面房在出租时，没有丝毫犹豫，直接打电话喊房东来，看了结构，谈了租金，拿下。一个月后，水果摊主张月好成了一家水果店的老板。十几年后的今天，当初的第一家水果店已改头换面成水果大卖场了。

到2019年的今天，张月好已经有20多家水果店，连锁化经营，最小的门店200多平方米，最大700多平方米，好的店平均日营业额能达到10多万元。他的开店原则，只开大店，不求漂亮，一定要赚钱。

我问张月好，今天生意做的不错，有什么感受？他说：那个时代，生意好做，自己运气好得出奇。我想，运气好！这便是没有辜负时代给予的机会。

转身向上游发展，开拓水果批发业务

2018年9月，嘉兴海广兴市场开业前，很多人还不看好嘉兴单独建进口水果市场，档口空置不少，没有做过水果批发的张月好却拿了最好的位置，1号门入口第一档口。他说看好海广兴市场的发展。果不其然，他的运气就是好，现在嘉兴海广兴市场经过半年多的经营，已经成为华东最大的进口水果市场。

水果店开得可以，不好好的继续发展连锁，跑到批发市场干什么？张月好说，现在水果店越来越难开了，房租、人工越来越高，不向上游发展，慢慢会没有优势，都给房地产商打工了。另外就是，遇上了合适的人一起干。

魏玉友先生，原某水果公司地区负责人，现任嘉兴悦好果品公司合伙人、总经理。

当时，张月好找魏玉友一起搞进口水果批发主要是因为魏玉友长得帅、在水果朋友圈里名声好评价高。刚发展水果批发业务并不容易，有档口只是有一个可以卖水果的摊子。嘉兴水果市场绝大多数都是代卖服务：货主委托档口代销，档口提取一定的代卖费，因此找到好的货主非常重要。虽然魏玉友带来了一些货源，但还远远不够。另外就是熟悉的采购商客户群体，多年以来，嘉兴各个档口都积累了大量的采购商朋友，有什么新货来或有什么旧货要处理，微信里发一条信息，请朋友们来看看，效率很高。

张月好的想法是慢慢来，少赚点钱，只要用心做对人，货主和采购商都会有的。今年三月，货主的山竹因船期延误而导致山竹品质下降，坏果率上升，到市场后产生价格卖不上价格，货主面临重大的亏损。张月好与魏友玉一商量，决定不赚代卖费，还倒贴进场费，运转费，人工费等。现在，与该山竹货主成为悦好公司坚定的合作伙伴。

正是从摆走鬼水果摊开始就敢吃亏，到舍得给水果店的同事分钱，现在的悦好公司团队里有年轻又专业的同事，在嘉兴、上海两地的批发市场有自己的批发档口；有20多家水果、生鲜卖场：仙果缘、鲜果诱惑、好邻家等多个品牌连锁店；与多家连锁超市形成战略合作，客户范围覆盖整个华东区及山东省，内蒙古，东北三省等多个省市；为各大游轮、高铁线、航空公司、餐饮酒店等长期供应精品水果，在上海区成为大约110家3 星级以上酒店的指定供应商。

齐鲁商盟各超市经理人参观海广兴市场，右二：李布想先生

张月好认为，要想在水果行业做出成绩，必须要具备以下几点要素：长期坚持吃苦、灵活采购适合自己的高性价比水果，卖水果也要实在。

谈理想：再干20年，回家钓鱼

张月好认为未来20年是水果行业发展的黄金20年，就水果种植来讲，小农分散型的水果种植逐渐发展为规模化、标准化的现代农业；国家稳定，经济发展，消费者对生活品质、品味的要求逐渐提高，越来越重视健康，水果消费也随之逐步增长，对水果的品种、品质要求也会提升，以前是吃常见的便宜的水果就满足了，尝试许多以前没吃过的水果--消费者越来越刁、越来越花心。这正是发展的好机会 ，一些保守的水果店慢慢会被淘汰。

20年后，老了，就回家钓鱼。

谈管理：赚了钱给大家多分点，没有了，就这个

切瓜的是张月好返回搜狐，查看更多