《2022开门红》 |
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04课程大纲详情 一、 2021开门红复盘 1、东中西9省市农信系统2021年开门红“状元”给我们的启示 2、开门红不是简单的提价与送礼,而是一套严密的经营体系 3、开门红“九鼎”沙盘系统 二、开门红顶层设计 1、天时篇 符合农商行自身发展“节律”:银行营销1.0—3.0的“三阶六维”发展历史 提问三个问题,并找到答案,你就探寻到这家农商行发展的“真相” 辅助工具:开门红访谈提纲,调研报告参考模板 符合不同客群资金盈缺“节气”:不同客群营销的C位时间总结 辅助工具:不同客群营销C位时间参考表 符合旺季营销时间“节奏”:开门红最优执行时间规划甘特图 辅助工具:开门红最优执行规划甘特图 2、地利篇 线上引流的该如何转换,看Q农商行的空域获客的启示 坚持活动营销,看邮政系统排名首位的F分公司海域获客的启示 拜访无效?看山东L农商行开门红如何做好清单营销的 如何找到开门红营销的重地在哪里? 辅助工具:开门红3大营销阵地建设清单 3、人和篇 年轻员工不好管?看A农商行如何在开门红期间最大限度调动年轻员工积极性 开门红期间来不及培育“千里马”,如何人才盘点、分工最大限度提升人效 辅助工具:开门红营销团队盘点及分工表 三、营销管理篇 1、目标篇 支行长真的为分解目标吗?常见的三种“简单粗暴”的目标分解方法 目标分解的金字塔模型,从绩效目标到驱动目标再到行动目标的思维导引 辅助工具:找到开门红驱动力之“一行一策”撰写模板 2、激励篇 物质激励作用衰减?看S农商行如何在开门红期间用好非物质激励的十八招 物质激励的太极八卦模型,让你更好驱动营销意愿 辅助工具:开门红常见物质与非物质激励参考模板 3.3. 执行篇 高层埋怨基层没有执行力,基层埋怨疲于奔命、劳而无功,到底哪里出了问题? 执行管理的三大关键节点,必须借助三大“利器”推动执行 辅助工具:开门红执行管理3张表格 会议管理,开门红期间应开好的重要会议 延申案例:两天筹备一场400人参加的启动会,行方满意并返聘你, 紧张有序、忙而不乱的背后是什么原因?一张表格而已 四、营销实战篇 1、产品篇 你认为金融产品同质化,卖点就只是价格?那就out了! 金融产品的阶梯策划与全脑卖点包装,金融产品的“六维卖点”模型 四川某农商行阶梯策划与全脑卖点包装文案全套工具包 云南开门红业绩前三的X农商行产品呈现全套工具包(各条线产品卖点总结) 4.2. 客群篇 谁是我的客户?谁能帮我创造业绩? 用“客群罗盘”模型找到你的核心客群 由业绩倒数第一到业绩前两名Y农商行作对了什么? 安徽L农商行这家支行业绩年年领先,他作对了什么? 辅助工具:几类开门红常见客群营销开拓工具包(策划方案与工具话术) 4.3. 沟通篇 电话营销被当成诈骗,拜访营销总是遇冷,活动营销雷声大、雨点小...... 重新定义营销沟通方式,简单、易学、可复制的客户营销“3M”模型 提起电话营销连连摇头,辅导完电话营销就爱上这种方式,小L做对了什么? 拜访客户遇冷或遇异议,不知如何处理,做好三个标准化动作就可以了 |
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