“趣点唱APP”商业计划书

一、基本背景资料

社交应用是互联网经济的一大热点，而结合社交平台进行的移动互联网应用则是极佳模式，具备良好的受益人群和市场规模效应，其中我们开发的趣点唱APP则运用新的商业模式，结合社交+C2B+众筹的模式开创的点唱平台，这种模式主要包括：

1、C2B模式，用户可以@指定歌手，以佣金的形式索要点唱的歌曲或者发起合唱。 

2.歌手可以发布原创歌曲，以众筹的模式获取支持。

3.我们拥有上千名人气主播和原创歌手资源。APP上线后即可签约。

二、市场环境分析

（一）市场前景

某PC端平台音乐表演业务20##年Q4季度，音乐业务总营收达到5560万美元，付费人数90.2万，人均付费ARPU 373元。付费用户人数一直在增长，Q4达到90.2万人，按照公布的9000万/月活跃人数推算，其Q4真实音乐活跃用户约为4000-5000万人，付费渗透率约为2% （根据招股书中公布的人数比例推算）。

传统客户端游戏的充值渗透率一般在8%-15%，考虑到音乐用户参与深度更浅，因此预测音乐用户付费渗透率最高能到达4%-5%左右，即200万人左右。目前趣点唱现有歌手资源，根据平台分成比例3:7计算，平均每人每月为所属PC端平台带来5-15万的收益。

（二）目标人群

利用现有的资源来准确的锁定用户群体，我们拥有上千名人气主播和原创歌手资源，每个人的粉丝人数基本在5万-30万之间，每天还会有上百的新粉丝增加，通过外部推广可以快速准确的锁定目标用户为平台引入流量。 

三、竞争力评估

（一）优势分析

类似趣点唱app有很多，例如YY、唱吧，YY是以视频直播为主，主播与粉丝之间的互动很局限，大部分的粉丝有点歌需求都难以实现。唱吧是以K歌为主，只是满足用户一个自娱自乐的需求。趣点唱的优势是拥有大量的主播和原创歌手资源，可以准确的锁定目标用户并且响应用户需求。利用C2B模式获取自身利益。

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