当你的产品满足目标受众的需求时，销售就会变得容易得多。

这就是为什么第一件也是最重要的事情，当涉及到养老院营销策略是了解养老院，即他们的市场价值，他们的未来，他们需要什么产品，等等。

因此，在讨论养老院的营销策略之前，让我们先了解一下养老院行业。

让我们从不同类型的养老院开始，这将向您介绍养老院行业的市场。

基本上，养老院指的是为居民提供一系列服务的医疗机构，包括:

根据服务类型和居住时间，养老院可分为四种类型。我们来看看是哪些。

这些服务提供三餐，24*7随叫随到的工作人员，协助ADL等，但这些设施不提供医疗服务。

它们的大小各不相同，是为有些独立但在药物管理、家务管理或洗衣方面需要帮助的人设计的。

这是一种提供紧急医疗设施、三餐和24×7医疗援助的养老院。

这些被称为生活护理社区，在单个校园提供不同层次的护理，即独立生活，辅助生活，熟练护理等。

在这个社区里，人们可以随着情况的变化从一个层次转移到另一个层次。

根据该报告，截至2022年，美国共有约26,514家养老院，比2021年增长了2%。预计到2022年将增长2.2%。

2022年养老院行业的市场规模为1469亿美元，2021年为1406亿美元，2020年为1349.5亿美元。

这些数字足以让我们相信，养老院行业在未来将会有很大的需求，作为一个保健品制造商或营销人员，如果你遵循正确的营销策略，你的产品或服务将会有很多高收入的潜在客户。

在这篇博客中，我们将讨论七个营销策略这将帮助你在市场上更好地定位你的产品，提升你的商业水平。

让我们看看这些策略是什么:

针对个人的市场营销与针对关键决策者众多的大组织的市场营销之间存在着相当大的差异。

养老院显然是一个大组织，在那里你可能需要与采购部门或采购团队合作。

在这种情况下，为了增加你的转化机会，绘制出你的潜在客户的购买层次，并确定在这个过程中涉及的关键决策者是非常重要的养老院营销策略．

与对购买决策有直接影响的正确人群互动将有助于你更好地营销和销售。

在大型养老院，很难找到对购买决策有影响的关键决策领导者，而且耗时。

所以你最好联系的人是关键意见领袖。

关键意见领袖是那些帮助你制定销售策略和建议，帮助你联系正确决策者的人。

为此，你必须获得这些关键意见领袖的信任，并与他们保持良好的关系。

另一个养老院营销策略就是找出潜在客户的痛点。

确定你的潜在客户的痛点将帮助你想出他们需要的产品。

这也向你的潜在客户表明你理解他们的挑战，因此你可以获得他们的信任。

例如，54.6%的居民是女性，35.4%是男性。

此外，71.5%的居民患有高血压，47.8%的居民患有阿尔茨海默病或其他痴呆症。

这样的数据可以帮助你更好地定位你的客户，提高你的转化率。

除了富有同情心和高效率的工作人员外，养老院还需要高质量的设备来转移病人，协助行动，管理医疗护理，确保病人的舒适和安全，并监测病人的长期健康状况。

因此，养老院总是准备投资于帮助他们更好地管理病人并提供满意服务的产品。

让我们来看看这些产品都是什么，这些产品在养老院总是很受欢迎。

养老院必备医疗设备

从安全用品到急救用品到预防感染，养老院需要所有可能的物品，这些物品是养老院应急准备的必需品。

安全用品这包括轮椅、助行器、淋浴椅、背带、床闹钟等。

急救物品:消毒剂、手套、绷带、烧伤药物等。

患者医疗用品尿袋、感应毯和便盆

电梯:床吊、担架、支撑结构等。

感染预防:消毒湿巾、洗手液、肥皂、口罩、手套等。

在这个数字主导的世界，出现在不同的在线渠道可以改变你的业务。

尝试不同的渠道，如电子邮件、社交媒体、搜索引擎优化、视频、付费搜索、贸易出版物、联盟营销、新闻通讯、贸易展览、影响者营销等，是养老院营销策略的重要组成部分．

投资这种数字营销可以给你带来10倍以上的收益，原因如下

在数字营销时代，内容为王。获得决策者信任的方法之一是始终如一地提供有效的内容。

72%的医疗保健专业人士喜欢在购买任何产品时先进行搜索。一致的内容写也会帮助你产生线索。

最后但并非最不重要的是，当涉及到医疗保健行业的营销时，必须遵守规则、标准和法规。

在出售受电子保护的健康信息时，您必须检查您是否完全符合规定，以避免支付罚款和处罚。

这些策略将帮助您在这个竞争激烈的市场中将自己定位为值得信赖的商业伙伴。

为了更容易，更好地定位，更好地转化，更好地销售，让Ampliz成为你的成长伙伴。

Ampliz为您提供了养老院的联系方式这可能需要你的产品。

营销养老院可能是一个挑战，但有几个策略可以帮助你吸引潜在的居民和他们的家人。

以下是一些建议:

1.确定你的目标受众:在开展任何营销活动之前，确定你的目标受众是至关重要的。

通常，养老院的主要目标市场是需要长期护理的老年人或那些从疾病或受伤中恢复的人。

2.建立强大的在线形象:在当今的数字世界中，拥有强大的在线形象至关重要。

确保你的网站是用户友好的，并提供有关你的设施、提供的服务、价格选择等相关信息。

3.利用社交媒体平台:社交媒体是接触潜在居民及其家人的有效工具。

你可以使用Facebook和LinkedIn这样的平台来分享在养老院发生的事件的更新，来自满意的客户的推荐，或者展示养老院日常生活的照片。

4.举办教育研讨会和讲习班:举办教育研讨会或讲习班，讨论健康老龄化和老年人慢性病管理等问题，有助于将您的设施定位为老年人护理需求的可靠资源。

5.优化SEO:搜索引擎优化(SEO)在为你的网站在搜索引擎上建立可见性时很重要，因此确保所有页面都有明确的标题标签，其中包含与用户可能搜索的有关老年人护理的关键词相关的关键词。

6.利用有影响力的人:接触行业内的当地有影响力的人，比如直接参与老年人护理的医生/护士/治疗师，特别是如果他们在社交媒体网络上很活跃的话。

7.提供免费咨询:提供免费咨询不仅可以让人们了解你提供什么样的服务，还可以让他们感到自己受到重视，这将增加他们在竞争对手中选择你的机会。