三、市场细分与定位

以往那种受市场竞争的逼迫下，拿着火枪打散弹，赶上谁算谁的营销模式已经比较鲜见了，现在越来越多的服装商家拥有自己的品牌定位。他们已经懂得了进行市场细分的重要性，必须做目标消费人群定位，才能提高自己服装品牌的命中率，从而更好的促进销售。服装店主可以按照年龄、职业、收入或者心理特征对店铺周围的潜在消费者进行目标消费人群定位，确定消费者类型，做好消费者定位。

四、“装扮”店面

服装卖场就像一个舞台，服装是这舞台上的演员，良好的卖场视觉形象能让服装演绎得更美。卖场的视觉形象将是未来品牌一个新的上升空间，人们看好卖场，使服装好卖就是目的，如果说设计创造了产品，那么卖场视觉形象的设计、灯光、道具就是赋予产品新的生命，对于诠释品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象，起到了重要的作用。

五、销售渠道

服装营销渠道的组成要素较多，主要可分为渠道成员，渠道层级，渠道成员的数量等。渠道成员主要有零售商、批发商和辅助服务提供商，各自都有不同的特点和对服装产品、品牌及企业营销条件的适应性要求。渠道层级这一渠道模式组成要素可按层级的多少，大致可分为扁平渠道和传统的金字塔式营销渠道，他们都有各自的优缺点，也需要与特定的服装产品、品牌及企业营销条件相匹配。

六、促销创新

在促销过程中需要不断创新，如实施促销时限、促销量化、塑造特色等。在不同的节日、在节日的不同阶段应分别采取不同的促销形式和手段。另外，还可以在促销过程中加入体验因素，从视觉、嗅觉、触觉等方面增加目标客户的心理感受，并使其体验，刺激快速作出购买决策。

在服装产品的选择上，应对重点市场和重点客户加大促销力度，因为他们能够贡献较多的销量，带来较高的价值，从而消化促销成本。在加大节日促销力度的同时，要选择好促销产品。一般节日促销的产品应该是中高端产品，主要用作礼品，这些产品毛利高，虽然总体销量小，但能够使企业盈利。

七、员工制度

1、制度以简单易行为标准。制度不在于多，而在于实用。制度再多，如果不实用，仍然起不到威慑作用。

2、制度的完善要循序渐进。切不可不顾自己的发展规模、员工素质等状况，一下子制定出很多规章制度，让员工无所适从，制度的完善要有一个过程。

3、制度要量化、细化。制度要想更好地执行下去，要与员工的绩效收益，也就是工资挂钩，怎么挂钩才能便于考核呢?那就是尽可能地让制度量化、细化，以方便考核与执行。

4、制度要进行培训。不要以为你的制度员工都理解，对制度进行诠释以对员工进行培训，势在必行。

5、制度面前人人平等。作为管理者，要做遵守规章制度的模范，做到制度面前，人人平等。只有自上而下都遵守了，制度才能真正地被贯彻和执行。

目前网上服装店发展得如火如荼，线下服装店必须抓住网店所不能满足消费者的其他需求，主抓质量关，主打亲和力，这样才能拥有与线上网店竞争的优势。

原文来自“指蓝针”微信公众号： zlzvip_com返回搜狐，查看更多