课程大纲： 

　　上篇：渠道春秋话扩张 　　第一节：从“游泳过海”到“借船出海” 　　1、为何企业多年走不出区域市场 　　2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈 　　3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌 　　4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场 　　5、如何快速打造品牌 　　6、案例：外贸企业如何转做内销 

　　第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海”　　1、博弈论下的合作败局借鉴。 　　2、如何超越传统厂商博弈合作的困境 　　3、如何确定渠道设计的蓝海原则 　　4、如何快速准确地进行渠道创新设计 　　5、如何重新界定厂商角色及合作新模式 　　6、案例：现场设计你的渠道新模式（现场提供“配方”和“路线图”。） 

　　中篇：谋定后动之招商实战 　　第三节：先“营”后“招”　　1、为什么说招商是具有“中国特色”的营销策略 　　2、系统营销在招商中的应用法则是什么 　　3、如何掌握借力营销的“5个方向” 　　4、如何掌握借力营销的“5个层次” 　　5、如何巧妙整合各种资源 　　6、如何准确定位及选择目标经销商 　　7、如何快速组建一支高效能的招商团队 　　8、如何利用外脑降低风险提高成功率 

　　第四节：招商之“招”　　1、“6+1”招商模式是如何运作的 　　2、为什么招商启动始于精准定位(案例：现场操练经销商定位策划) 　　3、如何设计“一箭穿心”的招商广告 　　4、如何引发病毒式营销传播 　　5、如何巧妙地进行媒体组合创新 　　6、如何大幅度提高邀约成功率 　　7、如何运作主动出击的会议营销 　　8、最具动能的会议营销模式如何设计 　　9、如何以最低成本完成招商工作 

　　下篇：诸侯臣服之经销商管理 　　第五节：渠道掌控力修炼　　1、如何采取保证金和现金交易政策 　　2、如何协助经销商做市场 　　3、如何合理有效地分配企业的营销资源 　　4、如何控制恶性窜货及杀价 　　5、如何控制不同渠道的价格体系 　　6、如何让经销商不做竞品生意 　　7、如何利用经销商创造更多附加价值 　　8、如何有效地激励经销渠道