原标题：引力魔方点击率提升101%拉新计划的搭建思路

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店铺信息数据（店铺背景）

天猫店铺：第3层级

类目：日用百货，客单价 250 左右的创意类商品

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商家痛点及策略

痛点：季节性爆发类目在流量需求较大的二季度之前蓄水仅以来直通车和自然流量显得捉襟见肘，需要大量的推荐流量进行合理的补充。、

策略：假设引力魔方的加购成本能有直通车的1/2，加上便宜的点击单价，就会让引力魔方在加购上的优势再次放大。帮助商家获取更多的加购和后续的转化。

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投放效果和评估

投放后我们发现加购成本确实如预期一样，在案例中PPC的差距高达70%，所以综合来看种草端的效率差距非常大，且推荐流量种草后也可以给到搜索的反哺。所以重心迁移到引力魔方谋求更高的投放效率。

再来看PPC的情况，受益于高点击率，所以PPC也很快降低。

重点：除了以上的数据之外我们经过更长时间投放后发现在回搜成本方面也达到了较好的状态，再次回到搜索端的客户成本仅为9.27元，基于产品的成本和利润测算，可以说是非常的划算。引力魔方搜索率=回搜量/点击量=3.8%，意味着每百次点击就会带来3.8个精准的搜索客户，再次搜索也反哺了精准搜索的量级，是引力魔方撬动搜索中非常重要的关键值。

所以：合理搭建计划，测试了素材，获得较高的点击率，配合技巧和技术的正确应用，所以拉心中的降费提效效果非常好。

总结一下操作思路：

1.测试直通车和引力魔方的加购成本，从数据反馈中选择倾向到引力魔方进行投放。

2.通过计算回搜率得知回搜率和回搜成本，计算带动搜索的效率（特别注意这里是搜索不是自然搜索）

3.计划搭建过程当中使用宽泛的人群包、多计划搭建、多测图，来获取更高的点击率从而降低点击单价获取更大的效应杠杆。

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