农夫不相信自己有这样的好运，于是第二天他又去鹅圈里，又发现一只金蛋。此后，每一天早上一睁眼，他就能从鹅圈里拿到一个金蛋。不久之后，他就成为了富翁。

可是财富却使得他变得贪婪又急躁，已无法满足每天一个金蛋，于是他把鹅给杀了，想把其中的金蛋都取出来。谁知把鹅肚子打开，并没有发现金蛋。鹅死了，农夫再也无法取得金蛋，而毁掉一切的，正是他自己。

史蒂芬·柯维还例举在实际生活中，把鹅杀死，或者把金蛋存起来的农夫。

案例1：拥有一台割草机，只知道使用，不知道保养，结果不到一年，引擎的马力便损失了一半，与废铁无异。

案例2：某人买了一支股票，结果那支股票上涨，他很高兴，把股价上升的股票给卖掉了。结果，当他卖掉的那支股票后，又涨了一波。

案例3.在夫妻或者恋人当中，如果两个人只知道一味的玩弄手段，操控对方，达到自己的目的，维护自己的地位，不断列举证据证明对方的错误。却不注重感情的纽带，没有关怀和照顾，长此以往，那只下金蛋的鹅也会死掉。

笔者认为，我们在实际生活中，任何有回报的事，都可以看做是效能，即鹅和金蛋。无论是工作，还是挣钱，又或者是情感。最正确的是，农夫应该利用金蛋的收益，去培养那只鹅。

特别强调一点，有很多人把金蛋给存起来，一直不用，也不对。有了输入，就要勇敢输出，让金蛋和鹅循环起来。

孔子说，“君子求诸己，小人求诸人”，在发现问题或者想要改变的时候，如果是君子的话，需要自身率先做出改变。

我们来看一看史蒂芬·柯维在书中给我们列举的例子：

维克多.弗兰克尔是一位神经与精神病学教授。他曾在二战期间被纳粹关进德国的集中营，其父母、妻子与兄弟都死于纳粹魔掌，只有妹妹和他自己幸存。

弗兰克尔每天受尽酷刑，过着朝不保夕的生活。有一天，他独自处在狭小的囚室，忽然有一种全新感受，后来他称之为“人类终极的自由”。

纳粹虽然能控制他的生存环境，摧残他的肉体，但他的自我意识是独立的，能够对刺激有自我选择的回应方式。

弗兰克尔开始想象自己出来后，不断跟学生讲授自己如何运用心灵来看待自己。开始帮助狱友甚至狱卒，从苦难和生活中找到生命的意义，寻回自尊。

弗兰克尔指出人生有三种价值观，一种是经验价值观，来自自身经历；二是创造价值观，源于个人独创；三是态度价值观，即面临困境时的回应。

前一段时间，笔者二刷了《肖生克的救赎》，对其中的一句台词印象深刻：“鸟儿颜色过于鲜艳，石墙是困不住的。”

一说双赢，大家都懂，但真遇到事，人们往往很难坚守双赢思维。大到国家之间的战争，臂如贸易战；小到人与人之间的争斗，比如打架斗殴。只要别人伤害了自己，以眼还眼以牙还牙的想法瞬间爆发， 哪里还想得到双赢。

那让我们来看看史蒂芬·柯维是如何将双赢思维用于管理中的吧。

有一家公司邀请史蒂芬·柯维为员工提供人际关系的培训服务，CEO觉得公司的问题出在人身上。

CEO对史蒂芬·柯维说，“每一家店的员工都是这个样子，问一句，答一句，毫不主动，根本不知道怎么吸引顾客。他们对店里的商品一无所知，既没有销售知识，也没有销售技巧，不知道怎么把产品卖到需求者手里。”

史蒂芬·柯维观察了几家店后发现，确实和CEO说的一样，店里的员工不是特别主动。不过，他对原因百思不得其解。

初步研究后，CEO提出了解决方案：强制要求店长以身作则，把2/3的时间用于销售，1/3时间用于管理，因为店长的业绩远超店员，所以需要培训的是店员。

史蒂芬·柯维觉得真相并不是看到的那个样子，坚持要再调研几天，然后再开展培训。

最终，史蒂芬·柯维找到真正的病原：原来，店面的职责分配和薪资体系出现问题。在薪资方面，店长总是先人后己，把收银机的所有业绩都归于自己；在职责方面，店长将费力不讨好的工作交给店员，如库存、备货和清扫等工作。

找到真正的问题之后，史蒂芬建议CEO归案调整薪酬体系。新的薪资体系是，只有店员挣到钱，店长才能挣到钱。

建立店长和店员的双赢体系之后，原有的人际关系培训问题根本就不存在了。

史蒂芬·柯维总结道，“通常情况下，问题都源于体系，而不是人。再好的人置身于一个糟糕的体系中，也不会有好结果。想要赏花就要浇水。”

笔者认为，理解双赢思维容易，但是要设计双赢思维的机制，则需要很大的智慧。返回搜狐，查看更多