用微信扫码二维码

分享至好友和朋友圈

盛夏随着温度的变化迅速来临，而抖音平台也因为一场又一场的直播带货显得格外“热”。

直播间内涌现出一批批防暑降温商品，其中自然少不了以家纺为代表的“四季型”产品，随着季节的变换而变换。

因此，壁虎看看特别出品了《2021抖音电商家纺趋势报告》，从抖音平台的家纺带货数据中，窥探出平台的差异，以及家纺类目的新季趋势。

01 抖音家纺大盘表现

为了更加全面展现抖音平台家纺类目的带货盘点，壁虎看看分别选择了两项数据：

数据一、2020年9月-2021年6月，每月GMV TOP3000家纺类目商品数据；

数据二、2020年9月-2021年6月期间，抖音平台30000件单品GMV超1万商品数据。

首先，壁虎看看对取数商品进行了统计，数据显示，抖音平台每月的家纺类目商品带货情况如下：

抖音平台的带货是在10月及5月，出现周期性的小高潮，并且在5月份达到最高，抖音家纺类目呈现平稳上升的状态。

其次，壁虎看看对2020年9月-2021年6月期间，单品GMV超1万的30000件商品数据进行整理后，发现床上用品类商品逼近80%，占比第二的则是凉席蚊帐类商品，两项数据的占比在7.5%-9.5%之间。

继续对抖音平台20,000+件床上用品类目商品整理后，数据显示，在抖音平台，四件套商品稳定领先于被子类商品，优势在10个百分点以上。

客单价表现方面，抖音家纺一级类目的床垫以241元的平均客单价遥遥领先，紧随其后的是，存在感极高的床上用品商品，其平均客单价为142.4元；

床上用品类细分商品方面，四件套商品以191.2元位居第一，其次多件套（五件套及以上）商品、被子客单价均在百元以上。

抖音平台的各类商品的GMV及客单价表现来看，我们不难发现，床上用品，俨然是目前家纺类目的主旋律。

而在床上用品商品中，相较于其他商品，床品四件套，无论在价格还是GMV表现上，领先优势均十分明显，在选品上优势明显。

02 家纺商品刚需取胜

壁虎看看将不同月份的商品，依照销售额成绩进行了整理，数据显示抖音平台，床上用品类目一骑绝尘。

其中，床垫类商品在抖音上的发展向好，在2020年9月-11月，持续成为热销家纺类目的TOP2。

冬季时节，则是地毯地垫类保暖类商品，登上TOP3，而3月-6月，凉席蚊帐类商品，存在感最高。

分析抖音每月的热销商品，我们可以观察到，家纺商品的确呈现出季节性的特征，除开床上用品外，蚊帐凉席、床垫、地毯地垫等商品，分别在夏、秋、冬季，抢占了较高的市场份额。

因此，我们需要在以上用品再做细化，研究热门类目商品的爆品趋势。

为此，壁虎看看特别选择了床上用品、蚊帐凉席、床垫三大类目中，四件套、被子、枕头、凉席、床垫五款热门商品，从季节、商品价格、产品材质、设计风格等多方面，来进行深度分析。

数据显示，在抖音平台上，“四件套”及“被子”商品的销售额表现断层领先其他三类商品。

客单价方面，五款商品的客单价多在100元以上，略高于同类商品的表现。

其次，壁虎看看对五类热销商品的主流材质进行了整理，进而赋能厂家的前期产品开发及设计，将爆款进行前置。

抖音平台的四件套商品，同样是以纯棉材质断层领先。

不同的是，“羽绒”、“大豆”材料取代了“蚕丝”和“纤维”，上榜该类目商品GMV TOP5。

以大豆为原料的被制品，在抖音平台颇受欢迎，甚至在一定取数范围内，超过了纯棉材质的被子。

天丝材质的被子，在抖音平台，表现抢眼；综合TOP5的材质来看，两个平台的差异较大，这也说明了消费者的喜好存在差异。

热销床品商品依旧是乳胶类的，可见，乳胶在消费者决策中已经是强心智。

其次，含纯棉与羊毛材料的床垫产品在抖音中的GMV占比相对更高。

枕头类目商品的整体GMV平稳，但乳胶、决明子产品依旧拥有高存在感，分列第1、5位。

纯棉、羽绒材质，依旧位于2-3位，纤维材料则超过了决明子，成为GMV TOP4。

乳胶、冰丝两类材质的凉席商品，占据了超95%的类目GMV。

数据来源：壁虎看看抖音版

两类商品热销的原因在于，带来亲肤、柔软体验的同时，能够制造冰凉感，适合人们夏日的需求。

另外，壁虎看看还对抖音以上五类商品的价格表现做了分析，希望能够让大家对各类商品的价格分布有了更深的了解，这将给予品牌、商家及主播团队，在定价侧提供有效参考。

四件套类目商品GMV TOP3价格为299元、399元、199元。

整体而言，在相应统计的商品量中，抖音四件套商品的客单价要略高。

床垫商品方面，热销价格区间为799元-999元，与行业大趋势符合。

这说明，主流的直播间消费者对于该类商品可接受的价格范围在1000元左右。

抖音平台，凉席的最热销区间为59.9-99.9元，在这一区间内，各商品的GMV成绩接近。

再关注到材质，售价59.9元的商品里，冰丝材质的凉席占主导，而在99元档，乳胶的比例则有所上升。

被子商品的价格跨度较大，从69.9元到299元不等，壁虎看看认为，这主要缘于被子类目有不同季节、不同功能的需求。

相对于要求保暖的冬被，夏被的需求则是凉感，这也决定了双方所使用的材质必然不同，进而在成本和售价上，自然会出现差异。

以299元商品为例，其主要材质有羊毛、羽绒、纯棉、石墨烯；而69.9元商品的主要材质则为大豆、天丝、纤维等。

99元枕头类目商品，销售额和商品件数均高于其他价格的同类商品；该价格商品的主要材质为乳胶。

而价格299元的产品同样表现不俗，其主打的卖点是无压枕，解放脖子的压力，该类商品在产品功能上做到了创新。

03 抖音家纺品牌百家齐放

抖音家纺方面，品牌GMV TOP10榜单中，罗莱家纺以9800万+GMV 登顶成为第一；另外共有4家品牌累计GMV超5000万。

从品牌分布看，抖音平台家纺品牌中，既有罗莱、朵洋、水星家纺、富安娜、网易严选等国内头部品牌，同时也不乏花雨伞、达芬奇、无印良品等海外知名家纺品牌。

而从各类商品的具体热销来看，GMV TOP10品牌商品所呈现出来的趋势如下：

床垫商品在秋季更为畅销，以10月为高峰期；

床上用品相关商品，则在5-6月重点发力，以5月的销售额为最高。

季节性强的凉席蚊帐类商品的销售趋势则更为明显，GMV主力贡献即在夏季，5、6月的销售额明显高于其他月份。

抖音平台家纺品牌中，既有罗莱、朵洋、水星家纺、富安娜、网易严选等国内头部品牌，同时也不乏花雨伞、达芬奇、无印良品等海外知名家纺品牌。

观察抖音平台上带货的家纺品牌，还有一个极大的特点是，该平台进行自播带货的品牌不在少数。

以GMV TOP10的品牌为例，水星家纺自播GMV占品牌累计GMV的33.5%，销售额超过2500万。

自5月起，水星家纺与无印良品品牌官方账号，几乎保持每天都开播的状态，并且场均自播GMV都在10万+以上。

综上，在抖音平台，已经培养了自播的土壤，亦有不少品牌抢夺了品牌自播的红利和先机，这将给予品牌更大的考验和挑战，只有更好地做好自播，方能从众多同类竞品脱颖而出。

因此，对于品牌而言，自播无疑是道必选题，但如何才能得到满分，要考验的就是品牌的全部功力了。

本期报告，壁虎看看对抖音电商平台家纺类目的带货情况进行了完整的复盘和分析。

通过趋势分析，对接下来的家纺类目发展进行了预测，并对相关厂家、品牌商提出在产品研发、选品等上游环节，提供了更多建议，用数据反哺供应链，真正全面地为直播电商生态服务，推动行业发展。

作为专业的直播电商全周期生态服务平台，壁虎看看致力于成为品牌、工厂，与新媒体流量之间的桥梁，成为直播电商解决方案的提供者，希望本期报告的分享，能够让您有所收获。

未来，壁虎看看将陪你一同发现直播电商赛道中的新爆款、新趋势、新内容，为您提供更多行之有效的方法论和解决方案，做您直播电商破局路上的最佳伙伴。如果您有任何疑问，欢迎来壁虎看看～

【因篇幅有限，我们无法将报告内容完整呈现，更多家纺类目商品的详细分析，请扫描关注并私信，领取完整版《抖音电商2021年家纺趋势报告》】

数据说明：

数据统计时间：2020年9月-2021年6月

为了更加全面展现抖音平台家纺类目的带货盘点，壁虎看看分别选择了两项数据：

2020年9月-2021年6月，每月GMV TOP3000家纺类目商品数据；2020年9月-2021年6月期间，30000件单品GMV超1万的家纺商品数据。并非所有直播中所取得的完整家纺数据，特此说明。

数据来源：本文数据来自壁虎看看抖音版

特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.