2021年挣的钱，2022年全亏了。今年在彩叶芋市场里，类似的情况并不少见。 　　据记者调查，2021年全国彩叶芋总产量近900万盆，行情非常不错。今年市场骤变，总产量与去年持平，6成左右产品滞销，整体价格下滑30%以上。 　　近两年，在电商和直播平台的助推之下，彩叶芋因颜值高、品种多等优势成为网红植物。与此同时，还出现了数千万元的出口市场，而问题就出在出口市场中。

出口市场遇冷六成产品滞销

　　彩叶芋市场火得悄无声息，冷得猝不及防。 　　2020年和2021年，国内不少彩叶芋基地赚得盆满钵满，80%以上的产品出口东南亚，其余内销。 　　“今年年初，出口订单锐减，种植者们有些措手不及。受去年行情的激励，今年各基地铆足了劲买种苗。有的基地去年利润50多万元，今年买苗就花了70多万元。”广州缤纷园艺有限公司（以下简称“广州缤纷”）销售经理刁一告诉记者。 　　2020年，广州月亮巴巴园艺场的种植量将近4万盆，受好行情的驱动，去年种植量增加到110多万盆，全部卖完，销售额800多万元。老板李锤告诉记者：“去年我去采购100万株种苗，有些种苗商都觉得我在开玩笑，没想到都卖完了。今年也种了这么多，没想到只销售出200多万元，产品大量滞销。” 　　彩叶芋在国内市场兴起时间不到5年。广州缤纷是国内最早一批进行彩叶芋自主育种的种苗公司。目前，公司的彩叶芋产品供应量占据全国市场的60%。“2021年，我们曾创下月销售种苗80万株的纪录。”刁一说。 　　长荣花卉公司总经理任述芳告诉记者，彩叶芋出口市场有个特点，只要求品种和规格，对品相几乎没有要求。“去年，我们超过80%的产品出口，都是盆径12厘米双株苗，单价在11元左右。” 　　“今年，盆径12厘米双株苗的价格在6元左右。低于这个价格，种植户则会选择扔掉一部分苗，剩下的苗拼盆再养一年，明年再卖。”刁一说。 　　关于出口市场巨变的原因，刁一认为：“今年欧美市场在新冠肺炎疫情和能源危机的双重影响下，花卉需求量大幅减少，尤其是彩叶芋这种对温度、湿度要求高的热植。” 　　有从业者表示，2020年春季突发新冠肺炎疫情，一方面造成国外彩叶芋生产受阻、成本增加，另一方面刺激了消费者对室内园艺产品的需求，从而为我国带来数以千万的订单。 　　对于明年出口市场的情况，所有受访者都表示无法预测，谁也不知道国外的彩叶芋市场是不是真的饱和了。

自育品种多品质待突破

　　据了解，国内彩叶芋市场主要有两块。一块是自主育种得到新品种，组培繁殖种苗，以广州缤纷为主要代表。自育彩叶芋盆栽生产的基地，主要集中在广州及其周边地区。一是出口方便；二来彩叶芋是热植，广州一带种植成本较低，品相也更好；三是广州有多家做泰国彩叶芋组培的公司，可选择用来育种的亲本品种多。 　　另一块是进口种球市场，直接销售种球或培育成大规格盆栽销售。据悉，上海鲜花港已引进了70多个品种的进口种球，比较受欢迎的是粉色系的‘玛菲特小姐’‘粉色飞溅’‘旋转木马’和白色系的‘月光’‘清晨’，多是些老牌品种，非常受网友欢迎。 　　据上海鲜花港生产副经理郑田丰介绍，今年五六月份公司销量达到预期，但下半年至今，新冠肺炎疫情来势汹汹，物流中断，销量大打折扣。 　　据了解，今年市面上的彩叶芋盆栽产品，大部分是9至10厘米盆径单株苗，价格在6到8元之间，这一规格的产品主供出口。此外，还有部分12厘米盆径双株苗和14至15厘米盆径多株球、27厘米盆径多株球等规格的产品，主要走内销。 　　品相和规格是内销市场的敲门砖，符合要求的产品却不多。刁一介绍：“彩叶芋分大、中、小型品种，有些品种要养几年才能出效果，因此国外比较流行购买大规格种球。此外，品种决定品相，比如我们自育的中规格品种‘茹雪’，去年市场反馈特别好，种苗销量超过100万株，就是因为它在小规格时就能表现出较好的品相。” 　　尽管从2021年初开始，任述芳就将目光投向了内销市场，但他知道内销的量很难做起来，“最少需要两年时间培养人们的消费习惯。”他销售的品种中，市场认可度高的是‘灼热之心’‘抹茶’‘茹雪’‘雪天使’和‘米兰’，大多是国内自育的彩叶芋新品。 　　彩叶芋新品种层出不穷。以广州缤纷为例，公司2018年推出新品种不足10个，2020年增长到20多个，今年则达到了120多个。从品种构成上看，代加工品种从之前的高占比，到目前占比不到10%，其余都是自主杂交选育的新品种，如‘茹雪’‘骄阳’‘秋韵’‘蜜桃果汁’‘西瓜果汁’等。 　　“目前彩叶芋育种处境不太乐观。它所在的五彩芋属还没有列入我国新品种保护名录，无法申请新品种保护，因此有新品种都不敢拿去流通。”刁一说。 　　刁一还表示，国内彩叶芋新品种不少，但在品质上仍缺乏突破性进展。

线上市场旺品相需保证

　　彩叶芋可圈可点之处颇多。首先，其叶比花美、颜值出众、品系繁多；其次，可以通过块茎繁殖，成活率高，也便于销售和运输。 　　记者采访生产基地时，受访者均表示彩叶芋更受线上消费者青睐。刁一说，跟他们合作的淘宝店铺“植物未来”，去年销售彩叶芋数万盆，冲上了“淘宝神店榜·ins热植店铺榜”的榜首。李锤说，他给直播商家供货，每天可以收入上千元，最多的时候收入过万。广州兴隆园艺场总经理段学伟介绍，直播商家共向他采购了3万盆彩叶芋，其中有不少商家是自己主动找上门的。 　　线上销售的难点是在运输过程中保证品相。“夏天运输容易徒长、倒伏、黄叶。冬天运输容易冻伤，彩叶芋叶子大而轻薄，容易破损。”段学伟的不少电商客户都遇到了此类问题。 　　彩叶芋在销地市场的种植情况如何？北京北亚园林有限公司生产经理黄庆祝表示，彩叶芋在北京种植成本较高，在摆放较密的情况下，‘茹雪’和‘骄阳’品相较好，‘霓霞’和另外两个品种稍微差一点，出现下层叶片黄叶的情况。 　　小红书有许多彩叶芋养护攻略，其中有条提到：“彩叶芋叶片损伤和焦边，99%是因为叶面积水和通风问题”。这条动态被收藏了3506次，引发400多条讨论。 　　小红书上有位消费者分享，去年11月从上海鲜花港网店，以50元的价格买了盆15厘米盆径的‘夏日微风’，到货后发现叶子有折断和破损，客服当即给了他20元补偿。不过经过一个冬天的休眠后，重新长出来的叶片白底红脉，巨大轻柔，十分吸睛。

种球国产化待实现多措并举提升品相

　　颜值给彩叶芋带来商机，颜值忽高忽低却是它的短板。 　　“彩叶芋最好的品相，不应该只存在于种植基地中，更应该出现在消费者的花盆中。”任述芳说，“可以通过种球国产化，来减少运输耗损。” 　　种球国产化，许多商家尝试过，但没人真正做出来。主要原因是生产周期太长，人力和场地投入太大。即使在广州，也需要在冬天挖出种球移入温室。有的基地表示，种苗价格太高，普通品种要三四元，新品种要六七元。彩叶芋品种淘汰快，如果每个品种都这样做，成本太大。 　　面对今年的市场变化，各生产企业进行了产品结构调整。李锤和段学伟计划将原本的单株苗拼成多株苗出售。同时为电商提供更好的售后服务和价格优惠。任述芳的做法是在生产中，尽量模拟接近露天的管养环境，提升产品抗性、延长货架期。任述芳还跟国内知名盆器商合作互推，为彩叶芋搭配欧式风格盆器，提高产品档次和格调。 　　在品种选择上，市场也是飘忽不定。任述芳介绍，年初时新品种卖得好，到了下半年，进货商又都只要老品种。他说：“商家开始求稳，尽量选择常规品种。” 　　刁一介绍，广州缤纷一方面在积极申请新品种保护，另一方面也在筛选淘汰现有品种，留下叶片厚实、颜色留存好、更耐阴的品种，并尝试选育一些适宜园林绿化中使用的地栽品种。 　　李锤告诉记者，他打算写本彩叶芋的专类书，介绍品种、解决痛点。虽然今年市场让他手足无措，但以后几年他还会种下去。

长荣花卉生产的双株苗‘粉彩’

广州缤纷自育彩叶芋品种‘西瓜果汁’

彩叶芋生产基地