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伴随个性化消费的兴起，不同消费群体的面貌逐渐得到清晰，他们所产生的需求差异也越来越明显。尤其是在零售大卖场节节败退的当下，仓储式会员店便成为零售品牌可持续发展的一种转型选择。

公开信息显示，在昨日举行的丝博会雁塔区重点楼宇引资项目签约仪式上，山姆会员商店西北首店正式签约雁塔，意味着西安将成为这个会员制零售“顶流”进驻的下一座城市。

签约仪式现场

根据披露内容，山姆会员店雁塔商场总占地23亩（约1.53万㎡），由沃尔玛集团投资打造，或采用轻资产运营模式，初步选址西部大道沿线。

早在2021年，沃尔玛集团曾到访西安进行考察，期间相关负责人表示拟在陕西开设2-3家山姆会员商店。

自消息释放后的两年多时间里，山姆方面于西安部分区县、开发区启动项目选址工作，同时与多个区域招商部门洽谈对接，涉及雁塔、航天、经开、浐灞等。

山姆中国旗舰店（上海）

此番首店落地的雁塔区，其实在沃尔玛方面释放开店意向后就及时开展对接，还将推动山姆会员店落地写入2023年工作报告重点任务表述部分，派出招商团队前往深圳沃尔玛中国总部、上海山姆中国旗舰店实地考察并推动项目时间表。

纵观其他城市门店位置分布，大多位于主城区外围、临近城市环线主干道，拥有满足家庭式采购的大型停车场，而西安雁塔店拟选址地点也与之相符，接近绕城高速、南三环，有着交通便利优势。

多城山姆门店位置分布

西部大道商业地块现状

首店揭晓之后，其扩张大幕也顺势拉开。按企业方拟定规划，至2025年底在西安落地开业将不少于2家山姆，也就是说其他区域仍有机会落地，值得期待。

事实上，会员店这一商业模式进入中国已有20余年之久，但很长一段时间里，消费者并没有形成“付费逛超市”的习惯，铺开之路艰难前行。后在城市发展水平、中产家庭数量提升、群体注重产品品质的因素下，各类会员店布局提速。

这其中，山姆会员商店可以称作仓储会员店的成功代表，亦是沃尔玛下一阶段着重发力的业务。

站在商业模式角度，它与传统超市存在很大区别，传统超市大部分利润来自商品进价与售价的差价，会员商店则主要靠会员卡年费盈利，并压低商品的毛利率，以“低价精选”吸引消费者。同时打造自有品牌，使总体商品数量（SKU）稳定在4000个左右，低于普通超市的上万个SKU。

如此策略之下，确实取得了不错的市场反馈。

最新数据显示，沃尔玛中国年营收中来自山姆的占比接近60%，尤其是自有品牌营业额已占到山姆总营收的四成左右，付费会员数量超过400万，另外山姆全球销售额TOP10门店有接近半数位于北京、上海、深圳，深圳福田店年销售额突破30亿元，连续15年稳坐单店冠军。

截至目前，山姆在大陆地区拥有46家门店，覆盖北上广深等24座城市，多分布华东、华南地区，西部地区仅进驻成都、重庆两城，而最新开出门店为武汉汉阳店（武汉第三店、11月2日）。

亮眼成绩一定程度上助推了门店扩张速度，沃尔玛正尝试在一二线城市中心区域新建或将部分具备条件的沃尔玛大卖场改造为山姆城市中心店，摆脱过往选址的外围区域。

Costco上海闵行店

相较“激进”的山姆，另一大零售商Costco开市客就略显谨慎。自2019年8月进入中国大陆市场开出上海闵行首店后，至今在营业门店只有5家，分别位于上海、苏州、宁波和杭州，明年1月将开出深圳店，再加上在建项目城市，也都为沿海地区，朝向内陆城市的布局战略暂未正式启动。

不止于上述“外来者”，像是盒马、永辉、华联等本土零售商，也都纷纷试水会员店，企图分得市场一杯羹。值得一提的是，扛起国内新零售大旗的盒马，拟在西安落地盒马X会员店项目，初步选址三桥宜家商场南侧。

跳出零售业态，如今城市商业项目、品牌百花齐放，消费总体规模和品质得到极大提升，同样侧面反应出城市活力得到了快速释放。

当越来越多品牌把目光转向西安之时，一定程度上也向外界传达出对区域市场的认可，助于推动行业走向成熟和多元化。

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