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企业销售方式的类型有哪些 :
销售方式可以是多种多样的, 每个企业都要从自身特点与市场竞争的实际出 发,选择恰当的销售方式。从销售渠道、环节和销售的组织形式来看,销售方式 有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。
1. 直销
直销, 是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场 (即消费者) ,而无须通过任何中间商的销售方式。
直销可以通过自己设 立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行, 也可以自己找零售商, 设立店中店或专 柜直销。直销有利于减少销售环节,降低销售价格,并能及时地反馈市场信息; 但也分散了工业企业的精力,增加了工业企业的投入。
2. 代销
代销, 是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理 销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险,只按协议领取代销佣金。
3 . 经销
经销, 是一种商业企业向工业企业买断产品, 开展商业经营 的销售方式。
4. 经纪销售
经纪销售, 是供货商与销售商利用 经纪人 或经纪行沟通信 息,达成交易的方式。经纪方不直接管理商品,更不承担风险,只是通过为供、 销双方牵线搭桥,以收取“佣金”。
5. 5. 联营销售
联营销售, 是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互 利的原则, 通过一定的协议或合同, 共同投资建立联营机构, 联合经营某种销售 业务, 按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。 联销各方共同拥有商品的所 有权。
另外从销售活动的地点与方式结合看,销售可采取:办事处销售、 门市(销售中心)销售、人员推销、会议展销、邮购式销售、国际互联网的网上 销售、集市销售与流动销售等方式。
6. 传统模式销售 ;
厂家跟店家合作,厂家派老师到店里进行销售。产生利 润双方按照比例分。 理想的是: 合作双方共赢, 乙方配合甲方工作在店里开展工 作。
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