对一名经销商来说，能得到厂家的支持，对于开拓市场，增加销量，无异于如虎添翼。那么一般来说，厂家能给到的支持政策到底有哪些呢？

如产品金额较大或者经销商资金不足，或者产品的类型具有需要压货、收款周期长等因素，那么经销商需要厂家从资金方面予以分担；

此支持条件与账期支持属于同等，但对于厂家的意义不同；既分担自有仓储压力，也预销售了产品量，且给经销商部分压力，促使经销商尽快销售货物；

a.进场费及条码费：卖场进驻，需要进场费或条码费，考虑卖场的销售能力及影响力，厂家可选择以货款或现金的形式进行支持 b.宣传费用：海报、包柱、端头等宣传物料费 c.人员支持：理货员及促销员费用 d.其他支持：特价商品、抽奖等活动的支持

a、宣传费用和人员配备、奖品支持等。 b、配合给予特定促销价，促销激励政策等

a、厂家在经销区域内投放广告，帮助经销商扩大销量 b、在产品发布会、展会等有大量需求及有影响力的客户参加的商务活动，让经销商参与其中，以示经销商的重要性； c、给予彩页、海报方式的广告支持，以及媒体等广告的形式宣传，宣传内容中公示经销商信息； d、在厂家网站、公众号等官方媒体上展示经销商信息

制作一些有新意、有自身厂家标识的礼品，或者根据产品的不同，进行奖励式的支持，以促使经销商更好的去做客户，或者增加客户对本产品的了解度、好感度，增加购买意向；

对于一些大型的项目或者大金额的订单，给予批特价的方式予以支持；让经销商更好的去与同行不同品牌进行竞争，增加经销商利润，增加经销商的积极性

经销商的年销售量达到预期目标时，厂家给经销商的回点支持。

a、培训支持，帮助经销商培养销售、业务人才， b、物流及售后服务支持，包括调换货等，根据经销区域市场情况，可选择就近设立物流中心，方便经销商开展业务，降低成本

a、通过规划市场和管理客户，采取灵活有针对性的政策及服务，帮助经销商抓住更多的特定市场、特定需求的客户，做大业务； b、将经销商纳入厂家供应链、销售体系，从管理角度降低成本和运营费用

几乎所有的经销商都希望得到厂家的支持，厂家在处理经销商的政策申请时是如何决策的呢？大体来说会有以下几个步骤：

机会总是给予有准备的人，在资源有限的情况下，作为经销商如何争取到厂家的支持呢？以下几点是需要注意的：