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宣传话术 想要让粉丝认识和熟悉你,还需要一些宣传话术,比如: 宣传直播时间:“非常感谢所有还停留在我直播间的宝宝们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。” 宣传直播内容:我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技巧。 带货话术 合理运用一些带货话语,可以拉近消费者和主播的距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。 (1)展示型话术 主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。 李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。 (2)专业型话术 在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。 比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。 催单话术 催单是为了让用户在犹豫不决,要不要购买产品的时候下的一个强心剂,比如: “怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。 催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。 感谢话术 在直播结束时,主播可以用感谢类的话语来表达对观众的感谢,这不仅能延续粉丝的不舍之情,也是给自己做一个简单的总结,比如: “感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了”,这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。返回搜狐,查看更多 |
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